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标题: 做直播带货被“坑”百万！深扒直播4大「割韭菜」套路 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-2-21 17:45
标题: 做直播带货被“坑”百万！深扒直播4大「割韭菜」套路
作者| 她套路编辑部泉源|运营研究社（ID:U_quan）
近来，直播带货太火了。10秒售罄百万、3分钟带货上万万、6小时过亿等“战绩”让人们眼红，动辄万万亿级贩卖额让人们嗅到了风口的味道……
商家、KOL、MCN、公会等“各方权势”摩拳擦掌，挤破脑壳“杀”入直播带货范畴，想尽办法从中捞上一笔。
不盛情思，本日这篇文章，我想给各位泼一泼凉水。
抱负情况是，斲丧者、商家、达人（KOL）三方共赢；然而现实通常是，三方互坑。直播带货火爆的表象背后，实在藏着许多灰色利用。
坊间听说，行业某大佬搞直播带货亏损上百万。小商家们争相找MCN达人带货，被“坑”十几二十万的触目皆是；另有许多想当主播找各种公会签约的素人，上当得连底裤都不剩……
为了深扒“直播带货”行业背后的猫腻，我开始了新一轮的卧底，同时采访了行业某头部MCN公司的运营负责人，终极发现这个行业的水简直太深了！
PS：本日这篇文章，将会收录到我们“直播带货”专辑栏目中，欢迎各人连续关注。
80%的带货达人不靠谱百万粉丝个位数成交
“说实话，现在做直播带货，80% 的带货达人都不靠谱。最搞笑的是什么？我见过四五百万的粉丝量的达人，带货数据惨不忍睹，只有个位数成交……”
某MCN运营负责人爆料说。
MCN机构“坑”商家的套路五花八门，我们研究了下，发现比力常见有3 种“坑”法：
PS：商家找“达人”带货有两种方式：一种是纯佣金带货，另一种是坑位费加上佣金。行业内常见的带货互助方式就是“坑位费+佣金”模式。
套路一：骗坑位费。
什么是坑位费呢？简朴来说，就是商家找“达人”带货必要给的“进场费”，这部分是固定费用。坑位费从几千到几十万不等，好比罗永浩的坑位费是60万，李佳琦的坑位费报价32万。
除了带货范畴头部主播之外，坑位费比力贵的，一样寻常是没啥带货履历的大号主播。
听说某品牌方曾经找到一个抖音万万粉丝的网红直播，一开始坑位费要价4 万。厥后发现即便粉丝多也带不出去货，只能贬价好好探索，2 个月后坑位费降到了1500块。
这还不算啥，有的小主播明知道本身带不出去货，想靠“坑位费”大捞一笔，更有专门“骗坑位费”的机构。
行业知恋人士爆料：
“某品牌找达人带货，前前后后给了前言10多万，却没曾想那前言竟是个皮包公司，厥后跑路了……”
套路二：变相提佣金
除了骗坑位费之外，有的机构还会在带货佣金上做文章。
一样寻常来说，直播带货的佣金比例大概在20%~40%上下浮动，为了吸引更多商家，一些前言机构会将佣金下调到10% 以下。
厥后机构会想方想法调高佣金比例，好比等寄了样品已今后，他们就会以产物利润、主播推广投入精力等来由，变相进步佣金比例。
套路三：包管贩卖额，套取佣金
另有一种套路更绝，机构跟商家答应包管销量，好比5 万贩卖额。条件是让商家给到他们20% 的佣金比例，额外再加上一笔5 万服务费。
PS：许多品牌方做直播带货，卖多少货是次要的，告急是能通过直播带货“赚个推广”，对于商家来说，开出如许的条件很诱人了。
然而让许多商家但没想到的是，机构会装模作样直播一下，然后把这5 万服务费花掉来买商家的产物，趁便赚20% 的佣金，然后再退一部分货，又能捞一笔。

这简直是一波，吃人不吐骨头的利用。
PS：你还知道大概履历过哪些“商家被坑”的套路，欢迎在品评区留言。
主播、商家连麦唱双簧
花式“互撕”引导成交
在直播带货的风口中被“坑”的除了商家之外，被坑最多的还要数斲丧者了。主播和商家合起伙来“坑”用户，把“套路和演技”发挥到了极致。
我蹲点了几场直播后，发现许多主播在直播间里又吵又骂，乃至还大打脱手。我心想“至于么？”厥后才知道，他们在直播间吵架吵得越凶，带货结果就越好。
值得一提的是，这些制造抵牾辩说的主播们话术都非常相似，就像是有固定的脚本。
此中有一场商家和主播“互撕”的带货直播，让我印象尤其深刻，简直是坑人于无形之中，各人一起来感受下：
商家：各位家人，我卖的是耐克同厂家生产的运动鞋。亏本卖给各人，128块一双
主播：你来我这儿坑我粉丝呢？128块两双！
商家：这价格是赶尽毁灭啊！近来疫情线下卖不了，厂子快撑不住了我才来直播的，盼望各人帮帮我们。
%#@￥&*.....一番剧烈battle之后
主播咆哮：你已经把我惹出性情了！现在98块两双还得包运费，而且抽2 个家人免单，要么滚蛋。
商家一脸愁苦：年老算我求你了。这价格我真的血赔了，要不咱各退一步，限量50单行不可？
主播：那行，这已经抄底了，家人们放心买。
这时间配景音开始狂响：您有一个新的有赞订单……
让我们梳理一下这个“精彩”的剧情：商家报价——主播砍价——商家靠卖惨拒绝贬价——主播发火，腰斩代价并进一步索要其他福利——商家被逼无奈，委曲答应限量满意主播的条件——主播号令粉丝下单。
这一套流程走下来，许多用户都招架不住。
更让人匪夷所思的是，许多主播不但是剧情和话术一样，就连商品订价和论价幅度也惊人地划一。
好比下面两场直播，主播都卖128元/双的鞋子，而且都会跟商家对半砍价。（我猜疑有人在卖带货脚本，但我没有实锤）

除了连麦商家唱双簧之外，有些主播还会跟家人、朋侪打共同，让粉丝追上一集“八点档家庭伦理剧”：
主播：行，本日百口赔钱负债别过了，这阿胶我挂半价卖！
家人（画外音）：你有病，你#@！￥%……（此处省略粗话）
主播：对，各人看好了啊，我有病！趁我犯病你们赶紧下单，气死我妻子！
家人（画外音哭闹）：求求你们别下单了，这日子没法儿过了@#￥%……
配景音开始狂响：您有一个新的有赞订单……
画面里只能看到主播单人演出，丰富的肢体语言再共同上队友激动的画外音，就足以撑起一部大戏。粉丝们看得津津有味，一边留言起哄，一边麻溜儿下单。

另有更狠的，也是主播们常用的套路：“闹乌龙”。主播方工作职员“手滑”标错代价。陪同新增订单提示音，主播大呼：代价错了，家人们别下单了！我要赔死了！”
主播越是冒充告急，配景提示音“您有一个新的有赞订单”响得越频仍。
实在无论哪种套路，背后的原理都是先制造抵牾辩说，点燃粉丝的热情，再忽然告诉他们“有限量的大自制可以捡”，这时各人自然就顾不上“真不真，值不值”了，先抢再说！
毕竟上，商家所谓的代价标错亏本下架等说辞，都是哄人的。有网友爆料称：（商家）说要亏本下架，结果不停在车（购物车）上。结果第二天一看照旧这个价……

无人直播+假造定位
培训机构“割韭菜利器”
固然啦，直播带货范畴被“坑”的远不止商家和斲丧者，更有迎风而上的“创业者”们，不，是一些总想着用歪门邪道赚快钱的人。
早在客岁年底的时间，“无人直播”、假造定位等“黑科技”在行业内寂静火爆起来，无人直播更是被称为日入上千的赢利项目。
什么是无人直播？此中一种就会就是利用直播“黑科技”软件，直播提前准备好的视频素材，在直播间无穷循环播放。大概固定一个摄像头开启直播，像监控录像一样。
循环播放的视频一样寻常有鸡汤、励志演讲、游戏片断等，带货的方式告急是引导用户打赏；以及卖一些乐成学、鸡汤类的册本，这些商品的客单价一样寻常都比力低，告急靠走量。

图片来自@嗨推
据业内人士爆料，“无人直播”现实收益并不是很好，想要赢利得大规模做号才有大概：
如果你单兵作战，什么都不懂的话，就只有被割的份儿……
这个项目该赚的钱已经被别人赚走了，平常人根本没啥机会，而且现在平台也注意到这个东西了，搞欠好连账号大概都能弄没了。
现在还在“妖魔化”无人直播项目标人，一样寻常都是培训机构……
行业中80% 以上的培训机构，都是割韭菜的。
他们会利用“躺赚” 的噱头吸引小白用户付费，教给用户一些根本利用后，就开始向用户卖账号。（拿抖音来说，必要粉丝到达1000个才华开通带货功能，具有带货功能的账号可以卖1000多块）
当用户买了可以带货的账号后，就涉及到货源的题目，然后又是谁人人说他们可以供货，乃至还会告诉用户再交一点费用可以包管上热门。转头就把你上交那笔费用中的一部分拿来投放Duo+。（抖音官方的付费推广）
除此之外，另有的机构还会售卖干系的运营辅助工具，好比假造定位技能、场控呆板人等，花式“洗脑”让你掏钱：
没流量不要紧，利用假造定位神器可以获取更多流量，哪个都会的人多就定位到那里。
人手不敷不要紧，我这里另有场控呆板人，场控呆板人可以资助你活泼氛围，定时发布公告、主动欢迎语、主动感谢等。
直播间没人气不要紧，15块钱卖你100个人气。没人下单也不要紧，我可以给你制造点“主动购买”的假象……

左场控呆板人演示，右卧底和某商家对话
可以说从挖坑到埋人一条龙，培训机构都能给你安排得显着白白。
直播公会“高薪”勾引
主播被“坑”到猜疑人生
在直播电商行业，另有一个群体常常会被坑，这个群体就是新晋主播们。收割主播们的是各种鱼龙稠浊的小公会。
公会和主播的关系就像是明星和经纪公司的关系，公会为主播提供宣传，公关，签约会商等服务，赚取主播收入的分成。
为了吸引更多小白加入主播行列，公会一样寻常会在各大平台广撒网发布招募信息，开出“高薪保底工资、流量扶持、技能培训”等诱人条件。
我也曾收到过雷同的主播招募信息，对方给出了“4000-7500的保底工资”，并表现可以不占用我的工作时间。

这条件看上去还挺诱人的，毕竟上，答应“有保底高提成”正是直播公会常见的，“坑”人本领之一。
B站上某up主爆料：公会事先答应“有保底+高提成”，等主播直播完成后，公会又以各种来由剥削保底，末了主播大概一分钱都拿不到。

B站up主@陈10CYL
公会答应“流量扶持”更是扯淡，许多小公会还指望着主播给他们带来流量呢。
有些大公会确实会给资源保举，但主播想连续得到扶持只能拼内容，否则就会沦为“自生自灭的小主播”。
公会答应的培训也多数不靠谱。为此，我还特意去问了下身边的主播朋侪，她表现：没有培训，都是要靠本身探索的。

当主播们意识到公会的题目想克制互助退出公会时，更狠的来了，有的公会直接驳回主播的退出申请，如许主播也无法再加入其他公会继续直播。
PS：从抖音官方的“退会须知”我们能看到：主播如果在加入7 天之后想退出公会，必要公会通过。否则大概率要停播120天才华主动退出。

碰到这种情况，许多主播会实验开小号加入其他公会继续业务，但结果也并不顺遂。如果公会发现就会举报主播，导致主播开几个号就会被封几个号。
除了被公会“坑”之外，新晋主播们还特别轻易被培训机构“坑”。
市面上有许多关于主播的机构，培训费用从几千上万不等。有的机构表现1 万块钱培训费用，包管“主播”第一个月收入1 万块回本，同时提供货源等。

这看似稳赚不赔的生意业务，实在都是割韭菜一条龙服务。
我连续蹲守了几天培训机构的代表性学员账号，从未看到他们开过直播。另有的主播连一样寻常内容也早已断更。

我点开他们的商品橱窗页，看这满屏扎眼的个位数销量，不禁让人疑惑：这真能月入过万？

这笔钱到底花的值不值，此中水分有多少，各人细品便知......
结语
直播电商固然外貌看上去很火，但毕竟才刚刚起步，行业内有许多东西都不规范，大概说当下阶段没法规范。因此也出现了各种坑商家、坑斲丧者、坑创业机构、坑主播等一系列骚利用。
为此，我们也为各人准备了一份“直播带货避坑指南”：
对于商家来说，真想找主播带货，要尽大概选择正规机构的主播。如果是找不着名的小主播，要只管选择纯佣金的互助方式。不管找谁直播，终究要回归到产物本身，好好打磨产物才是正道。
对于广大斲丧者来说，看直播的时间要擦亮眼睛，尤其要注意直播间里的各种莫名其妙的抵牾，好比主播和商家连麦互撕、报错代价等，很有大概是主播为了吸引用户下单，制造出来的假象。
对于想“躺赚”的创业机构来说，不要总想着“走捷径，图快钱”，潜心研究内容，否则早晚会翻车。
对于想做主播的小白来说，在进入这个行业之前，要对行业富足相识，并积极提升自身本领。
不得不说，现在的直播电商行业还很浮躁，本日的文章出现的惨淡面只是一小部分。以是说，做直播带货想要不被坑，肯定要沉下心来好勤学习研究。
未来直播行业肯定是拼产物、拼内容的。只有产物富足“朴拙”，对用户富足负责，才会在行业中长期发展。否则，只有被“割”的命。

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