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标题: 品牌找抖音达人带货，误区与闭坑指南 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-2-21 17:50
标题: 品牌找抖音达人带货，误区与闭坑指南
01、全网同一的返佣，绝不让步
抖音的厘革太快，快到让人反应不外来，以是如果头脑和互助模式长期稳定肯定是有题目的。最严肃的题目就是，甲方头脑，把KOL当广告投放。
体如今，实行达人带货的团队权限不敷高，针对详细情况很难举行机动应对。不相识达人的需求，只会丢表格要排期，卡ROI，任何贸易活动都是看供需的，如果你品牌好到不缺达人带固然是没题目的，但是如果你要找的达人是不缺优质品牌的，端着是比力难拿到优质资源位的。
在抖音里，重点维护好1个大概几个达人就够了，一是不必要对那么多，二是做一个达人就做踏实，做住，而不是简朴洗完就走，再转头来互助又变得很困难。
02、既要又要还要
既要种草调性对，又要GMV有保障，还要ROI达标，找了一个团队去强压KPI实行，末了发现这个团队的人效很低，同样亏了不少本钱和时间。
一次互助可以大概高质量的完成一个目的就已经达标，固然如果同时做到2个目的就更加理想了，千万别把偶然的一次数据做成通例互助指标去苛求，人货场都对的情况下，爆不爆也是有概率题目的，要对抗概率的不确定性，做充实大量的深度互助。
在本身产物没有创新力，内容本领不敷的情况下，纵然上了一些头部达人的好位置，也是很洪流平上翻车的。
03、迷信大达人，头部坑位
确实依附老板私人关系，大概靠真金白银砸一下头部，很有面子，在和其他互助搭档去沟通的时间，也可以快速证实自身的气力。着实，数据好欠好，品牌赚不赚得到钱，有多少长期代价的溢出，内心有数。
固然有许多品牌老板，放下姿态，自动出击，但是团队的服从跟不上，就算睁开互助，也未必可以大概做出结果，头部达人由于对接难度太高，根本上就是按照达人的节奏走鄙俚程，品牌很难在带货过程中干预太多。
再牛B的达人和机构，也不能包管全部接的坑位和专场数据都牛B，另有就是他们的精神都是有限的，太多的品牌对接，本领无法充实的开释，顶级的品牌大概砸大价格肯定可以拿到优质资源位，如果达不到，不妨去探求一些中腰部的主播大概长尾主播，给到超出其他品牌给她的资源，绑死长期互助。
博弈论的最经典的案例，在酒吧泡妞不要上来就奔向最悦目的妹子，反倒是形象比力一样寻常的比力容易得手。
04、以为越多越好，靠数目堆积起品牌的根本盘
多，未必就好，有大概代表不敷专注，而且是应对自然流量生态的重要做法。抖音电商流量盘面早已进入下半场，投放越来越成为带货流量的重要情势。
以是可以依靠着少数匹配的达人生产优质的内容，通过投放的方式去放大触达的结果，如许对达人端和品牌端都不是纯斲丧的逻辑，而是相互赋能，携手发展的互助情势。
05、不器重达人端的Pr和BD，推进服从极低
信任每个品牌，每个首创人，都有非常牛B的故事和履历，都是传奇，但是如果想做好达人，也不能只对C端用户宣传，同时要很器重to b的宣传。另有就是达人关系的维护也很告急。
关系许多时间是大于品牌上风的，由于信息量太大，没偶然间去停顿和筛选，许多时间关系的维护就成了达人筛选优质信息最佳的通道。
许多意识强的品牌会定期约请达人方来企业，观光加招待，同时老板之间也常常在一起成为好朋侪，结果会非常显着。同样这块斲丧的时间和精神也黑白常大的，不大概做出太大的量，要选重点达人去维护。

06、切身上不如找中介，克制直接博弈的关系
就像买房一样，中介的代价黑白常告急的，最开始品牌方和达人的预期差距是巨大且显着的，中介的长处是可以在两边打仗的时间，增强相互的相识，同时低沉双向的预期，告竣互助。
以抖查查为例，我们对接的达人，已经创建了比力深入的互助，同时由于我们是数据平台的身份，以是给达人保举的产物也是以数据分析作为条件的，自然就容易引入一些，坑位条件和返佣条件也可以有较强的继续度。同时本身我们不是选完品就完事了，在视频内容制作，以及短视频和直播间的投放上面都是一连性提供服务的，以是会起到很大的助力作用，从而可以使相干品牌的产物一连性的在达人端得到稳固销量的根本盘。
07、谈完互助就完事，不器重过程运营
运气好的情况下，数据在第一次互助就完善发作，但是，每每实际上许多达播第一次的数据并不是很理想，但是如果互助仅一次就没有下文了，丧失照旧挺大的。
如果可以大概有机会基于前次的数据举行内容的迭代，转化承接的升级，以及品牌和达人两边拿出更有竞争力的资源，好比增长一些福利品的配送，以及更多次的短视频种草，有大概结果就会很爆炸。
08、只注意销量，忽视了赢取品牌心智
如果是太过的让利，促销，品牌在达人带货上面是得不到太多的代价的。只是得到一个数据包，用来拉估值大概做营销。
真正有代价的达人带货是，在达人充实认识且认可品牌的根本上，有针对性的做内容种草和直播间转化，再将迭代好的优质内容，使用投放去进一步放大，做新用户的种草转化，一连优化，一连放大。
急功近利的单场几百万、几千万的GMV，斲丧的是品牌的存量代价，只有抢占市场打击竞争对手的结果，其他方面的正向产出太少，无法一连。如果是经心种草出来的用户，绝对舍不得让达人如许暴力去拔。
1、递进式运动起号玩法（更新于2023年03月06日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式运动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，平衡性得到直播保举流量，如今递进式在个人直播间单月贡献量级1000万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2023年03月09日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准自然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级2000万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2023年03月17日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低沉混品投放门槛，如今在我的直播间月贡献量级高出5000万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车肴杂流量玩法（更新于2023年03月13日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量布局是将来直播情势中最稳固的模式，但操纵过程较为复杂，如今占据月GMV不敷1000万，新手团队不保举。
作者 | 波波抖查查首创人，北邮博士，东方甄选、P&G、战略咨询顾问。

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