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标题: 5月抖音带货TOP榜：锋利！80万粉丝的老郑凌驾东方甄选，勇夺第一 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-2-21 17:18
标题: 5月抖音带货TOP榜：锋利！80万粉丝的老郑凌驾东方甄选，勇夺第一
01
近来，调皮电商在看5月份抖音直播带货的情况，你猜怎么着，上个月最牛的主播，既不是强势反弹的交个朋侪，还不是连续10个月的王者东方甄选，“交”“东”争霸的焦灼状态下，竟然诞生了一个新王者，这个新王者倒也不是忽然蹦出来，而是不停就在抖音TOP10的榜单里，而且4月份还得到了榜单第二的结果，只不外由于没有故事性，也没有话题性，更没有光显的人设，还不是上市公司，以是不停没什么可聊的。
好了，不卖关子了，直接上第三方数据平台达多多的榜单截图：

看到没有，排名第一的，居然是卖玉石的新疆和田玉老郑，月贩卖额高达6.47亿，凌驾第二名东方甄选一个多亿，比自己4月份的4.61亿增长了40%！

假如不是由于达多多能提供抖音带货主播的详细数据，恐怕我们还不知道新疆和田玉老郑云云锋利，竟然凌驾了东方甄选，要知道，老郑5月份只有不到80万的粉丝，而东方甄选是3000万粉丝，交个朋侪是2100多万粉丝，小杨哥更是凌驾一亿粉丝。
不到80万粉丝的老郑，竟然凌驾全部超等主播，夺得第一名，着实有点不可思议！
不外东方甄选的业绩实在也不错，相比4月份的4.39亿，东方甄选5月份增长到了5.45亿，也是增长了一个多亿，惋惜5月份杀出了一个黑马老郑，搅了东方甄选重回第一的“好梦”。
这老郑到底何方神圣？都做到第一了，再没有故事性，也得分析分析了。
02
新疆和田玉老郑，并不在新疆，而是在广东：

老郑的粉丝量不多，他的个人页面也并不生动，视频的点赞量在一千左右，假如不是通过达多多看到其带货业绩云云突出，完全不会留意到他。
老郑在成为第一名之前，不停“匿伏”在TOP10榜单里，险些每次都有它，二月、三月、四月都是第二名，五月提拔成为第一。
他只做玉石，其他品类也跟玉石有关：

他险些每天都播，而且都是晚上，每天贩卖额2600多万，客单价900左右，场均UV33.6，作为对比，东方甄选场均UV是2，客单价是60；交个朋侪是2.75，客单价是105；琦儿是4.71，客单价是76，小杨哥是1.22，客单价是76。

他粉丝量不多，但是比力稳固：

粉丝量不多，卖这么高客单价的东西，还能卖得出去，到底咋回事？
我们用达多多的背景数据来简朴分析一下：
其一，付费引流，从其直播间流量结构来看，三分之二是付费。

其二，老郑的粉丝特点很独特，近三分之二是女性，而且近一半都是50岁以上，另有44%是30到50岁，都是成熟消耗群体：

而且，大多是都是银发和小镇中老年：

看到这个粉丝结构，真是把我吓一跳，很少有超等主播去主打这个群体，关键是小镇中老年，这是传统电商平台很难触及的用户，由于他们不太会网购。
这个群体是玉石消耗的主力之一，之以是说之一是由于待会还会讲另一个给年轻人卖玉石的主播，中老年女性群体对珠宝消耗很热衷，这是老郑高客单价的根本。
这个用户群体另有一个特点：大部门都用安卓手机：

他们重要分布在西南、华东，四川是最多的。

上个月做抖音TOP10榜单时，老郑排名第二，卖了4.6个亿，许多人就说，玉这么好卖吗？玉的利润那么高，老郑得挣多少钱啊？
利润我们就不知道了，产物品格也欠好说，等待懂行者来增补增补。
03
本次榜单前三名，有两名是做玉石珠宝的，除了第一名新疆和田玉老郑，另有一个云上珠宝。
云上珠宝也是广东的主播，偏年轻时尚一些：

粉丝量跟超等主播相比也不多，只有280万，不到东方甄选粉丝量的非常之一，垂类主播都云云牛叉，真是让人不得不平，粉丝量不多，但是带货本领超强。
云上主播的视频内容互动性比老郑好一些，常常有过万点赞，但是客单价只有161，跟老郑的客单价900相比，差了很远，场均UV也只有9.36。

固然客单价差异很大，但是场均产出差异却不大，云上珠宝场均贩卖额2800多万，老郑是2600多万。
云上珠宝的直播时间一样平常在中午，老郑在晚上七点，玉石范畴两大主播，差异化做的很好啊，直播时间、客单价、定位群体都不一样。
双方的流量结构也不一样，云上珠宝是一半来自feed流：

云上珠宝的粉丝，也颇有特点，82%是女性，30到50岁为主，老郑是50岁以上：

云上珠宝的第一客群是都市中产，但也有小镇中老年：

从地区分布来看，排名第一的是广东：

抖音的玉石市场真是广阔，TOP3内里，两个是玉石，都说消耗不太强，效果玉石市场云云火爆，岂非这玩意增值？
不光是5月份火爆，本日之以是分析第三名云上珠宝，是由于从6月初的数据来看，云上珠宝很大概在6月份再往上走走，由于这几天他们发力太猛了！
从上周的榜单来看，他已经卖了3.22亿，势头大有逾越老郑的迹象：

04
不外，各人有没有发现，上周榜单的第一名是消散一段时间的广东夫妇，前几个月广东夫妇没有发力，近来一周618大战开始发力，竟然已经拿下6.17亿的结果，排名第一，而且自己署名说，要打击10个亿！
调皮电商客岁双十一时，等待东方甄选能拿下10个亿，成为抖音第一个破10亿的直播间，惋惜他们没能突破，而且从客岁十一开始走下坡路直到现在，上周榜单没能进入前五名。
不外，东方甄选固然直播间落后了，但是人家有自己的私域和APP，许多老粉直接在他们私域下单了，以是，直播间的业绩也就没那么亮眼了。
如果广东夫妇借着618的局面，突破10亿，将大概率成为抖音直播带货6月TOP主播第一名，也成为抖音第一个月贩卖突破10亿的超等主播，题目是广东夫妇大概已经财政自由了，可连续性的并不强，有一种干一场歇半年的迹象。
别的，交个朋侪现在在抖音、淘宝、京东三个平台直播，其在京东直播的首场业绩到达1.5亿，恐怕精神很难聚焦抖音了。
以是交个朋侪抖音直播间在4月份三周年之后，5月份的业绩出现了断崖事降落，2.65亿，排名第八。
不外，交个朋侪全平台发展，也有自己的私域，全网业绩相称不错，已经不在乎一城一地的得失了。
鉴于东方甄选的私域化策划、交个朋侪的全平台策划，抖音已往几年的带货王者都走向了新的门路，接下来，抖音的带货TOP1必将产生新的厘革，6月份的抖音直播带货，必是一场血雨腥风，请各人留意我们下期的榜单播报，信赖会更出色！

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