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标题: 抖音电商图文带货来啦!3步走,把握新机会 [打印本页]

作者: 淘宝代运营    时间: 2024-2-21 17:54
标题: 抖音电商图文带货来啦!3步走,把握新机会

你能想象得到么?抖音电商图文带货,有着云云惊人的发作力:
● 一位粉丝量只有8000多的穿搭作者,不靠短视频或直播,仅靠一篇图文,用两张图片、一段音乐、几行笔墨,为粉丝保举连衣裙,实现单篇带货超34万,月带货超120万!
● 一位爱看书的作者,用图文晒出读后感,为一本书带货超48万!
● 一位爱美食的作者,照相分享好吃的巧克力,借助图文轻松带货32万!

作者发布两张及以上的图片,挂上购物车,就完成了图文带货;用户刷到图文,对商品产生爱好,点击购物车完成购买,就实现了成交。

图文带货利用轻巧、创作门槛低,它为广大电商作者带来的谋划新机会,正在徐徐显现。

为什么图文带货能在抖音电商火起来?
起首,图文内容在抖音平台拥有巨大潜力。客岁9月的抖音创作者大会,曾公布过一组数据:图文自2021年6月正式推出后,制止到2022年8月,天天的观看量已经凌驾100亿,图文用户占比达7成,这证明白图文对用户有着很高的吸引力。
其次,图文拥有创作简单、信息直观的上风。相较于短视频和直播,图文的创作要简单很多:只须要准备几张图片,简单6步就能轻松发布。如许的低门槛,对于没有太多履历的作者更加友好。同时,用图文来展示信息,更加直观清晰,能更快感动用户。

末了,图文与电商的连合度很高,转化效果更好。利用图文种草,能让产物的焦点卖点一眼被看到,从而快速感动用户,引发购买爱好;搭配购物车、橱窗链接,能为用户的下单购买提供便利,团体成交率随之提拔。

越来越多的作者已经到场到图文带货的队伍,为了资助各人更好地举行图文谋划,实现买卖提拔,平台将发力从谋划方法、流量鼓励等方面为作者的图文创作提供引导与支持。

3步走,做好图文带货很简单
围绕图文创作和谋划,平台总结梳理了“图文带货爆单3步走”方法论,即选好商品——做好内容——总结提拔,作者们在一样平常谋划过程中可以重点关注。

1
选好商品
起首,要选择本身善于的带货方向。在举行账号定位时,可以从爱好、专长、个人履历、资源等方面入手,分析本身的上风在那里,要尽大概多地显现出本身的特点、刚强,从而提拔竞争力。

其次,可以通过抖音电商官方工具,选择近期的热门商品。作者可以从抖音APP「达人主页」-「商品橱窗」进入「选品广场」,在「短视频热卖」、「爆款榜」中挑选本身善于的商品,举行带货。在举行图文创作时,还可以进一步点击商品,进入详情页,观看热门视频,得到创作灵感。

2
做好内容
优质的图文内容更容易得到成交,作者在创作时,可以从图片、声音、笔墨三个环节入手:
图片的根本要求是画质清晰,数量大于便是2张。图片的横竖、巨细要尽大概保持同一,制止重复、随意拼接。为了更好地出现商品,首张封面图片要风雅、雅观、整齐,配景不要紊乱,不要遮挡主体;别的的图片,可以从多个角度来展示商品特点、制作或利用过程。图片拍摄完成后,保举利用【醒图】举行精修,使图片更加雅观。醒图中有封面、穿搭、美食、拼图等多种模版,作者可以直接利用。

声音的根本要求是音质清晰,无杂音、爆音、卡顿。配景音乐的选择也有两个本事:一是越热门越好,音乐越热门,用户越容易被吸引,从而停顿观看;二是根据产物面向的购买人群选,匹共同适的氛围感音乐。

笔墨的根本要求是排版清晰,突出代价。给图片加字幕时,排版不要与原图有重叠、遮挡;标题文案则要突出信息代价,以清晰的产物卖点或真实的利用感受感动用户。
在三要素的底子上,作者还可以根据不偕行业的特点,举行针对性的内容优化,比方:
● 服饰方向:从一样平常穿搭入手,选择应季服装,拍摄场景化穿搭图片,举行产物保举。
● 图书方向:选择热销/脱销图书,实拍高清图片,分享阅读劳绩或内容亮点,引发用户共鸣。
● 食品方向:挑选悦目或有特色的美食,拍摄食品的高清细节图,用真实的体验感动用户。

须要特殊夸大的是,图文带货有5个不要:不要类似图片重复发、不要图文内容与挂车商品无关、不要低质量图片、不要标题文案不符合主流代价观、不要导流站外,作者们肯定要牢记。
3
总结提拔
除了选好商品、做好内容,对带货效果定期复盘总结,也是图文谋划必不可少的一环。
通过抖音电商罗盘,作者可以查察图文带货的成交情况,也可以对单条图文内容的焦点指标(观看、点赞、关注、完播率、商品曝光成交转化率等)举行诊断,获取优化发起。
具体查察方法:电脑欣赏器搜索【抖音电商罗盘】,以达人身份登录后,点击【短视频】,再点击【视频明细】,就能欣赏成交情况;如果要对单条图文内容举行诊断,则可以点击对应图文视频后的【诊断】按钮。

复盘时,可以参考图文带货的焦点成交公式,从优化图文短视频观看次数、进步千次观当作交金额(GPM)两个维度出发,举行优化。

优化图文短视频观看次数:在单条图文的诊断页面,平台提供了具体的指标分析,作者可以查察点赞、关注、完播、商品曝光成交转化率等数据,参考行业均值,相识本身如今的水平,举行相应调解。(查察方法:电脑端【抖音电商罗盘】- 【短视频】-【视频明细】-【诊断】)

进步千次观当作交金额(GPM):一方面,作者可以通过图文视频品评词云,相识用户喜好,优化图文内容(查察方法:内容诊断页【焦点数据】-视频品评词云);另一方面,要关注客单价情况,在选品时更加寻求质量,而不是纯粹的代价低(查察方法:电脑端【抖音电商罗盘】-【人群】-【人群分析】或【粉丝分析】)

别的,退款金额也是要密切关注的指标:一个商品如果退款比例过高,很大概是产风致量、物流等方面出了题目,作者须要及时跟商家举行沟通,大概跟用户相识具体情况,做好售后工作并及时调解选品,维护好用户体验与自身口碑。


“图文掘金筹划”上线,玩法丰富,嘉奖多多
本年2月,抖音电商已经全面开放了图文带货入口,这也意味着全域爱好电商的图文带货新机会正式到来。4月24日-5月10日,平台将推出“图文掘金筹划”,投稿送流量券、潜力优质作者打榜赛、定向优质作者打榜赛、明星排位赛、明星顶峰赛、精良商家打榜赛六大玩法齐上线,嘉奖多多!抖音搜索“图文掘金筹划”,相识更多详情!


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