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标题: 2024年3大机遇赛道：当地生存、出海、直播电商 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-2-21 17:29
标题: 2024年3大机遇赛道：当地生存、出海、直播电商

2024年另有哪些机遇赛道？
当地生存、出海和直播电商还是看好的增长赛道。
从数据看：

当地生存服务呈高速增长趋势。根据艾瑞咨询猜测，预计当地生存市场规模到2025年将增长至35.3万亿元，且当地生存的团体线上排泄率仅为10%，市场空间可观。除了美团、饿了么老玩家坐镇，抖音、快手、小红书乃至视频号等流量平台纷纷加码赛道，以期分一杯羹。

出海方面，中商财产研究院预计，2024年我国跨境电商市场规模将达17.9万亿元。别的我们看到，并称“出海四小龙”的阿里速卖通、Shein、TikTok Shop、Temu这4家中国跨境电商平台强势崛起。

再看直播电商，2024年依然看好。机构测算，上半年直播电商财产规模为1.99万亿元，2023年底到达4.57万亿元，同比增长30.44%。无论平台还是品牌商家，都在加大直播电商的力度。

接下来，我们看下当地生存、出海和直播电商发展趋势。

当地生存打响“新团战”

这两年当地生存赛道显得非常火热，互联网平台之间的竞争愈发猛烈。

“一方面是市场增量空间还非常大，更多元的当地生存服务的业务和场景的排泄还会越来越深。另一方面是各平台的上风不一样，切入市场的业务模子也会有差异性。但要全面竞争的话，还是要考量综合力气，必要长时间构建壁垒。”业内人士表现。

在我们看来，当地生存赛道已经进入新一轮的“团战”期。美团饿了么双寡头也在实验直播外卖等新模式，而新进入者，抖音、快手、小红书等对到店场景的打法也已经渐渐成熟。

当地生存枪声已经打响，但各平台自身的上风特点差异。

先说下美团。美团在加大当地生存的护城河。本年美团动作反复。先是布局直播入口，美团App首页设置了“美团直播”固定入口，依次分列着外卖商家的“神抢手”、美团观光直播间及多个当地商家自播直播间。

同时美团还上线了“视频”板块，将其作为短视频流量入口，这是美团首度将短视频置于一级流量入口。也就是美团也在通过内容留着更多的流量，形成用户粘性。

据悉，美团直播已经取得了不错的希望。根据相干报道，10月美团直播单月GMV突破20亿元。

根据美团三季报数据表现，美团核心当地商业收入同比增长24.5%至576.91亿元；筹谋利润同比增长8.3%至100.96亿元。尤其在餐饮外卖业务上，美团依然保持了强劲增长势头，单日订单量峰值达7800万单，创汗青新高并比三年前翻了一番。

而新业务表现上，一个动作是“美团买菜”公布升级为“超市”，更名为“小象超市”。不光是类目的扩充，还新增“美团独家”（自有品牌）“严选”（供应商相助或源头直采）2个大项。这标志着它从生鲜平台转型为超市零售。

再说下抖音。根据迩来抖音生存服务发布的《2023 年度数据陈诉》表现，2023 年抖音生存服务平台总买卖业务额增长 256%，门店共覆盖 370+ 都会，相比客岁，平台短视频买卖业务额增长 83%，平台直播买卖业务额增长 5.7 倍。

已往一年，用户观看超20亿个种草视频，1061万个种草直播间，搜刮生存服务相干内容593亿次。450多万实体门店在抖音筹谋，此中，215万中小商家得到营收增长。

根QuestMobile最新数据表现，抖音2023年5月月活用户规模到达7亿多，月人均利用时长到达36.6小时。这也是其发力生存服务赛道的核心上风。

根据我们观察，抖音通过3年多时间已经探索出更得当短视频平台的当地生存赛道玩法，斲丧者通过抖音短视频/直播-种草-屯券-到店核销，已经形成完备的闭环。更紧张的是，造就的斲丧习性已经形成。

“抖音平台的斲丧者原来是无直接目的性斲丧，更多是根据爱好保举、周边门店精准推送，发掘到更多埋伏斲丧。这点跟美团饿了么等有本质区别。”业内人士表现。

而另一厢，快手也没有停下脚步。

快手对当地生存业务的器重，从2022年9月其将当地生存业务升级为独立业务部分就可以看出。2023年快手当地生存业务就进入了加快状态。

快手当地生存同样依托其用户流量。财报表现，三季度，快手的用户规模一连增长，均匀日生动用户同比增长6.4%，到达汗青新高的3.866亿；均匀月生动用户同比增长9.4%，到达汗青新高的6.847亿。

据悉，为了在当地生存赛道取得突破，快手重要采取“单城模子验证”和低价运营战略。以“快手当地商家”APP助力商家运营，待模子跑通后，再复制到其他都会。

快手CEO程一笑此前表现，快手三季度当地生存日均GMV较一季度有约5倍的增长，动销商家数环比增速保持在150%以上。

“快手将以转化更多当地用户为重要目的，继续深化在现有重点都会的运营，未来快手将把重点运营都会拓展到16座城。”

同样发力当地生存的另有小红书。

小红书在2023年4月开设了当地生存官方账号“土拨薯”，而后上线了团购功能并发布了“食力发店筹划”和“探照灯筹划”，从咖啡奶茶等的团购场景渐渐切入到店餐饮业务。

同时，小红书官方上线了当地生存业务招募信息，并打出免佣、流量扶持、达人对接组合拳吸引商家入驻。从7月开始，小红书官方探店相助中心上线，首批探店相助内测开放的都会为北京、上海、广州、深圳。

另有电商巨头拼多多也开始切入“当地生存”，拼多多的业务模式分为单独购买和拼团，现在入驻的肯德基、麦当劳、喜茶等各食品门类头部品牌，具备自身具备配送服务本事，可以在拼多多点外卖抵家。而据悉多多买菜也正在贵州、海南等省份测试当地生存业务，招募当地生存供应商，招商项目包罗到店餐饮券、旅馆券，以及景点门票券、影戏票等。

「零售商业品评」以为，现在各巨头杀入当地生存有其一定性。一是蛋糕富足大。仍有很多斲丧场景并未完全排泄，另有很大增量空间。二是随着斲丧习性的造就成熟，各平台连合自身特点和上风，找到自身的商业模子，有差异性的打法，不清除有超车的机遇。对于商家而言，有了更多平台的选择，以及差异业态的组合能发掘更多增量市场。

出海成亮点，“四小龙”卷外洋

对于2023年来说，出海绝对是一大亮点。

我国跨境电商收支口规模2022年初次突破2万亿元，2023年以来继续保持高速增长态势。现在，国内跨境电商主体已凌驾10万家，相干财产陈诉预计，2024年我国跨境电商市场规模将达17.9万亿元。

对于平台来看，“出海四小龙”的阿里速卖通、Shein、TikTok Shop、Temu这4家中国跨境电商平台强势崛起，势必“卷”到外洋。

这里来说下TikTok。现在TikTok的举世用户总量已凌驾30亿，生动用户更是迫近10亿。

从2021年试水开始，TikTok电商的GMV表现就一起高涨，从最初的10亿美金左右，跃升到客岁仅东南亚就44亿美金，现在TikTok电商已经覆盖举世十几个国家。

据媒体报道，TikTok电商为2024年定下了500亿美金的GMV目的，较本年200亿美金的目的数字翻了一倍多。

康泽宇此条件到，TikTok电商接下来会有一些要聚焦的重点项目，起首就是要在西欧市场形成突破，“由于西欧国家的用户对于商品格量、售后政策、客服要求都很高，且人力本钱、物流本钱比东南亚都要高，以是业务战略跟东南亚很不一样，我们要投入很大精力去探索去突破。”

而拼多多发力外洋也取得飞速的增长。

2022年下半年以来，拼多多启动跨境电商项目，助力中国制造高质量出海。拼多多专门发布“出海扶持筹划”，为制造业企业出海提供包罗国表里仓储、跨境物流及售后服务等全方位的底子办法服务和一体化出海办理方案。

现在，多多跨境天天出口包裹量凌驾40万个，日均货重达600吨左右，此中一半以上发往美国市场。

外洋研究公司Apptopia数据称，拼多多旗下TEMU，生动用户日均耗费时长一连增长，已在2023年10月份到达22分钟，是其外洋竞争对手亚马逊与速卖通等平台的2倍之多。

Temu现在仍处于早期发展的阶段。拼多多CFO刘珺此前称，与拼多多团体规模相比，Temu的收入贡献非常小，之后会进一步研究怎样满意国外用户需求，当业务做好后，财务指标变好是自然而然的结果。

「零售商业品评」以为，平台在外洋快速布局，将国内打磨成熟的模式、战略复制到了外洋。平台的高速增长，也应证了出海模式的前期乐成。但现在还是早期阶段。而对于品牌商家而言，搭上平台的快船，出海是品牌们接下来3年的战略关键词。

直播电商进入“2.0战场”，淘抖快们角逐加快

“直播电商到本年，才算真正进入拐点。从前期探索，到各平台加码、品牌方下重注运营，直播电商业态已经成型。这个赛道也步入正轨的角逐期。”有业内人评价当下的直播电商。

究竟上，时间拉长看，直播电商是在加快迭代。2023上半年直播电商财产规模为1.99万亿元，预计年底将到达4.57万亿元，同比增长30.44%。

而刚已往的双11，也能看出风向。2023双11期间，淘宝直播的收官战报表现，89个破亿直播间中，25个为达播直播间，64个为店播直播间。而834个破千万直播间中，159个为达播直播间，675个为店播直播间。抖音电商本年双11（一连21天大促时间）的战报为GMV同比增长了119%。

我们观察到，直播电商已经上了一个台阶。颠末几年的发展一个是平台模式根本已经打磨成熟；二是斲丧者对直播电商的购物习性养成；三是头部品牌方也已经看懂了直播电商的代价，根本都搭建了自身的直播团队。而更多中小商家也在发力直播电商。

直播电商已经进入风雅化运营阶段。我们过细从平台方和品牌商的角度来看，现实上暗潮汹涌。

现在国内直播电商重要平台有淘宝、抖音、快手、京东、小红书、拼多多、唯品会等，以及增长敏捷的视频号等。但总体来看，淘宝、抖音、快手三大平台竞争最为猛烈。

此前在2023淘宝天猫商家及生态搭档大会上，淘天团体公布了全新的特色店肆与商品体系。“直播”成为了店肆底部菜单的可选项，商家可以将直播设置为一级入口。

除了淘抖快，另有视频号也突飞猛进。迩来的消息，腾讯正在加大对于视频号直播带货的投入，微信奇迹群已经调解了微信付出和视频号两个团队的构造架构。团体的思绪是后期将会把更多资源投入到直播带货上。

而在直播电商赛道，小红书也创建条记与直播联动的模式，驱动“品-效-销”全链路的场景，通过条记积聚粉丝后再通过直播保举给更多精准用户。在双11大促期间，小红书的订单数目到达了客岁同期的3.8倍，店放开播数目增长了700%。同时，董洁、章小蕙等主播在单场直播中创造了过亿的GMV，成为了平台的超头部主播。

「零售商业品评」以为，现在直播电商平台之间的竞争，不但要只看GMV，更要看客户转化率和复购率。从需求和供给两头，形成更高效的流通模式。这也是直播电商的代价所在。

而对于MCN而言，更看重各平台的全渠道布局。好比遥望将淘宝直播视为恒久运营阵地之一。东方甄选等同样也开启抖音、淘宝直播等多平台同时运营的新业务模式。克制2023年5月31日的一年内，东方甄选年营收达45.1亿元，同比2022财年增长超5倍。

而对于品牌们而言，直播电商的增长大概才真正开始。到现在再来看，大多数行业的头部品牌们有了自己的打法。

飞瓜数据的统计表现，抖音平台自客岁下半年以来站内蓝V认证品牌店肆自播比例不绝稳固在50%左右。李宁、平静鸟等头部服饰品牌乃至开始实验24小时不中断开播、创建直播账号矩阵。

我们看到，对于品牌们直播电商已经成为标配。但品牌必要连合自身上风举行布局。特别针对有线下连锁门店的品牌，可以充实变动资源加入直播电商。另一方面，达人直播和自播两种形态互补，品牌自播会成为恒久竞争力，并能扩大自己的私域流量池。

艾瑞咨询数据表现，现在企业自播已经成为浩繁品牌的重要贩卖场景之一，预计2023年企业自播成交额占团体直播电商将到达50%。

直播电商可以说竞争格局远未定，未来也会有更多情势和科技赋能出现，好比数字人加持等，对于品牌们而言，新增量场要做好布局。

综上来看，「零售商业品评」以为，当地生存、出海和直播电商三大赛道，不光平台间加码竞争，对于商家而言，更是蕴藏着很大的商业机遇点。

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作者: 379679496 时间: 2024-2-22 01:38
文章很好,学习了楼主

作者: beautyme 时间: 2024-2-22 05:19
楼主很优秀啊

作者: conghai 时间: 2024-3-9 14:34
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: cymcym 时间: 2024-3-10 20:11
多谢楼主的分享

作者: buyabuy 时间: 2024-3-11 14:36
谢谢楼主分享

作者: pumpkin666 时间: 2024-4-2 05:06
谢谢老板的帖子

作者: tonybaby1980@ho 时间: 2024-4-2 05:07
看看学习下支持个

作者: XIANGKING 时间: 2024-4-2 13:48
66666666666666

作者: hancunsu 时间: 2024-4-2 14:11
很不错谢谢分享

作者: zqj1024 时间: 2024-4-3 13:38
过来学习啦哈哈

作者: kevin521 时间: 2024-4-5 04:11
来论坛来学习淘宝知识的

作者: 明朗的天空 时间: 2024-4-11 15:08
学习到了赶快利用一下去

作者: an7en 时间: 2024-5-5 09:40
6666 不错好文章

作者: 黑侠方天 时间: 2024-5-6 19:45
写的不错谢谢分享

作者: uiodc 时间: 2024-6-3 23:28
厉害学习到了

作者: chuansars 时间: 2024-6-7 16:21
很好学习了

作者: lbt2006 时间: 2024-10-4 18:43
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: weiw923 时间: 2024-10-9 13:21
支持楼主来学习一下

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