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标题: 直播卖货 | 直播时的卖货本事 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-2-22 17:47
标题: 直播卖货 | 直播时的卖货本事

卖货本事不是一篇文章能总结完的，发起偶尔间多看看电视购物节目，大概一些大咖品牌们的直播，模仿照做题目也不大，但关键还是熟能生巧，别想着一搬过来就能把货卖爆。
本日分享的卖货本事，将从最常见的6个点入手，大抵梳理一下整条卖货的流程，多多少少会涉及从前讲的内容，各人可以综合老文接洽来阅读明确。
这6个点分别是营造氛围、留住顾客、先容产物、刺激购买、促销逼单，以及售后维护，次序套路就是如许子，挖坑、设诱、跳坑、埋土，一步接着一步来的。

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一、营造氛围
人有气场，货有卖场，直播间就是一个卖场，天然得塑造出一种氛围出来，想想我们常常去逛超市，各种POP广告，各种叫卖灌音，无非就是让你买买买而已。
那么在直播间的打造上，我们可以通过商品摆放、配景筹划、灯光等举行氛围塑造，好比成排摆放的化装品，看起来就像是当年陈光标的钞票墙一样壮观。
配景上大大的“十年等一回，卖完就关门”的黄色粗体字，让进来直播间的顾客们都看红了眼，尚有那野狼disco般迷离的灯光，剁起手来简直一脸满意。
不但物要动起来，人也要动起来，还记得电视购物那些主持人么，浮夸的心情，颤动的身躯，一分钟能巴拉一大堆的超豪情谈锋，八星八箭，只要998，一个电话立刻带回家。
旁边的女助播也紧咬着朱唇，攥紧的小粉拳不停挥动，似乎你不买就能捶死你一样，这不是在演出，这是在用生命论述什么叫专业带货。
以是，存在即公道，不要以为这些工作很浮夸，当你沉醉此中的时间，就会以为齐备都那么的质朴无华，包罗接下来的渲染包装。
渲染就是吊胃口，我们接下来会有多重福利发放，各人记得守住直播间，每半个小时抽一次大奖，每非常钟9.9块秒杀一款爆品，多跟主播互动的尚有额外惊喜等等。
产物的包装在于突出上风和卖点，好比代价上风、销量上风、质量上风等等，卖点就要联合顾客的需求大概使用场景了，这点我们在下文会提及。

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二、留住顾客
营造了氛围之后，人气是聚集起来了，但是你还得继续重复吊胃口的工作，也就是福利发放这块，可以一连地分析。
其次，提前搞一波小福利互动也是可以的，好比引导顾客约请人进入直播间，到达多少人气之后发放红包。
大概是拿出一款产物，先让顾客猜一猜代价，猜中的作为奖品免费发放等等，总而言之就是先玩起来，再接着引入本次直播要卖产物，进入下一个环节。
三、先容产物
老马以为先容产物这块，紧张做好挖痛点、编场景、我在用这三点就可以了，而卖点和上风是穿插在此中讲的，卖点消除痛点，上风让你消除得更爽。
以上三点，第一是看人下菜碟，反正不管你是什么样的人，我的菜得当你，第二是办理顾客怎么吃菜的题目，第三是我的菜我自己吃过，有发言权，你们放心买。
起首，挖痛点不是你自己说的痛点，哪怕前期已经通过市调相识了一些需求，哪怕你作为一个资深贩卖早已滚瓜烂熟，还是得引导顾客们在公屏上说出来，刷出来。
然后再逐一导入我们产物的卖点，顾客听了以为这产物还可以，能办理我的题目，还不敷，我们的产物代价比偕行自制、质量比偕行好等等。
编场景就很好明确了，内裤挑个好，老公回家早，买的不是内裤，而是老公早点回家后的场景，让顾客意淫非非，尚有什么你可以在朋侪集会的时间穿上这条裙子，绝对不会撞衫等等。
末了就是我在用，怎么证实主播真的用过这款产物，那就现场举行一个纯熟的演示，这对于李佳琦的直播来说是标准的流程步调，不但可以展示产物的效果，同时也在给顾客一份允许。
之前老马还提到过薇娅的例子，她的我在用是可以大概闻一知十的，对一款使用体验可以大概表达出来，同时还能给顾客一些使用发起，这种说服力是很强的。

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四、刺激购买
直播购物是激动型消耗居多的，如果要理性消耗，那大多数人还是会老诚实实去看各种评测，各个平台的购物评价，再对比一下代价之后下单。
那么，代价每每是刺激购买很紧张的一个点，由于代价会让许多顾客到了这一步是决定留下来继续观看，还是关掉直播间。
以是，我们可以从涨价、贬价、限量、限时、占自制这几个方面入手，不停地告诉客户，这个代价本日不买，来日诰日就涨多少钱，这个代价本日已经最自制了，比双十一还自制多少钱。
这个代价仅限本日购买，只有100件，卖完就没有了，买了就是占自制了，本日纯粹为了报酬粉丝推出的，不赢利，就跟罗永浩老师一样，交个朋侪而已。
光刺激，可别忘了引导顾客去下单，主播也好，助播也好，重复辅导他们点下面的购物车，几号产物去下单付出就行了，立刻下单的立刻发货。
五、促销逼单
到了这一步，我们还可以继续不停地通过刺激本事来引导顾客下单，包罗上面讲的代价促销方法，尚有一种方法就是及时更新销量，营造一种疯抢的氛围。
说回电视购物，屏幕上不停滚动的XX老师、XX小姐已下单，跟我们在直播间喊已经剩两件了，98件一分钟全抢完了，还没动手的赶紧啦，原理是一样的。
你还可以把各人最认识的旺旺信息提示音大概订单提示音，在现场用音箱放大音量播放出来，提前录制好的也行，自己内部人互动也行。
此起彼伏的叮咚、叮咚、叮咚声，您有一条新的订单，请及时处置处罚，听着就刺激。

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六、售后维护
直播完一场，记得预报下一场的产物，有什么卖点，有什么上风，有什么福利，有什么彩蛋，有什么值得各人等候的。
然后就是还是老时间，老地方见，固定的平台和时间开播，各人不见不散，下单的小搭档们有什么题目的都可以接洽客服，大概到场粉丝群。
好了，卖货本事就分享这么多，我是马老司机，顺风不浪，逆风不怂，回见！
（有题目可以头条私信肯马，在线了会复兴）

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