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标题: 一场直播带货150万元,快手主播帮实体商家清空库存背后,是线下转型线上的 [打印本页]

作者: 淘宝代运营    时间: 2024-2-26 19:08
标题: 一场直播带货150万元,快手主播帮实体商家清空库存背后,是线下转型线上的
“要不是这次疫情,大概我们和线下无法这么快告竣相助。”每场直播连续三个半小时,均匀每场累计观众人数达65万,每场直播出货2万到3万单,均匀贩卖额在150万元左右。几场直播下来,快手电商主播“超等丹”资助山东临沂当地5、6家着名品牌和实体店肆办理了春节假期积攒的大量库存。
3月2日,快手方面告诉北京商报记者,制止现在,快手电商已资助至少50万线下商家规复交易,开播数与上一周相比提升凌驾200%,动销商家数则提升凌驾300%,单日电商直播观看人次凌驾1亿,小黄车点击次数凌驾2亿,此中生动商家日均直播凌驾5小时。
一拍即合是转机
“从正月十五至今,我在快手开了六、七场直播,告急针对一些线下品牌和经销商。”在“超等丹”的直播间里,差别品牌和厂家的鞋子堆放在一起,等待进入镜头。
受疫情影响,山东临沂当地多家服装实体店关闭,应季春款库存大量积存,如果不能及时贩卖,复工后将面临很大的库存压力。这个特别时间,当地几家实体店的老板找到了270万粉丝的快手电商主播“超等丹”,寻求来自线上的资助。
这才有了本文开头的那些贩卖数据和生存转机。
“超等丹”首创人丹丹和老公孟凡辉从2015年开了一家女鞋店,从创建女鞋品牌、与流水线相助自产自销,再到成为快手的电商主播,短短几年时间,超等丹实现了从线下到线上贩卖的渠道变革。
渠道的变革不光让“超等丹”在快手劳绩了近300万“老主顾”,同时也让很多线上电商品牌捉住了逆势发展的时机。据孟凡辉先容,“超等丹”自家工厂与七、八条流水线相助生产鞋子,自产自销,从前根本没思量过直接和品牌或店家相助。
但疫情发作后,相助工厂开工延后,“超等丹”的库存售空后变得无货可售,“其时大抵估计将来半个月以致一个月内,我们都不会有稳固的产物产出。”
线上销量稳固,但线下货源供不应求。“当这些线下店家再次找到我们时,思量到我们本身无货可卖,同时他们的产物本身质量不错,但在线下没有销量,这才相助起来。”靠谱渠道加一手好货,直播间带来的销量刹时盘活了好几个服装品牌。
固然是帮助带货,但为了保障各人的购物体验,“超等丹”会将所销商品全部搬到本身的库存,再由专门的工作职员打包、发货、处理处罚售后。
除鞋子外,一样平常家居用品在超等丹的直播间也很受接待。“从这几场直播情况来看,卖出去的鞋子和其他日用品各占一半。”
与此同时,“超等丹”的线上业务额也有增长。“相比于节前,业务额约莫涨了20%至30%,直播间人气也从5、6千人涨到如今每场1万以上。”双赢的相助模式,也让更多商家瞥见了快手电商带货的力气。
有线下实体店的老板被“超等丹”影响,也动起了做直播带货的动机。“我们一场直播几个小时,就能卖出平常线下一个月的销量,这让他们非常震动。有不少人干了二、三十年线下交易,看到这种贩卖模式很心动,都在为来岁转型做计划。”孟凡辉说。
转型线上是趋势
究竟上,从2010年之后,整个临沂的批发贸易都开始受到电商打击,个体批发交易日益难做。再加上临沂本身不是商品产地,而批发贸易模式的本质是把各产地商品再次会合中转贩卖,以获取中心商差价利润。信息透明化的进步,让这种赚差价的模式一度失灵。
2017年炎天,“超等丹”在自家鞋店拍的一条视频在快手得到30万播放量和8000个粉丝关注,吸引了很多人前来问价。这让她意识到了快手的卖货潜力,开始入局快手电商,由此成为临沂最早一批在快手卖货的电商主播。
在快手只有9万粉丝时,“超等丹”决定搬到一千多平米大的新工作室,“一是方便招更多人,二是视频拍出来效果更好,会增长用户购物的踏实感。”
2018年,“超等丹”每月在快手均匀涨粉20万,前一百万根本都是靠内容涨的,直播间人气从不到一百上升到千人以上,日销量一两千单,“超等丹”的乐成也动员了一批临沂商家进入快手。
“二婷”是被动员的人之一,她原来在淘宝卖劳保产物,2018年偶尔得知“超等丹”的业绩后决定做快手电商,现在拥有68.7万粉丝;在服装行业从业凌驾16年的“小佛爷”,2018年6月在朋侪保举下开始在快手卖服装,两个月后,每天能发出一千单快递,并在当年的快手冬装节卖出65万单货,总生意业务额达1800万元,成为临沂电商主播的标杆。
2019年春天,“小佛爷”决定彻底放弃实体店,经心投入快手电商,如今她已经有了361.4万粉丝。
场景突破是关键
像“超等丹”、“小佛爷”、“二婷”如许的快手电商主播,在临沂当地不在少数。在此次疫情影响下,不少瞥见快手电商带货时机的传统商家,也将连续入局快手直播,抢占线上直播的市场。
而越来越多商家号的入驻,为快手带来了更加丰富的电阛阓景。
快手官方数据表现,制止现在,快手电商主播规模已经凌驾100万,此中商家号主播用户超60万,占比超60%,并正以每天新增1万名用户的速率快速增长,内容全部围绕带货而打造,纯卖货的商家号主播在规模和专业上的上风渐渐表现。
据悉,作为为平台,除了流量支持,快手更增夸大流量分发机制的普惠,也因此让更多平常人在快手上得到了时机。。
与此同时,及时相识商家需求并给予相应扶持,也是快手电商越来越受商家接待的核心缘故原由之一。疫情让门店商家面临严肃磨练,为资助他们一同渡过难关,快手电商在2月7日已经发布一系列扶持政策,通过零门槛入驻、技能服务费减免、预售本领支持、发货时效延伸、回款账期收缩、手把手运营引导等多重专项扶持办法,资助门店商家在线上规复交易,缓解特别时间的策划压力。
业内人士表现,在复工难的紧急关头下,借助直播电商的流量、资源等自然上风,接纳线上线下联动相助的方式,资助品牌和商家敏捷盘活,为传统商家发展提供了参考代价。这种模式可以或许资助越来越多商家摆脱逆境,把丧失降到最小。
更为告急的是,无论疫情与否,线下转型线上的直播电商趋势,已经来了。
北京商报记者 魏蔚 (图片由快手提供)

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