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标题: 一场直播带货150万元，快手主播帮实体商家清空库存背后，是线下转型线上的 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-2-26 19:08
标题: 一场直播带货150万元，快手主播帮实体商家清空库存背后，是线下转型线上的

“要不是这次疫情，大概我们和线下无法这么快告竣相助。”每场直播连续三个半小时，均匀每场累计观众人数达65万，每场直播出货2万到3万单，均匀贩卖额在150万元左右。几场直播下来，快手电商主播“超等丹”资助山东临沂当地5、6家着名品牌和实体店肆办理了春节假期积攒的大量库存。
3月2日，快手方面告诉北京商报记者，制止现在，快手电商已资助至少50万线下商家规复交易，开播数与上一周相比提升凌驾200%，动销商家数则提升凌驾300%，单日电商直播观看人次凌驾1亿，小黄车点击次数凌驾2亿，此中生动商家日均直播凌驾5小时。
一拍即合是转机
“从正月十五至今，我在快手开了六、七场直播，告急针对一些线下品牌和经销商。”在“超等丹”的直播间里，差别品牌和厂家的鞋子堆放在一起，等待进入镜头。
受疫情影响，山东临沂当地多家服装实体店关闭，应季春款库存大量积存，如果不能及时贩卖，复工后将面临很大的库存压力。这个特别时间，当地几家实体店的老板找到了270万粉丝的快手电商主播“超等丹”，寻求来自线上的资助。
这才有了本文开头的那些贩卖数据和生存转机。
“超等丹”首创人丹丹和老公孟凡辉从2015年开了一家女鞋店，从创建女鞋品牌、与流水线相助自产自销，再到成为快手的电商主播，短短几年时间，超等丹实现了从线下到线上贩卖的渠道变革。
渠道的变革不光让“超等丹”在快手劳绩了近300万“老主顾”，同时也让很多线上电商品牌捉住了逆势发展的时机。据孟凡辉先容，“超等丹”自家工厂与七、八条流水线相助生产鞋子，自产自销，从前根本没思量过直接和品牌或店家相助。
但疫情发作后，相助工厂开工延后，“超等丹”的库存售空后变得无货可售，“其时大抵估计将来半个月以致一个月内，我们都不会有稳固的产物产出。”
线上销量稳固，但线下货源供不应求。“当这些线下店家再次找到我们时，思量到我们本身无货可卖，同时他们的产物本身质量不错，但在线下没有销量，这才相助起来。”靠谱渠道加一手好货，直播间带来的销量刹时盘活了好几个服装品牌。
固然是帮助带货，但为了保障各人的购物体验，“超等丹”会将所销商品全部搬到本身的库存，再由专门的工作职员打包、发货、处理处罚售后。
除鞋子外，一样平常家居用品在超等丹的直播间也很受接待。“从这几场直播情况来看，卖出去的鞋子和其他日用品各占一半。”
与此同时，“超等丹”的线上业务额也有增长。“相比于节前，业务额约莫涨了20%至30%，直播间人气也从5、6千人涨到如今每场1万以上。”双赢的相助模式，也让更多商家瞥见了快手电商带货的力气。
有线下实体店的老板被“超等丹”影响，也动起了做直播带货的动机。“我们一场直播几个小时，就能卖出平常线下一个月的销量，这让他们非常震动。有不少人干了二、三十年线下交易，看到这种贩卖模式很心动，都在为来岁转型做计划。”孟凡辉说。
转型线上是趋势
究竟上，从2010年之后，整个临沂的批发贸易都开始受到电商打击，个体批发交易日益难做。再加上临沂本身不是商品产地，而批发贸易模式的本质是把各产地商品再次会合中转贩卖，以获取中心商差价利润。信息透明化的进步，让这种赚差价的模式一度失灵。
2017年炎天，“超等丹”在自家鞋店拍的一条视频在快手得到30万播放量和8000个粉丝关注，吸引了很多人前来问价。这让她意识到了快手的卖货潜力，开始入局快手电商，由此成为临沂最早一批在快手卖货的电商主播。
在快手只有9万粉丝时，“超等丹”决定搬到一千多平米大的新工作室，“一是方便招更多人，二是视频拍出来效果更好，会增长用户购物的踏实感。”
2018年，“超等丹”每月在快手均匀涨粉20万，前一百万根本都是靠内容涨的，直播间人气从不到一百上升到千人以上，日销量一两千单，“超等丹”的乐成也动员了一批临沂商家进入快手。
“二婷”是被动员的人之一，她原来在淘宝卖劳保产物，2018年偶尔得知“超等丹”的业绩后决定做快手电商，现在拥有68.7万粉丝；在服装行业从业凌驾16年的“小佛爷”，2018年6月在朋侪保举下开始在快手卖服装，两个月后，每天能发出一千单快递，并在当年的快手冬装节卖出65万单货，总生意业务额达1800万元，成为临沂电商主播的标杆。
2019年春天，“小佛爷”决定彻底放弃实体店，经心投入快手电商，如今她已经有了361.4万粉丝。
场景突破是关键
像“超等丹”、“小佛爷”、“二婷”如许的快手电商主播，在临沂当地不在少数。在此次疫情影响下，不少瞥见快手电商带货时机的传统商家，也将连续入局快手直播，抢占线上直播的市场。
而越来越多商家号的入驻，为快手带来了更加丰富的电阛阓景。
快手官方数据表现，制止现在，快手电商主播规模已经凌驾100万，此中商家号主播用户超60万，占比超60%，并正以每天新增1万名用户的速率快速增长，内容全部围绕带货而打造，纯卖货的商家号主播在规模和专业上的上风渐渐表现。
据悉，作为为平台，除了流量支持，快手更增夸大流量分发机制的普惠，也因此让更多平常人在快手上得到了时机。。
与此同时，及时相识商家需求并给予相应扶持，也是快手电商越来越受商家接待的核心缘故原由之一。疫情让门店商家面临严肃磨练，为资助他们一同渡过难关，快手电商在2月7日已经发布一系列扶持政策，通过零门槛入驻、技能服务费减免、预售本领支持、发货时效延伸、回款账期收缩、手把手运营引导等多重专项扶持办法，资助门店商家在线上规复交易，缓解特别时间的策划压力。
业内人士表现，在复工难的紧急关头下，借助直播电商的流量、资源等自然上风，接纳线上线下联动相助的方式，资助品牌和商家敏捷盘活，为传统商家发展提供了参考代价。这种模式可以或许资助越来越多商家摆脱逆境，把丧失降到最小。
更为告急的是，无论疫情与否，线下转型线上的直播电商趋势，已经来了。
北京商报记者魏蔚（图片由快手提供）

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