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标题: 【直播带货本事】快手电商--直播中卖货本事 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-2-26 19:24
标题: 【直播带货本事】快手电商--直播中卖货本事
【快手电商--直播中卖货本事】

一、直播流程

为了让直播井井有条，须要细分直播流程，为整个直播做引导。直播流程，不光可以资助主播顺遂的完成直播，也能资助主播留住更多的粉丝，极大促进转化。

通例直播的直播流程分为:直播预报、直播互动、直播卖货、直播下期预报四步调。但是，与其他电商平台差异，快手电商独特的电商逻辑，也决定直播间“高光时间”的诞生。传统电商中，GMV的构成公式为:GMV=UVx转化率x客单价

当关注页私域、公域、商业化曝光所带来的流量汇聚在一起，足以引爆了一个“高光时间”。现在，我们为你提供的就是，在一场直播中，怎样打造一个“高光时间”，引爆GMV。

高光时间，并非一个时点，而是一个时间段，是指在直播间积累大量观看用户，完成爆款商品的大量下单的节点。因此，实现高光时间的两大须要条件为:用户观看人数+高光商品(爆款商品)。除了用好私域流量、公域天然流量和商业化投流外，主播可以运用福利商品，以及限时秒杀、福利购、商家券、满N减M、0元抽奖等营销工具，不停完成“进人、留人、涨粉、卖货” 的良性循环，打造出更多的高光时间。

二、直播带货本事

有了直播流程的引航，主播在直播过程中也并非一本万利，假如没有带货本事和方法的支撑，仍然很难完成终极的贩卖目的。

我们以为，引导用户下单，可以颠末以下五个步调:
(1)提出题目:提出斲丧痛点及需求;
(2)放大题目:将题目代入到粉丝身上，夸大痛点，加强共识;
(3)引入产物:推出题目的办理方案;
(4)提拔高度:具体先容商品，夸大产物竞争力; (5)低沉门槛:用优惠促粉丝购买下单。

智顺网络作为快手一级官方服务商，可为纯新手主播与商家提供从0-1的品牌筹谋、数据分析、货品对接、直播操盘、内容营销、流量投放等专业服务，赋能主播快速发展。公司已经乐成打造了数个直播账号，相助带货主播高出1万名，服务商旗下的主播单月GMV已突破2亿元。

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