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标题: 我在小红书做电商，引流大于卖货 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-2-26 19:48
标题: 我在小红书做电商，引流大于卖货
“我妹妹随手拍了一张腿的照片，说了一句‘腿瘦不下来’，就在小红书爆了，有凌驾5000个赞。”米米不绝以为小红书流量很好，但她本身在上面开了店肆之后，发现并非云云。
从前，她会将本身淘宝店的产物分享在小红书上，帖子观看量能达千次，有不少点赞、收藏，也会有许多人留言及私信扣问她购买渠道。
“但一说‘去某宝搜索’相干内容，很快就会被删除，小红书也会发消息告诫，并发起在平台开店。我一想如许很贫苦，那不如在小红书开店吧，直接挂商品链接，用户也不消去淘宝搜索、下单，体验也更好。”寻思着，本年5月，米米就在小红书开了店肆。
然而，开店之后她再发布条记，第一次有100次阅读量，第二次直接降到50次阅读量，之前的热闹情况归于寂静。一个月已往，她仅仅卖出一单产物。无奈之下，她选择了关闭店肆。
“一来人们看到有广告，就会本能抗拒这个内容，不再信任你。二来我已经从流量贡献者变成流量分享者，须要流量就是要给钱的吧。”米米对燃财经总结道。
多位商家对燃财经表现，选择在小红书开店，是由于这个平台流量精准，拥有一批斲丧本领相对较高的用户。
2021年12月，2022小红书贸易生态大会上提到，制止2021年11月，小红书拥有2亿月活，此中72％为90后、一样平常生存在一二线都会，女性用户比例为70％。
不外，实际生存中，许多用户不知道小红书另有购物功能。
一位广州的90后女性告诉燃财经，她每天有空就会刷小红书，每天使用时长凌驾半小时，穿搭、美妆、旅游、照相是她紧张看的内容，但她没在小红书买过东西，“我乃至不知道它有电商。”
不足为奇，一位北京的95后女性用户也告诉燃财经，她都是在小红书看种草条记，然后去淘宝、京东下单。
一位靠近小红书的互联网从业人士对燃财经表现，小红书的电贸易务是为了满意社区用户的购物需求，“小红书在探索内容买通交易业务的模式，从种草到拔草的闭环链路，但它始终是一个内容社区，优先满意的是内容社区。”
燃财经获悉，小红书在首页底部有“购物”一栏，点进去便是商城模式。7月9-17日，商城还在举行“夏季墟市”运动，“跨店每满200减15”。但首页没有出现运动宣传陈迹。
“零售电商行业是个流量和规模的游戏，小红书这点流量不敷以支持其做到千亿规模。一些长尾品牌在上面贩卖，一年卖几亿元，最多十几亿元，拼集着做。”电商分析师庄帅坦言，小红书与知乎、微博一样，是“内容型边沿电商”，“以他们的运营模式做不了主流电商平台。”
引流大于卖货
对于中小商家来说，小红书的成交规模不大，比不上引流代价。
一开始，米米也是看到小红书的流量代价，想将其作为一个引流渠道。“在淘宝，就是费钱买流量，而小红书内容自带流量。”
2021年8月，小红书推出“号店一体”机制。以往的企业号、个人号、认证博主号不复存在，而是同一被调解为专业号和非专业号。专业号可以零门槛开店，不须要企业身份，也没有粉丝数限定。同时，小红书关闭条记好物保举功能，关闭带货条记中淘宝链接的权限，并严厉打击“软广”条记，疑似“软广”的条记直接被限流。
随着，小红书内容查察越来越严酷。米米如许的淘宝商家，无法再直接引流，继而参加小红书电商队列。
但在小红书开店，也不是一件简朴的事变。
米米指出，开店之后会有商家使命，比如上传肯定件数产物、发布肯定篇数条记，平台就会嘉奖流量。“但嘉奖是以薯币情势，比如嘉奖500薯币，推广一个条记大概要1000薯币，剩下500薯币就得本身费钱，相对于给你打五折。”
米米卖的是家居用品，店里产物数量不多，而她自身对于内容营销也不太在行，在不投流（购买流量）的情况下，完全得到不了流量，更别提转化。
“在淘宝，我不消每天想着怎么发营销的内容，顶多剪一两个视频。而小红书客户群体要求比力高，没有风雅的照片、有质感的视频，产物再好，也吸引不了她们。我商品有限，也没有场景，没法每天发，推广结果不好。”
她也试过找家居博主互助，但对方以“不须要”该产物为由拒绝了。
预备关店的时间，米米发了一篇“小红书开店规则以及留意事项”的分享条记。一开始还是没人看，但店肆关了之后，这篇条记的流量就上来了，如今点赞、收藏和品评都过百。
“大概作为商家去推广产物，用户还是有顾虑，本身说好不是好，别人说好才是好。”她还是预备做回生存分享的账号。
差异于只开店一个月的米米，薇薇已经对峙三个月了，且月销量到达几万元。但她告诉燃财经，如今仍然只是将小红书当作引流渠道，“这个成交量赚不了多少钱。”
薇薇做东南亚入口燕窝的零售和批发，客单价较高，紧张贩卖场景在微信朋侪圈。原来，她也像米米一样，在小红书分享本身的产物，许多人咨询，她也举行引流。厥后，小红书查察机制趋严，她被多次禁言，偶然候是7天，偶然候是一个月。
“如果如许下去，这个号就废了。由于问的人挺多的，流量还可以，我不想放弃，就应邀开店了。”她告诉燃财经。
薇薇发如今小红书开燕窝类目标店肆相对容易，资料提交齐备，就可以免费开店了。
她也探询过抖音电商。但在抖音，经销商身份开一个燕窝类店肆，费用最少五六万元。“而且，抖音价差很大，竞争猛烈。相对而言，小红书燕窝店比力少，人群质量高一些，不像抖音那么杂，斲丧预算也比抖音高。”
跟其他电商平台类似，小红书商家在提现的时间，须要扣0.07％的渠道费及交5％的佣金。三个月下来，薇薇被扣除约2500元。她告诉燃财经，由于利润不高，她在小红书的订价就比朋侪圈进步5％，以抵消佣金付出。
“小红书的上风就是流量还可以。比如点进‘购物’内里，搜索'燕窝'，第二排或第三排就能出现我的店，旁边大概就挨着大品牌小仙炖、燕之屋等。”她告诉燃财经，如果在淘宝，没有开通直通车，那斲丧者是搜索不到她的店肆的。
不外，小红书也存在偕行竞争。薇薇发现，会有商家用小号私信她的粉丝，用优惠100元等方式吸引走她的顾客，“有信托我的客户截图给我看，我才知道另有这种事变发生。”她也明白，100元并不是小钱，斲丧者很容易被引流，“但利润本就不高，还要交佣金，100元我自制不了。”
薇薇告诉燃财经，如今她在小红书店里上架体验装，下单购买的用户，会附带收到有微信二维码的卡片。借此，不颠末平台查察，她也能将小红书客户转化为私域流量。
“对于客户而言，小红书订价比朋侪圈高，根本上厥后他们都选择在微信跟我交易业务。”她说道。
电阛阓景未成熟
对于薇薇而言，小红书好像难以代替微信朋侪圈，成为她的贩卖渠道。由于在小红书开店，她遇到诸多困难。这让她以为，在这个平台告竣交易业务，稍显费力。
开店之后，平台让薇薇举行“蓝V”认证，每年费用600元，并表现认证后会得到流量倾斜。但她感觉，“蓝V”认证之后，流量并没有增长，反而像是被“监控”，对她引盛活动的查察更加严酷了。
有一次，薇薇在条记品评区表现，她的店肆是“蓝V”认证的，平台将这句话屏蔽掉了。“一开始小红书告诉我，官方‘蓝V'认证后，可以增长用户信托度。但如今不让我拿出来说，我很不明白。我去问平台客服，客服也表明不清晰。”
近来，小红书工作职员打电话给薇薇，说她一周贩卖额8000多元，店肆流量、交易业务量都在上升，可以投流推广一番，比如储值5000元或1万元。但薇薇跟一位偕行互换发现，对方充值了5000元后，条记流量是增长了，但真正进店的人数不到非常之一，转发则更低。
“一来我还没有到达5000元利润，二来这个流量我不知道真实性，‘小眼睛’（指小红书条记表现阅读量的标志）是增长了，但大概是呆板人，有什么用？”薇薇说道。
但最让薇薇头疼的是，小红书电商有“代运营”制度。
犹如淘宝、拼多多、抖音等电商平台，小红书也有客服“三分钟复兴率”的考核。“之前是30天考核率不低于80％，如今变成7天一个考核周期，如果一个月里有两周不达标，就要被分配官方客服，代运营三个月后，你才气申请返来。”她表明道。
作为个体户，薇薇本身就是店肆客服。每天早上9点到晚上11点，她都要在电脑前盯着店肆消息，不敢掉以轻心。“有一次我去洗衣服，有一条消息过了7分钟才复兴，那一天相当于白干了。就得找朋侪来聊几个来回，我们叫‘做数据’。”
之以是这么上心，是由于薇薇不想被代运营。
“卖燕窝还是须要一些专业知识的，代运营又不懂这些，三个月会极大影响销量。我不明白平台是怎么思量的。如果说我复兴不及时，我的店肆流量会镌汰，那我以为这是公平的。但让不专业的客服来低落我的成交量，平台收到的佣金不也镌汰了？”她表现，店肆利润也不敷以支持她约请一个客服。
别的，薇薇发现小红书的退货机制也存在题目。有一次，一个客户买了一盒燕窝，拆开吃了一盏，以为不符合他的预期，想将剩下的退货。没想到，小红书无法像淘宝一样，支持退部门钱款，须要申请工单，走平台的考核流程。“这个流程走了72小时。最可笑的是，因此我的店肆退货率降到了3.8，但这显着是平台花的时间，却算到我的头上。”
另有，小红书的回款速率比力慢。如今，店肆订单主动确认收货的时间是21天，加上7天回款时间，正常情况下须要28天，商家才气收到回款。“我资金还是富足的，但一个月时间是太长了。”为此，她倾向于在朋侪圈告竣交易业务。
上述靠近小红书的互联网从业人士以为，作为电商平台，小红书严管商家的引盛活动，是为了斲丧者的体验和交易业务安全思量。小红书官方公告表现，4月平台上线“品牌违规分”制度，对品牌的违规营销活动举行处分处置惩罚。
不外，薇薇表现，她也有一家“闲置”淘宝店。如果微信好友对她信托度不敷，可以去淘宝下单，“由于平凡淘宝店不收佣金，订价也跟朋侪圈一样，只不外回款慢一点。”
不外，只管小红书平台还不成熟，薇薇还是想将小红书店放开下去，对峙一年乃至两年。由于小红书社区流量还是可观，她也研究出一套运营方式，“我会在首页保举的其他燕窝相干条记下面品评，分享一些个人知识与观点。许多人看到我的品评，会点进我的主页，来关注我。”
近来小红书的“夏季墟市”运动，薇薇也报名到场了。她说，“200减15”的运动对于她来说只能保本，但运动能增长成交量，进而引流到私域。
难成规模电商
许多中小商家遇到跟米米、薇薇相似的状态。但在小红书，也有部门商家如鱼得水，成熟地将流量举行转化、变现。
家居用品商家小泽告诉燃财经，从客岁12月开始入驻小红书，如今他的月销量已经到达50-80万元，成为小红书家居产物范畴的头部商家。
燃财经获悉，小泽在小红书运营包罗“静静生存好物”等近30个账号。此中“静静生存好物”有17.7万粉丝，这个账号每天日更一个生存好物短视频，内容高度贴合小红书“风雅生存”的调性。而在差异账号，日更的视频也都不一样。
小泽表现，选择小红书电商，是由于这是种草平台，用户比力高端，多位于北京上海等一线、新一线都会，高净值用户较多，“固然是个小众平台，但人群斲丧力也高。”
小泽先容，一开始也是靠投流才将账号做起来的，如今每月投流费用也须要十几万元。“刚开始流量比力好。由于开店那会，小红书刚完成电商闭环不久，大力大举扶持商家，有流量鼓励，有各类优惠券，做起来比力容易。”
他分享道，要做好小红书，要懂得平台的底层逻辑，以及用户的需求。“小红书是种草平台，以是我们是站在用户的角度，针对用户需求做内容分享，起首是要真实，其次是内容要多样性。”他以为，做好小红书店肆运营，须要许多优质内容去服务用户，否则没办法转化。
但他表现，如今小红书商家越来越多，流量也没有那么好了，近几个月流量都在下滑。尤其是618大促之后，小红书流量收紧。
除了小红书，小泽还做抖音、快手的店肆。只管几十万元在小红书已经是不小的规模，但小泽透露，他在抖音的月销量能到达500万元。
“小红书流量比力精准，转化也还可以，但确实比力小。小红书流量出现中长尾效应，视频有连续的流量，但跑得很慢，不会像抖音、快手，流量很大，一下子就爆了。”小泽说道。
上述靠近小红书的互联网从业人士指出，从小红书用户心智来看，购物难以成为其紧张功能。许多商家会把小红书当作一个紧张渠道，但不是唯一渠道。如今，小红书探索的是符合内容社区调性的特色贸易，优先保障社区用户体验，再进一步寻求内容与贸易的平衡。
他指出，如今入驻小红书的商家，一是部门外洋小众品牌商家，尤其是未进入中国市场但已经在小红书社区出现过的品牌，会优先选择这个平台；二是一批年轻、小众的操持师品牌商家，如一些手工艺人、生存美学家等，他们倾向于在小红书分享本身的创作理念，与年轻人直接互换，也会选择在小红书开店；三是淘宝、京东等主流电商平台的商家，选择将小红书作为一个增量渠道。
早在2014年，小红书就上线自营平台“福利社”入局跨境电商。但随着大公司与大资源的了局，小红书难以分得市场份额。之后，小红书实验自营电商和引入第三方商家入驻。
2019年初，小红书还对电贸易务举行拆分，原社区电商古迹部变为“品牌号”部门，围绕入驻品牌举行从社区营销不绝到闭环交易业务的资源整合。本年初，小红书再次举行了构造架构调解，原有的社区部和电商部将归并成新的社区部门。
但多次实验下来，小红书的电商还难以形成规模。如今，广告业务还是小红书的紧张收入泉源。
“现阶段电商想要做到抖音和快手的规模，手上至少要有1000亿元。拼多多也是预备了三五百亿元，跟淘宝、京东死磕才做起来。”庄帅指出，没钱、没流量的情况下，小红书的体量做不了规模电商。
本文源自燃次元

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作者: szanderson 时间: 2024-2-27 22:09
楼主很优秀啊

作者: Archer 时间: 2024-2-29 14:46
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: panglong 时间: 2024-3-4 17:21
谢谢楼主分享

作者: kuchiu2001 时间: 2024-3-24 16:10
过来学习啦哈哈

作者: 19840304 时间: 2024-4-1 15:49
厉害学习到了

作者: 笑谈笑谈 时间: 2024-4-3 05:45
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: gg0341 时间: 2024-5-10 06:34
来论坛来学习淘宝知识的

作者: zero_river 时间: 2024-5-10 17:21
看看学习下支持个

作者: cyyc5200 时间: 2024-6-12 12:29
66666666666666

作者: plash 时间: 2024-8-12 08:05
6666 不错好文章

作者: RmcbcrlV 时间: 2024-9-6 06:43
学习到了赶快利用一下去

作者: 9999xxn 时间: 2024-9-24 14:04
支持楼主来学习一下

作者: lsfzy1 时间: 4 天前
文章很好,学习了楼主

作者: urchin1 时间: 4 天前
谢谢老板的帖子

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