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标题: 直播营销初见成效新迹象拥抱新流量渠道 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-2-27 17:34
标题: 直播营销初见成效新迹象拥抱新流量渠道
进入2023年，消耗者必要更直观相识商家，商家必要更精准获客。图文为主的电商产物显然已跟不上期间的节奏，视频和直播却可以提供更鲜活立体的视听体验，乃至进一步刺激年轻人的购买欲。
捉住年轻消耗者，成为品牌驻足市场、快速发展的必备条件。在这一点上，诞生于深圳的连锁社区按摩店新迹象，通过积极拥抱新流量渠道，半年开设9家门店，以异军突起之势引起行业的广泛关注。
年轻人钟爱的养生馆，在抖音直播跑出一匹“黑马”
“古法按摩，那边不通按那边！”
6月18日，新迹象总店在抖音开设专场网络直播，时长两小时的直播，吸引了来自天下网上7500个粉丝和顾客在线观看，平台上共贩卖了的“60分钟中式满身按摩＋热敷”“纯享满身精油10次卡”“满身中式纯享10次卡”“刮痧＋头肩爆款组卡”等多款爆品，实现总成交金额达67．46万元，取得了叹为观止的效果。

网上直播带货是按摩养生品牌线上贩卖的一次全新实行，而作为初创品牌的新迹象，在建立之初便搭建了独立的新媒体引流团队，入驻抖音、美团等平台，形成多平台联动，以新迹象品牌形象及产物特色为传播内容，通过短视频、直播等方式重点先容品牌上风和产物特色，与年轻人在线互动，实时解答迷惑，进步互动服从的同时，快速形成传播信息链接，高效赋能旗下全部门店的营销推广工作。
现在，新迹象的每一场直播都能稳固创造数十万的贩卖额，商品转化率高达14％以上，更是半年开设9家门店，成为业内引领的一匹“黑马”。

“左”抖音，右“美团”新迹象插上腾飞的翅膀
“新迹象”是深圳市瑞和元技能有限公司旗下的康健养生品牌，偏重于轻松自愈，着眼于看得见，接纳中医的推拿按摩伎俩以资助客户轻松祛痛，病痛自除。
自首创阶段，新迹象就把发展计谋重点锚定在新媒体上，以抖音直播和美团直播作为破局的入口。谁能牢牢捉住年轻消耗者，谁就有更大的几率胜出，短视频、直播则是年轻人相识商品和品牌的告急渠道。
从消耗对象来看，新华网发布的《Z世代营养消耗趋势陈诉》表现，年轻人正在成为当下养生消耗的主力军，18至35岁的年轻消耗人群占康健养生消耗人群的83.7％，而在浩繁的养生项目中，社区按摩正在成为年轻人的新宠。
谁能牢牢捉住年轻消耗者，谁就有更大的几率胜出，短视频、直播则是年轻人相识商品和品牌的告急渠道。
从转化率来看，抖音是中国最大的内容平台之一，也是品牌和消耗者沟通的首选场域之一，而进入2023年，随着抖音电商的飞速崛起，抖音同时也成为潜力巨大的生意业务转化场域。
另一方面，美团手握大量精准的消耗用户，拥有极高的转化率和完备的采购配送体系，具备让商家们青睐的高转化率和核销率（据第三方数据统计，美团当地商家直播的订单均匀转化率在30％左右，核销率高出90％），已成为另一块兵家必争之地。
抖音流量大，美团转化快。左手抓抖音，右手抓美团，建立半年以来，新迹象迎来本身的劳绩时间：80平的小店，8个左右床位，以更接地气的代价，创造单店单月10万元业务额，坪效高达1250元／月。
新迹象诚邀都会集伙人，从1到N的突破
新迹象建立之初订定了三步走筹划：品牌建立第一年，在深圳开设直营店十一家，其他两个省会都会旗舰店两店，直营店十家；第二年目标总体贩卖额高出五千万元；第三年筹划范畴覆盖两广、湖南及云贵的全部地级都会。

对于接下来的市场扩张路径和管理方式，基于所在细分赛道的品类特性和自身本领，新迹象选择的是都会集伙人模式。如许既有利于新迹象与相助同伴共同积极得到市场份额，同时也对自身的精致化管理本领提出了更高要求。对此，新迹象重点在两个维度做了应对：
一是长处分配：都会集伙人模式下，新迹象选择更洪流平的让利于相助同伴。用更好的长处分配机制，充实激活相助同伴的积极性，让更多的相助同伴享受到新迹象发展的红利，同时加快公司的发展速率。
二是精益管理：在“新媒体＋技能＋服务＋数据分析”的新型服务模式引领下，新迹象成按摩培训机构，负责新学员的培训与稽核，相助同伴只需在店内做好客户服务即可。与此同时，新迹象还充实运用数字化体系和工具来资助相助同伴进步管理本领，不绝优化相助同伴的管理水准。
接下来，新迹象还将筹划打造线上线下一体化，以“新媒体＋公众号＋小步伐＋门店”的模式形成闭环，承接流量，进一步成为新的流量中心，增长客户粘性。

可以说，对于每一个参加新迹象的相助同伴，新迹象都会给予专业的帮扶，包罗在前期选址、培训操纵以及后期的门店引流、客户管理等方面，都能给以全方位专业扶持。颠末前期的模子跑通实践，新迹象有信心通过线上渠道，资助各分店做到每200－300单的效果，领导相助同伴实现“从0到1，从1到N”的突破！

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