淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 淘宝中小卖家如何引爆店铺销量？以下技巧绝不会让你失望 [打印本页]

作者: ypfan 时间: 2019-11-15 22:18
标题: 淘宝中小卖家如何引爆店铺销量？以下技巧绝不会让你失望
【凡是看到本文章的朋友，免费赠送《淘宝店铺运营实战》电子书一份，关注后私信我“电子书”获取】

淘宝销量不管是线上还是线下，都难免会遇到谈季的时候，特别是一些季节性较强的，怎么样才能在淡季的时候实现逆转，实现店铺销量的大增，这需要在每个阶段都要有个详细的作战方案和策略，才能更好指导整个店铺的经营发展。那么在这期间，中小卖家应该怎么引爆店铺销量呢？下面我就来给大家分享一下个人心得。
一、选品
选品的思路，主要分三块，是你提前需要规划好的。
1.人群定位
你的产品无法满足所有人，但你一定要尽你所能去讨好你的受众人群。专注着一人群去设计详情页，满足他们才是你首要的任务，产品的优点集中为这个人群去表现和服务。
2.价格定位
现在淘宝上到处是做低价的，比比皆是，所以我思考会不会高价的反而竞争会小一点。淘宝90%的人都在做低价，只有10%的人在做高价。但是随着中国中产阶级的崛起，人们的消费能力在不断提升，消费需求也在提升。去满足这渐渐提升的高消费人群，对于这些人群去开发产品，获取更高的利润，去提升服务，获取这群人的青睐，才是真正的利润增长点。再加上淘宝的千人千面，又从平台环境中给了我们支持，使我们可以很大程度上避免低价的干扰。所以我选品是选在同类里面价格带比较高的，价格高的好处就是利润也高。
产品定下来以后，我们还要找对手，就是给自己树立一个或者几个假想敌。好处就是我们目标比较明确，我们要吃的是他原先的市场份额，抢他的流量。就算不能抢，也要以他为本打造我们的产品。我们可以用对手的产品来给自己打标签，当然前提是我们选的竞品是爆款，销量高，利润好的那种。然后就是开始讲操作手法前要提两点，这两点是我们在操作中必要的两点，决定我们成败的两点。决定成败的核心点。
第一点就是点击率了，对新品上架能不能快速获取流量尤为重要。
主图一定要有点击欲望，不管你用什么噱头或者利益点，一定要做高你的点击率，至少高于同行的1.5倍最好达到2倍。高点击率可以让你获得比较高的人气权重，点击率主要参考的是直通车创意，点击率在人气排名里面也是很重要的一点。
第二点，点击率好了流量进来了，我们要保证的就是能转化率
详情页第一屏进来就要吸引住买家，引起她的兴趣跟关注点，促使他看下去。买家买东西，关注的无非就是3点。
1.价格
产品的价格是不是合理，性价比是不是足够高。我们要给买家理由，让他觉的你的价格是超值的，性价比是一流的。买家买东西其实追求的不是低价，不是便宜，他追求的是他有没有占到便宜，是不是值得。我们就要让他觉得超值，他才会毫不犹豫的下单。
2.质量是否可靠
东西买来以后用起来是不是没有质量问题，这是产品最基层的使用功能需求，所有产品满足这一点他才有存在的价值，不然一无是处。展现你的实力，告诉他质量你不用担心，绝对可靠。
3.有没有后顾之忧
再好的产品你不可能做到百分百完美。一旦出现了问题，你们卖家的态度和处理方法也是买家所关心的。你就要给他承诺，有问题了你可以退换，可以包邮处理，有多少时间的质保，时间比别人都长，表明你的态度，诚恳谦虚有保障。打消顾客的最后一点顾虑，临门一脚让他下单。

二、主图以及内页的优化
1.详情页的优化
把产品的卖点，做工，细节，以及买家的心理诉求表现出来。什么叫心理诉求？就是买家迫切想要看到的东西，假如我是卖服装，第一表现的肯定是款式，然后才是细节，做工，而如果是卖电器的，那可能第一展示的是证书，品质，或者是产品的属性。就是说，你要先把自己当成客户，买家进来第一想看到的是什么，然后才是什么。什么才会让购买。要符合买家的心理诉求。
2.主图以及活动图的优化
结合宝贝本身创意主图以及活动图，要给人一种眼前一亮的感觉，那你就成功了，你的主图得有吸引人眼球的作用。有时候不是我们的产品不够好，而是我们的图片不够好，不够吸引人眼球。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

作者: eWay 时间: 2019-11-16 01:14
楼主很优秀啊

作者: 安啦安啦 时间: 2021-7-11 15:27
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 瘋音樂a橘子 时间: 2021-9-29 23:15
过来学习啦哈哈

作者: 黑猫0727 时间: 2021-10-31 18:01
来论坛来学习淘宝知识的

作者: hhh666 时间: 2021-11-1 19:59
很不错谢谢分享

作者: rytlee 时间: 2021-11-13 19:23
谢谢楼主分享

作者: ddmmss 时间: 2021-12-3 00:39
写的不错谢谢分享

作者: discuzlq 时间: 2022-1-5 16:02
谢谢老板的帖子

作者: kikigundam 时间: 2022-1-5 20:46
学习到了赶快利用一下去

作者: wzfpop 时间: 2022-2-4 21:54
文章很好,学习了楼主

作者: yaoyuting7 时间: 2022-2-5 19:27
多谢楼主的分享

作者: czcs 时间: 2022-5-26 16:04
看看学习下支持个

作者: njwjgod 时间: 2022-8-30 20:49
支持楼主来学习一下

作者: callect 时间: 2022-9-14 02:39
66666666666666

作者: 147968 时间: 2022-9-14 13:31
6666 不错好文章

作者: czcs 时间: 2022-10-5 14:25
厉害学习到了

作者: sgrex 时间: 2023-1-30 09:04
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: AASSBB 时间: 2023-10-16 14:14
很好学习了

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)