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标题: 东方甄选倒逼直播带货行业厘革 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-3-6 21:15
标题: 东方甄选倒逼直播带货行业厘革

（图片泉源网络）
前不久，东方甄选公布了2024财年中期业绩，“其增收不增利”被广泛热议。
财报表现，2023年6月1日至11月30日陈诉期间，总营收27.95亿元，同比增长34.4%，净利润2.49亿元，同比下滑57.4%。对于增收不增利最大的缘故原由，东方甄选体现，是因业务大幅增长导致自营产物的存货本钱及运输本钱增长所致。
只管本次东方甄选的财报数据并不抱负，但作为创业者俞敏洪深知，仅仅只是做带货，仅仅只是做引流，已然无法顺应当下电商行业发展的必要，也无法满意用户和消耗者的需求。
值得留意的是，克日，东方甄选试水“小时达”的消息也得到官方回应。可以看出，东方甄选正在用实际举措宣告，其转型成平台范例公司的步调正在加快，并正以新电商的代表身份强势崛起。
自建供应链打造护城河

“企业在高速发展期出现增收不增利的环境是正常征象，也是绝大多数企业发展的必经之路。”日前，中国物流学会专家委员会委员恽绵向《中国物流与采购》杂志记者分析体现，这是由于企业在发展过程中，必要投入大量的资金用于市场拓展、产物研发、职员雇用等方面，这些投入会导致企业的运营本钱增长。尤其是，当吸引到更多的客户、市场份额到达肯定量级时，企业的存货本钱、运输本钱一定也随之上升。
同样，清华大学互联网财产研究院副院长兼物流财产研究中央主任刘大成也向《中国物流与采购》杂志记者称，实际上，增收不增利可以看作是企业扩展市场份额时期接纳的战略本领。
在刘大成看来，东方甄选增收不增利并不是一件坏事，这与企业自身发展战略有关，短时间的不增利，大概是基于扩展市场份额所致。固然，随着单量的增长，规模效应渐渐显现后，其单位本钱是会降落的，利润也会有所回升。
财报表现，陈诉期内东方甄选带货总GMV为57亿元，抖音上第三方产物及自营产物的已付订单总数为5960万单。在GMV暴增的环境下，东方甄选供应链不光拥有承接订单的本领，同时还做到了降本增效。
换句话说，东方甄选已经具备了大幅投资供应链的本领。
而东方甄选的乐成简直很洪流平上得益于其强大的供应链本领。起首，东方甄选如今正在积极自建供应链，推出了65款自营产物，如黑猪肉烤肠、五常大米和蓝莓等。
其次据记者相识，为了进一步进步生产本领，他们还于2023年1月初次投资了1752万元，用于自营烤肠的工厂扩建。
自建供应链的根本目标是为了打造更高的护城河，让自有品牌可以大概恒久的发展。实在，俞敏洪早就开始布局供应链了。
财报披露，在仓储物流方面，东方甄选额外增长青岛、昆山、新疆仓，扩展堆栈网络，做到了常温发货国内覆盖99%以上，冷链发货国内覆盖97%以上。2022年东方甄选官方微博曾发文公布，筹划在北京、广州、杭州、郑州、成都五个都会创建20个自营产物堆栈，为自营产物提供面向天下的物流服务保障。
财报还表现，对于下一步筹划，东方甄选筹划在工厂层面加大对供应链的投入。据相识，东方甄选已与顺丰、京东物流等头部物流快递企业告竣互助。
“东方甄选无论是与顺丰，还是与京东物流告竣互助，都是供应链头脑的详细体现，可以起到低落本钱、整合资源、进步效益的作用。”克日，北京工商大学商业经济研究所所长洪涛担当《中国物流与采购》杂志记者采访时体现。
不丢脸出，东方甄选的自建计谋是为了更好地服务用户，进步红利本领，同时也是为了更好地掩护和发展自有品牌。这种计谋的实行必要大量的资金投入，因此可以说东方甄选在自建方面也在烧钱。
然而，只有通过这种方式，东方甄选才气在剧烈的市场竞争中立实现突围。
均衡投入与回报是关键

当下，摆在东方甄选眼前最大困难，恐怕还是怎样在确保利润的条件下，构稳筑牢自营产物供应链，提升综合管理和运营本领，究竟一味“烧钱”打市场并非恒久之计。
一方面，大量投入资金大概导致企业负债累累，恒久无法红利；另一方面，太过依靠市场营销本领，忽视产风致量和焦点竞争力的提升，终极大概导致市园职位的丧失。
据中国电子商务研究中央公布的数据表现，如今国内有4000多家生鲜电商，仅4%盈亏均衡，亏损占到88%，有7%是巨额亏损，而终极红利的仅有1%。
“农产物电商是电子商务的皇冠，生鲜农产物电商是皇冠上的明珠。”洪涛体现，假如东方甄选对农产物电商的研究不敷深入，也难逃本钱较高、利润较薄的“陷阱”。
因此，生鲜农产物直播带货必要在“链式发展”方面探索新的路径，延伸财产链、联接供应链、提升代价链、整合长处链、应用技能链、探索创新链、培养生态链、植入人才链、接纳资金链、提供服务链。
恽绵同样体现，生鲜电商行业的寻衅确实很大。
起首，生鲜农产物的保质期短，易腐烂，导致库存管理和物流配送难度加大。其次，生鲜电商必要大量的资金投入，但由于市场竞争剧烈和红利模式不明确，很多企业难以实现红利。这大概与生鲜电商的特殊策划模式有关，比方“前置仓模式”，这种模式必要在短时间内快速扩张以抢占市场份额，但大概导致运营本钱过高和供应链管理困难。
“生鲜农产物电商的运营优化管理是一个体系工程，必要电商平台在各个环节都做好风雅化管理，好比要具备供应链管理、库存管理、物流配送、客户服务、质量控制以及代价计谋等方面的本领。”恽绵夸大，无论东方甄选是做直播电商还是生鲜电商，这些本领缺一不可。
“直播电商的选品本领是主播或团队乐成的关键因素之一。”刘大成体现，一些直播电商乐成的缘故原由在于其品牌上风，在风致保障以及代价上风下，很快会取得市场的承认度。但绝大多数商品，特殊在生鲜范畴，存在一个焦点的题目就是，它与传统的贩卖渠道来比上风并不显着。
“选择直播电商作为贩卖渠道时，必要充实团结自身的实际环境订定符合的营销计谋。”刘大成增补实析说，一是选品要精准，二是规模化运作，三是上风直播内容，四是提升用户体验，五是创建良好的售后服务体系，六是用好人工智能。
可以看出，当下的直播电商应该把握电商发展的新趋势以及直播带货的新动向，探索探求与财产链、供应链深度融合的发展新模式，才气在剧烈的竞争中得胜，
倒逼直播带货行业厘革

克日，有消息称东方甄选开始试水“小时达”业务。“如今，‘小时达’业务只是测试阶段，覆盖的产物只有烤肠和白虾，其他产物暂未覆盖。还在测试中，暂时没有入口。”从东方甄选客服的回应来看，其入局即时零售已成究竟。
为何东方甄选把眼光放在“小时达”业务？从直播带货的模式提及，直播带货更多是预售的模式，对于很多通过直播带货消耗的用户和消耗者来讲，通过直播带货购买和消耗，还不如通过电商平台来下单。对于直播带货的玩家们来讲，这是一个很大的制约因素。
基于此，东方甄选正是看到了直播带货的如许一种痛点和困难，于是开始试水“小时达”业务。
对此，洪涛分析道，东方甄选开始试水“小时达”是探索“即时零售”业务，是零售业的发展趋势，具有较大的发展空间和市场规模。
据商务部研究院电商所陈诉，即时零售将有较大发展空间，2026年将到达2.5万亿元规模，也是消耗的发展趋势。“东方甄选试水‘小时达’，即将‘直播带货+即时配送’精密团结，探索一种新的创新模式，值得支持和鼓励，但是，这一范畴竞争也非常剧烈，必要认真去探索。”洪涛夸大。
实在，为了满意消耗者对快速配送的需求，东方甄选与多家物流公司互助，通过优化物流体系和进步配送服从，实如今1小时内将商品送达消耗者手中。这一办法有助于提升东方甄选在市场上的竞争力，吸引更多消耗者选择其平台购物。同时，这也反映了我国电商行业在物流配送方面的不绝创新和发展。
可见，东方甄选作为一家专注于生鲜电商和农产物供应链创新的企业，选择在当下这个机会入局“小时达”市场，无疑是一个明智的决议。
起首，随着消耗者对食品安全、风致和便利性的要求不绝进步，生鲜电商市场的需求出现出快速增长的态势。
其次，比年来，物流、冷链、大数据等技能的快速发展，为生鲜电商和农产物供应链的创新提供了有力支持。
第三，为了促进农业财产链的升级和农产物市场的繁荣，政府为生鲜电商和农产物供应链创新提供了良好的政策环境。
第四，固然生鲜电商市场已经涌现出一批企业，但团体竞争格局尚未形成。
第五东方甄选作为一家具有较高着名度的生鲜电商企业，拥有肯定的品牌上风。然而，这种新的业务模式是否会乐成，并在剧烈的市场竞争中杀出重围，还是一个未知数。
当下，东方甄选对于直播带货行业来讲，似乎是一条鲶鱼。正如业内专家所言，东方甄选在不绝地倒逼直播带货行业的厘革，不绝地让直播带货与电商行业实现新的进化，促进两者的同频共振。（本文刊载于《中国物流与采购》杂志2024年第4期作者/杨云飞）

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