淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 发自内心对新手开淘宝的建议，让你少走弯路 [打印本页]

作者: 啊好帅 时间: 2019-11-15 22:16
标题: 发自内心对新手开淘宝的建议，让你少走弯路
【凡是看到本文章的朋友，免费赠送《淘宝店铺运营实战》电子书一份，关注后私信我“电子书”获取】

淘宝开店，很多人花了大价钱买了血的教训。。。。
为了防止更多的人犯错被坑，我建议不要划走，并花几分钟耐心看完以下几点，尤其是新手。
一、不要相信网店加盟
为什么我要说这个呢，之前时候有人私信我，问我的意见，我打开一看，现在还有这种加盟，而且看样子这位朋友还拿捏不准。
解释一下淘宝网店加盟，说简单点，就是他给你提供货源，帮你打理店铺等等，听起来好的不行，感觉你什么都不用做，就坐着等数钱。
放一张他发我的和网店加盟那边的聊天截图。

利用的就是你那颗想偷懒的心！上当的大多就是些想创业但没什么经验的新手，心里想直接做件别人已经成功的事会更轻松，直接参与分杯羹可能更有保障。
这么好的事儿哪是你想摊就摊上？现实就是前前后后被骗了大几万的人都有。一定要谨慎！
二、淘宝规则搞清了，别犯最基本的错误！
如极限词等。淘宝是有职业差评师和职业打假人这种职业敲诈人的存在，而新小店铺最容易遭手。
所以建议新手卖家，花个几天时间，完完整整看一遍淘宝规则。大家要相信，在马爸爸的带领下，走正路才能赚到该赚的钱。
三、做好市场分析，选择能做的产品，不要盲目的卖货！
这里分析市场的本质是对市场需求和竞争度的分析。
很多新手进入淘宝都会有一个误区，看到服装、化妆品这类大市场别人能挣钱，那么觉得自己进去也能挣到钱。既然你能想到，别人会想不到吗？所以这种情况就导致这类市场的竞争愈发激烈。
行业上游的核心资源被大品牌和自身卖家占领，此刻新手想要进入市场，对资源和运营技术的要求非常高。没有经验的新手卖家肯定会举步维艰。
这个时候怎么办呢？可以借助生意参谋这个工具进行分析。
以情侣首饰为例，打开卖家中心的生意参谋-市场-搜索分析，输入“情侣首饰”

主要看三个数据：搜索人气、在线商品数、商城点击占比
搜索人气代表着这款产品在市场的搜索量；在线商品数不难理解，就是目前淘宝上宝贝数量；商城点击占比代表品类竞争的难易程度，占比多的代表天猫店多，天猫多，市场大。
我们用关键词倍数来代表一个市场的竞争度，即：
关键词倍数=日搜索人气/在线商品数
给个参考值，关键词倍数＜0.5的市场，就不建议新手卖家再进入了，竞争难度非常非常大。
这里的情侣首饰竞争度=1364/184806=0.007
结果一目了然。
当然也不是给这个类目判了死刑，首饰行业跟女装这些类似，属于非标品，比较主要款式和图片。相对来说机会是有，但是难度很大，不适合新手。
建议选择一个冷门或者更细分的产品来做。篇幅有限，点到为止。感兴趣看一下我的其他回答。
这里需要注意的是，生意参谋很多的付费功能，都必须要一钻以上才可以购买。新店没工具确实不方便。
新店通常只能借账号用，或者去租账号使用
当你度过过渡期后，非常建议你购买官方工具。

四、注重内功优化，前期别盲目付费推广！
所谓内功，也就是你们在淘宝购物经常看到的图片、标题、详情页面、商品评价和问大家这些。
这类细节优化会直接影响到产品的流量和转化。很多人开了店一两个月都没有访客和订单，就去盲目开直通车钻展，试图拿钱带流量。这种基本是打水漂的！付费推广必须要在内功优化好的基础上！
就拿主图来说，淘宝上卖货，消费者是摸不着的，只能通过图片去感受。所以产品的主图拍摄就显得尤为重要。不懂主图设计，你的流量就会被砍去2/3.
而2、3、4、5图则是影响宝贝转化率。首图的购买理由，是买家最关心的，也应该是产品的最强卖点。其实我们可以将主图当成详情页设计，尤其是服饰、箱包类，着重的去展示细节，也就是这个商品的卖点，当然，首图上我们是只讲我们商品的有竞争力的核心卖点。
其他还有影响宝贝排名的因素以及注意点：类目（类目要选择正确，并且是不可修改的）、属性（是要尽量少修改的）、标题（如果想修改标题，需要每次细微的修改关键词，慢慢的换，否则会影响数据）、主图（如果想要修改时，要先放在第二张，观察一下，尽量不影响原有数据）、详情页（修改时同样的，每次只放一两张，让淘宝识别，尽量不影响数据）。
五、尽量少压库存
做淘宝，最害怕到最后赚了一堆的库存。如果是新手，个人是比较建议从一件代发方式来着手淘宝。
一件代发其实就是通过阿里巴巴寻找货源，然后将产品一键铺到你的店铺，客户下单成交后，由厂家直接发货。这样就避免库存积压，投入的资金也不是很大。个人觉得还是非常适合题主这样的大学生们的。
产品选的好，加上再勤快点，每个月赚个零花钱还是没多大问题的，后期有经验了再自己进货。
六、尽量不要找代运营
目前为止我了解到的，通过代运营做起来的卖家少的可怜。
毕竟有责任心的代运营实在太少了，而新手卖家又很难分辨代运营的好坏，就导致被坑的几率很大。
一个优秀的运营看到你的产品研究一下，能不能做都知道了。但是代运营是不会因为你的产品可能做不好，就不接的。正反他都会赚。还有，大多数小公司产品缺乏很强的优势，所以利润不会太高的。但是代运营要收所有成本，再加5%提成，这样来说，就算能够做好，企业也没钱赚。
建议前期还是自己亲自学，上手干，自己懂，才不会被坑。
七、心态要稳，承受力要强
淘宝开店就意味着你已经在创业了，而对于每个创业者来说，失败是大概率事件。
所以一定要把这个事情想成失败后我能不能承受，而不是幻想成功了怎么样？有这个心态，才能够做好创业。创业成功是靠运气的，能力强弱只是影响成功率高低，多失败几次的人才有机会成功，平常心面对创业，面对失败。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

作者: lsbin 时间: 2019-11-16 00:16
多谢楼主的分享

作者: 我就是我988 时间: 2019-11-16 01:12
6666 不错好文章

作者: 8431355 时间: 2021-5-20 03:32
很不错谢谢分享

作者: 永远的希望 时间: 2021-8-5 17:20
66666666666666

作者: polkmnplkm 时间: 2021-8-5 17:50
过来学习啦哈哈

作者: 考易 时间: 2021-8-5 17:50
学习到了赶快利用一下去

作者: Ning1314 时间: 2021-8-30 20:37
写的不错谢谢分享

作者: 开辟 时间: 2021-9-3 00:58
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 87721021 时间: 2021-10-30 15:45
谢谢老板的帖子

作者: nicshow 时间: 2021-11-4 21:45
很好学习了

作者: gxd808 时间: 2021-11-5 08:34
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: xsingle 时间: 2021-11-9 08:42
厉害学习到了

作者: wangwangji 时间: 2022-2-10 03:52
文章很好,学习了楼主

作者: aaron_cybertime 时间: 2022-5-16 00:04
谢谢楼主分享

作者: hyj0256 时间: 2022-6-18 15:47
支持楼主来学习一下

作者: 11903494 时间: 2022-8-5 06:37
来论坛来学习淘宝知识的

作者: skycandy 时间: 2022-11-15 00:26
看看学习下支持个

作者: aybaobao 时间: 2023-11-21 06:44
楼主很优秀啊

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)