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标题: 直播带货早已不是风口 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-3-16 17:44
标题: 直播带货早已不是风口
作为一个电商行业6大哥油条，运营过京东，淘宝，拼多多，抖店，在直播初期李佳琪，薇娅当红时期，就以为这个只是头部玩家的赛场，各平台流量是有上限的，不是无穷的，而且是个人大于产物的场合；

购物时需求驱动的，但是直播电商会制造原来需求之外的购物意向，实际并不必要，只是在直播间的促销氛围下产生了下单举动，实际收到产物后，使用需求并不高。

到厥后这两年火爆的抖音直播电商，各种牛马蛇神都来直播卖货，大网红，明星，以致地方当局，国企央企都有了局到场，当一个娱乐平台的贸易氛围越发浓厚的时间，平台本身的属性渐渐消退，刷视频10个有3到5个广告大概卖货直播间，竞争进入末了的白热化，各路程度差的玩家纷纷退场，平台赚的盆满锅满。

客岁我们公司从传统电商开始进入直播电商，在抖音直播半年后，发现平台流量确实很大，但是广告费已水涨船高，越来越高，已经超出谋划资源线了，而且由于是激动购买，退货率奇高，卖10件货大概退回4件左右，平常商家做直播卖货红利很难，但是直播电商对传统电商打击很大，各平台的流量和市场份额都被抖音吸走，也是很无奈。

不管是做商家还是作为网红，都再卖货，都在搞流量，这没题目，但是我以为更要花时间和精神放在产物上，中国的市场很大，不管你是以何种贩卖情势卖货，本身都没题目，但是你卖的货不符合宣传时说的那么好，买返来天然会退，这给商家额外增长谋划资源，但是大部分商家依然不肯去反思题目出在哪。

作为电商从业者，说白了就是贩卖员，电商就一卖货的行当，如果把心思都花在搞流量上，不研究产物和用户需求，流量再大，再多掖掖仪一时的，你毫无劳绩。

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