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标题: 不语言也能带货，玉人走秀直播月入万万 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-3-19 22:32
标题: 不语言也能带货，玉人走秀直播月入万万

玉人走秀带货，月入万万
带货主播，好像不绝与“能说会道”这个关键词挂钩。不管是李佳琦、罗永浩照旧东方甄选，头部主播的火爆证实了语言本领是直播带货告急的准入门槛。
但凡事都有例外，近来抖音上一个名为“楠咪咪天团”的直播间显现出了一种与众差别的“走秀式带货”，全程不消说一句话照旧能把货卖出去。
进入直播间可以看到，“楠咪咪天团”的直播内容较为单一，只是几位芳华靓丽的女主播轮替在T型台上走秀，手中展示直播间出售的商品，云云循环往复，没有讲授与互动环节。

（图源：抖音截图）
直播走秀，自己倒不是奇怪的情势。客岁10月发起于郑州中原工学院的“高校寝室时装秀”走红，很快这个题材敏捷被网友和品牌争相模拟。比如瑞幸就找来了“男模”在抖音直播间上演了走秀直播。

（图源：抖音截图）
只不外，瑞幸等品牌搞走秀直播更多的是为了品牌宣传，并没有产生显着的带货效果，而“楠咪咪天团”却实打实地卖出了不少商品。根据新抖数据体现，“楠咪咪天团”近一个月的贩卖额在1000万至2500万区间，固然比不上头部主播，但对于这种情势新奇、名气不大的直播间来说已是相当精彩了。

（图源：新抖）
查询过往的直播记录会发现，“楠咪咪天团”早先并不是这个风格，实验过多种带货方式。比如本年3月她们就实验“喊麦+蹦迪”的带货情势，一名女主播负责喊麦式讲授商品，别的三位助播身穿搞怪的服装在反面舞蹈，给人一种很魔性的感觉，直播间氛围非常高兴，贩卖额也日益增长。
然而由于这种带货方式遭到了大量模拟，人气徐徐开始回落，“楠咪咪天团”不得不探求其他的带货方式，比如剧情直播等。大概是由于缺乏富足的内容产出，这些直播情势都未能对峙下来，直播间人气成员也开始流失。而从7月开始实验的走秀式带货，又让她们重新火了起来。
为什么看似没有技能含量的走秀带货能取得精良成效？这确实是一个值得细细研究的题目。

精准收割“人类高质量男性”
任何直播带货都离不开两套逻辑：流量逻辑和货品逻辑。我们不妨从这两点睁开分析。
起首我们要明确，抖音如许一个7亿月活的巨大平台，其用户群体黑白常多样性的。这也就是导致了任何一种带货情势，只要完成度够高，总有目标受众乐意买单。
在这个底子上，我们就可以厘清一个误区：内容质量并不是越高越好。固然直播电商已经进入了内容期间，但用户对高质量内容的担当水平是七零八落的。比如东方甄选的“知识带货”固然有很多干货内容，但有些人并不能听得进去，他们只想找一些轻松解压的娱乐方式，并不想在工作、学习之余继续到直播间“上课”。
以“楠咪咪天团”为代表的颜值主播，便对准了这部分用户。固然玉人走秀确实“没营养”，但不得不承认这是刻在人类DNA里的底层需求。光是“美颜暴击”就足以吸引用户在直播间驻足观看，以到达提升流量的效果。有了富足的流量，便有了提升贩卖额的底子。
再说货品。进入“楠咪咪天团”的橱窗可以看到，其重要贩卖的品类为数码3C、工具型日用品、酒类、手表、活动鞋等，重要受众为男性。其直播间solgan则为“人类高质量男性请进”，可见定位非常清晰。

（图源：抖音截图）
一提到男性斲丧，总有人说男性的斲丧意愿远低于女性，这实在是很单方面的认知。团体来看，男性的斲丧频次较低，但单价相对较高，尤其是某些垂直类目标斲丧本领并不逊于女性斲丧者。QuestMobile数据体现，2022年31-50岁男性群体3000元以上终端使用比例最高，占比到达46.0%，同比增长9.3%，可见在买手机这件事上，男性照旧很乐意费钱的。

（图源：抖音截图）
别的我们还留意到，“楠咪咪天团”直播间的货品大多为“标品”，实在并不须要过多先容。比如销量较多的康师傅牛肉面、飞天茅台、华为手机等，都是人们耳熟能详的产物，在每个直播间都一样，这就是为什么她们不语言也能带货。
综上可知，“楠咪咪天团”接纳的是一种“秀场”与“货架”相联合的直播方式。情势上她们与传统的秀场直播无异，仅仅是将礼品打赏换成了卖货。本质上这属于货架电商的延伸，可以将走秀的女主播视为一种更富丽的货架。只不外由于定位精准，实现了更高的转化率。

颜值经济仍旧强势
“楠咪咪天团”带货乐成背后，是“颜值经济”强盛稳固性的体现。
“靠脸用饭”实在古已有之。早在两千多年前，大哲学家亚里士多德就曾对门生们说：“俊美的相貌是比任何先容信都管用的保举书”。高颜值带来高收益，这是亘古稳定的真理。
一个典范的例子就是椰树。2022年国庆期间，椰树团体就在抖音上开启直播，以身着紧身衣、短裤的玉人舞蹈带货为重要内容。在没有预热的环境下，其时的直播在9天内吸引了30万粉丝。本年3月开始，椰树的“男模直播”每隔一阵就会成为交际媒体热门。
椰树出圈后，其“正视人类需求”的代价观也得到了广泛的支持。老牌国货使用颜值经济，乐成抖擞出了生命力，拥有了更高的讨论度。
而主打颜值的带货直播，也有着一个显着的特点：门槛较低，易于模拟。固然各大平台提倡的内容型带货效果很好，但对于一样平常中小商家来说可操纵性并不高。创作内容不光有较高的门槛，失败的风险也相对较大。纵然是东方甄选也是对峙了6个月岑寂无闻的直播后才火起来的，平常商家恐怕很难用6个月去试错。
“楠咪咪天团”的走秀直播，模式非常单一，模拟起来就简单多了。只要找来俊男玉人，包管货品的质量，就具备了玩转直播带货的资源。固然不愿定能乐成，但至少实验起来并不费力。
总之，直播电商既要有“阳春白雪”，也要有“下里巴人”。内容不分贵贱，只要能卖得出货就是好内容。
作者 | 风清

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