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标题: 2024年中国跨境出口电商行业研究陈诉 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-3-19 22:37
标题: 2024年中国跨境出口电商行业研究陈诉

第一章行业概况

1.1 简介

跨境出口电商代表了一种革命性的商业模式，它通过利用电子商务平台，实现了出口商业流程的数字化和在线化。这一模式使得举世的商家和消耗者可以或许超过地理边界，举行更为便捷和高效的买卖业务运动。跨境出口电商重要涵盖了B2C和B2B两种模式，各自针对差别的市场需求和买卖业务对象，睁开了一系列的商业运动。
B2C模式
B2C（Business-to-Consumer）模式，即跨境出口企业直接向个人消耗者提供商品和服务。这种模式下，消耗者可以直接通过电商平台欣赏、选择和购买外洋商品，享受到便捷的购物体验和多样化的商品选择。随着物流、付出等配套服务的不绝完满，B2C跨境电商可以或许为消耗者提供与国内购物相媲美乃至更优的服务质量和用户体验。
B2B模式
B2B（Business-to-Business）模式，则是指跨境出口企业与境外采购企业之间的公对公商业运动。这种模式侧重于批量采购和供应链管理，涉及到的产物通常是原质料、半成品大概批量的成品。通过电商平台，B2B买卖业务双方可以实现更为高效的沟通和协作，从而简化采购流程，低落买卖业务本钱，同时进步供应链的透明度和可追溯性。
跨境电商的上风
跨境出口电商模式的鼓起，基于其独特的上风：它极大地拓宽了商家的市场边界，使得小型企业也可以或许打仗到举世的客户；同时，通过线上平台的数据分析和市场洞察，商家可以或许更精准地定位目标市场和消耗者需求，从而订定更有效的营销和贩卖战略。别的，跨境电商还为消耗者提供了更多元化的商品选择，促进了商品代价的透明化和市场竞争的公平性。
1.2 发展进程

自2004年以来，中国跨境出口电商行业履历了明显的发展厘革，演变为举世电商范畴的一个关键力气。该行业的发展可大抵分别为三个重要阶段：行业探索期、快速扩张期和高质量发展新阶段，每个阶段都标记着中国跨境电商的庞大进步和转型。
2004—2011年：行业探索期
在这一时期，中国跨境电商重要聚焦于买卖业务服务的发展，实现从传统的“黄页期间”向线上买卖业务期间的厘革。这一阶段的B2B出口企业，如阿里巴巴国际站和中国制造网等，渐渐从信息拉拢向以买卖业务佣金和提供增值服务为主的红利模式转型。同时，B2C出口企业如易宝（DealeXtreme）和举世速卖通等也开始鼓起，这些企业通过淘汰出口商业的中心环节，以收取佣金和服务费为重要红利方式，促进了行业的开端发展。
2012—2018年：快速扩张期
此阶段见证了中国跨境电商行业生态的连续完满和市场规模的敏捷扩大。依托于国表里的电商平台，国内商家敏捷打开了国际市场。加入的平台包罗阿里巴巴国际站、亚马逊、eBay等，覆盖了广泛的渠道、平台和品类，实现了全链路的线上化。同时，跨境电商独立站的发展，以及对外贸综合服务功能的深入开发，为中国品牌的外洋扩张提供了有力支持。
2019年至今：高质量发展新阶段
进入这一新阶段，中国跨境电商出口行业开始偏重于品牌、渠道、供应链和营销等方面的综合上风构建，致力于实现更为全方位和立体化的发展。面对举世秩序颠簸带来的挑衅，如需求厘革、本钱上涨和消耗信心降落等标题，跨境电商平台开始更加器重品牌造就，为商家提供一站式外贸供应链服务。与此同时，外交媒体、直播和独立站成为了紧张的出口途径，开发了新的增长空间和机遇。
通过以上三个阶段的发展，中国跨境电商不但促进了国内企业的国际化，也为举世消耗者提供了更多元化的商品和服务，显现了其在举世电商生态中不可更换的脚色。
1.3 行业近况

中国跨境出口电商行业比年来显现了明显的增长势头，在2017至2021年间，行业规模连续保持20%以上的同比增速。特别是在2021年，受疫情加快举世消耗线上化的影响，行业规模已经突破6万亿元人民币。到了2022年，只管面对局部封控导致的供应链压力和国际形势厘革等挑衅，跨境出口电商行业的增速虽有所放缓，但仍实现了9.4%的同比正增长，规模到达了6.6万亿元人民币。据艾瑞咨询预计，将来三年随着经济的复苏，行业增幅将渐渐修复，并预计以16.4%的年均复合增长率稳步发展，至2025年规模有望突破10万亿元。
图 2017-2025年中国跨境出口电商行业规模及增速

泉源：资产信息网千际投行艾瑞咨询
在行业结构方面，跨境出口B2B电商占据了主导职位，约占团体行业规模的七成。相比于零售市场，B2B电商面对更高的准入壁垒，必要较大的资源投入来获取企业客户资源，而且在信息积累和渠道结构上也必要较长时间。因此，跨境出口B2B电商的发展趋势相对妥当，重要市场会合在发展较为成熟的西欧地区。
图 2017-2025年中国跨境出口电商B2B&B2C分布

泉源：资产信息网千际投行艾瑞咨询
与此同时，跨境出口B2C电商也正迎来快速发展期。这一方面得益于B2C行业更直继承到消耗端影响，新兴国家和地区的市场拓展更易带来新的增量；另一方面，订单碎片化清静台竞争加剧的趋势使得许多小型商家和新创业者转向零售平台举行小批量的进货运动，这进一步推动了跨境出口B2C电商市场的增长。
第二章产业链、商业模式及政策羁系

2.1 产业链

中国跨境出口电商行业，作为举世电商生态的紧张构成部分，不但在零售业中扮演着至关紧张的脚色，也是物流产业链中不可或缺的一环。这一行业的敏捷发展，促进了举世商业的流畅，同时也推动了干系产业链的成熟与创新。
在零售业方面，跨境电商使得中国的制造产物可以或许直打仗达举世消耗者，极大地扩展了中国商品的市场范围。通过跨境电商平台，消耗者可以直接购买到中国制造的产物，这种零售模式不但提升了买卖业务服从，还低落了消耗者的采购本钱。同时，随着消耗者需求的多样化，跨境电商也促使中国制造企业不绝优化产物计划和质量，以满足举世市场的高标准需求。
图零售业产业链中的跨境电商

资料泉源：资产信息网千际投行 iFinD
从物流产业链的角度来看，跨境电商的增长为物盛行业带来了巨大的机会和挑衅。跨境电商企业成为了物流产业的紧张客户，对于物流服务的需求促进了物流公司的技能升级和服务创新。为了顺应跨境电商的特点，物流企业不绝完满国际物流网络，优化外洋仓结构，进步物流服从和低落运输本钱。别的，物流企业还必要应对跨境商业中的各种挑衅，比如海关清关、税收政策等标题，这些都要求物流产业具备高度的专业本领和机动的服务模式。
图物流产业链中的跨境电商

资料泉源：资产信息网千际投行 iFinD
我们以为，跨境出口电商不但为零售业的发展提供了新的增长点，也为物流产业带来了新的发展机会。随着中国跨境出口电商行业的连续强大，干系产业链的加入者必要不绝创新和优化服务，以顺应这一厘革趋势，共同推动举世商业的繁荣发展。
2.2 商业模式

中国跨境出口电商行业以提升买卖业务服从和低落本钱为目标，通过毗连国表里的优质供应链和消耗需求，完成收支口商业流畅。该行业的商业模式重要可以分为三大类：产物出海、平台出海、和服务出海，每种模式都有其独特的运作方式和上风。
产物出海
这一模式重要是指企业直接向外洋市场输出商品，依托强大的供应链上风，针对差别的市场需求举行精准铺货。以安克创新为例，该企业通过优质的供应链背就连向外洋市场出口电子配件、智能硬件等产物。在产物出海的过程中，企业会根据铺货量、渠道战略和品牌打法，将产物分为泛品与佳构两种模式。泛品模式注意量的扩张，而佳构模式则侧重于品格和品牌代价的塑造，以满足差别细分市场的需求。
平台出海
平台出海模式则是通过创建跨境电商平台，聚集上游制造资源和鄙俚用户，提供一站式的买卖业务服务。比方Temu和中国制造网等，它们通过整合全产业链管理本领，为外洋买家提供丰富的产物选择和便捷的买卖业务体验。这种模式不但为中国制造业提供了出海的新渠道，也为举世消耗者带来了更多高性价比的产物选项。
服务出海
服务出海模式则专注于提供跨境商业过程中的各项支持服务，如付出、物流、仓储、营销等。YiwuPay和Shopify等平台通过提供细分范畴的专业服务，资助跨境电商企业优化运营流程，提升买卖业务服从。这一模式的焦点在于通过专业化服务低落跨境买卖业务的难度和本钱，从而促进举世商业的流通。
以上这些模式不但促进了中国产物和服务的举世化，也为国表里消耗者和企业创造了更多代价，显现了中国跨境电商行业的综合力气和发展潜力。随着举世电商环境的不绝演变和技能的进步，预计将来这些商业模式将进一步优化和创新，推动中国跨境出口电商行业向更高质量、更广覆盖的方向发展。
2.3 技能发展

随着举世电子商务的发达发展，中国跨境出口电商行业正处于快速厘革之中，此中产业数字化成为推动行业发展的焦点力气。面对全链路运营的复杂性，行业内的服务商正利用自身的技能积累，为电商企业提供一系列数字化办理方案。这些办理方案覆盖营销、付出、物流、通关等关键环节，旨在办理传统跨境电商运营中的各种痛点，资助企业实现降本增效，从而提升团体运营服从。
技能的应用在营销方面表现为通过大数据和人工智能技能分析消耗者运动，实现精准营销和个性化保举，极大进步了营销服从和转化率。在付出环节，跨境付出技能的优化简化了买卖业务流程，提升了付出安全性和便捷性，加快了资金运动。物流方面，数字化管理体系使得货品跟踪、运输蹊径优化成为大概，明显低落了物流本钱，进步了配送服从。别的，通关环节的电子化处理处罚加快了海关申报和清关流程，淘汰了等候时间，提升了货品流转速率。
这一系列的技能创新不但有效地缓解了跨境电商企业面对的运营困难，还极大地提升了消耗者的购物体验。随着云盘算、大数据、人工智能等技能的不绝成熟和应用，跨境电商企业将享受到更加智能化、自动化的运营环境。企业可以或许更加机动地应对市场厘革，快速相应消耗者需求，同时，通过优化运营流程和进步服从，保持竞争上风。
iFinD数据表现，在跨境电商行业中，公司专利数目合计最多的三家上市公司分别为巨星科技、建霖家居、浔兴股份，专利数目分别为2014件、1912件和870件。
表跨境电商专利总数目TOP20

资料泉源：资产信息网千际投行 iFinD
将来，随着技能进步和行业竞争的加剧，数字化将成为跨境电商不可或缺的一环。企业必要不绝探索和应用新技能，优化业务流程，增强市场敏感度，以期在举世电商舞台上占据一席之地。中国跨境出口电商行业的技能革新和数字化转型，不但预示着行业发展的新方向，也为举世电子商务的发展趋势提供了紧张参考。
2.3 政策羁系

随着举世化商业的加快发展，中国跨境出口电商行业迎来了亘古未有的发展机会。为了进一步促进这一行业的康健发展，中国当局出台了一系列政策，涵盖税收、物流、营销、羁系及结算等多个方面，旨在构建一个更加开放、高效、规范的跨境电商环境。
图中国跨境出口电商干系政策梳理

泉源：资产信息网千际投行各部分官网
在税收方面，当局推出的便利化步伐极大简化了退换货的关税政策，为企业提供了税收优惠，有效减轻了企业的谋划压力，鼓励企业更加积极地加入国际商业。物流政策的优化，尤其是对外洋仓结构的支持和运输渠道的完满，为企业提供了强有力的后勤保障，确保商品可以或许高效、安全地到达消耗者手中。
在营销范畴，国家鼓励企业运用数字化技能开展外洋推广，资助企业提升品牌影响力，拓宽国际市场。同时，在羁系层面，通过在天下海关推广羁系试点，进步了跨境电商货品的通关服从，确保了买卖业务的安全与合规，保障了消耗者和企业的长处。
别的，结算政策的优化，特别是轧差结算的推广，有效缓解了企业的资金压力，进步了资金利用服从，为企业的快速发展提供了资金支持。这些政策的实行，不但优化了跨境电商的谋划环境，低落了企业的运营本钱，还提升了行业的国际竞争力。
第三章财务、风险和竞争分析

3.1 财务分析和估值方法

在举世化经济的大配景下，跨境出口电商企业的财务管理显得尤为关键，它直接关系到企业的生存和发展。一个健全的财务框架是企业稳步前行的基石，它涵盖了从收入和本钱控制到资金管理、投资决定以及风险管理等多个方面。乐成的财务管理不但要求企业有效地增长收入，还要求其在本钱控制上做到精打细算，确保每一分钱的投入都能产生最大的回报。
跨境出口电商企业面对的挑衅包罗复杂多变的国际市场、货币汇率的颠簸、跨国法规的遵照以及供应链的稳固性等。在这些挑衅眼前，企业必要通过正确的收入结构分析，相识差别产物和市场的红利本领；通过严格的本钱控制，低落运营本钱，提升财务服从；通过周到的资金管理，保障企业的运动性和资金安全；通过明智的投资决定，促进企业的恒久发展；通过有效的风险管理，低落匿伏的财务风险。
实现这些目标，要求跨境出口电商企业不但要有强大的财务分析本领，还必要有先辈的技能支持和专业的团队协作。只有如许，企业才气在举世商业的大潮中妥当前行，捉住机会，应对挑衅，终极实现可连续的发展和增长。如许的财务管理框架，不但可以或许确保企业在短期内保持财务稳固，更能为企业的长远发展奠基坚固的底子。
图跨境电商指数 885642.TI 财务数据

资料泉源：资产信息网千际投行 iFinD
图跨境电商指数 885642.TI 市场表现

资料泉源：资产信息网千际投行 iFinD
图跨境电商指数 885642.TI 市盈率

资料泉源：资产信息网千际投行 iFinD
图跨境电商指数 885642.TI 市净率

资料泉源：资产信息网千际投行 iFinD
图指数因素股 TOP10 代价分析比力

资料泉源：资产信息网千际投行 iFinD
图指数因素股同花顺 ESG TOP10

资料泉源：资产信息网千际投行 iFinD
跨境电商行业估值方法可以选择市盈率估值法、PEG估值法、市净率估值法、市现率、P/S市销率估值法、EV / Sales市售率估值法、RNAV重估净资产估值法、EV/EBITDA估值法、DDM估值法、DCF现金流折现估值法、NAV净资产代价估值法等。
3.2 驱动因素

中国跨境出口电商行业的快速发展，得益于多重因素的共同驱动，这些因素不但包罗宏观经济和政策环境的支持，还涉及技能进步、市场需求的扩大以及企业运营模式的创新。下面是一些重要因素，它们共同塑造了中国跨境出口电商行业的发展轨迹。
当局政策的鼎力大举支持
中国当局对跨境电商行业给予了强有力的政策支持，包罗出台促进跨境电子商务发展的多项政策、简化税收和清关步伐、创建跨境电商综合试验区等，这些步伐极大地低落了企业的运营本钱，进步了跨境买卖业务的服从。
数字技能的快速进步
云盘算、大数据、人工智能等数字技能的应用，为跨境出口电商提供了强大的数据处理处罚本领和个性化服务本领。这些技能不但优化了供应链管理，提升了物流服从，还改善了顾客购物体验，进步了市场竞争力。
举世市场需求的连续增长
随着举世化的推进和国际消耗市场的不绝扩大，来自天下各地的消耗者对中国制造的需求连续增长。中国产物以其性价比高、种类丰富得到国际市场的青睐，为中国跨境出口电商行业提供了广阔的市场空间。
企业运营模式的创新
中国跨境出口电商企业在运营模式上不绝创新，如采取全托管服务、开展外洋仓直邮、利用外交媒体和影响力营销等，有效低落了运营本钱，加快了市场相应速率，增强了与外洋消耗者的毗连。
国际商业环境的厘革
国际商业环境的厘革也为中国跨境出口电商行业的发展创造了机会。在举世供应链重构的配景下，中国企业借助自身的产业链完备上风，快速相应市场厘革，满足国际市场的需求。
这些因素共同作用下，中国跨境出口电商行业实现了快速增长，将来随着技能的进一步发展、市场需求的连续扩大以及国际商业环境的优化，中国跨境出口电商行业将连续保持良好的发展势头。
3.3 风险分析

中国跨境出口电商行业的迅猛发展，在带来巨大商机的同时，也面对着不少风险和挑衅。企业在寻求增长的过程中，必须对这些风险有所熟悉和准备，以确保可连续发展。
图常见风险因子

泉源：资产信息网千际投行
行业竞争加剧
随着越来越多的新进者涌入跨境电商范畴，市场竞争日趋剧烈。这种竞争不但来自国内偕行，还包罗外洋企业。行业的快速增长吸引了大量投资，但也导致了市场的太过饱和。随着竞争的加剧，企业大概面对红利本领下滑的风险，特别是那些缺乏焦点竞争力和创新本领的企业。
获客本钱上升
电商平台的流量红利渐渐消退，导致获客本钱上升。已往，企业大概依赖较低的本钱获取较高的流量和客户，但如今，随着平台竞争加剧和流量本钱上升，企业必要投入更多的资源和费用来吸引和维持客户，这无疑增长了谋划本钱。
平台合规风险
依托于亚马逊品级三方平台举行跨境电商运动的企业，面对肯定的合规风险。这些平台的政策和规则经常发生厘革，一些企业大概由于不相识最新的合规要求而面对账号被封等风险。别的，平台大概由于自身的政策调解或市场战略改变，对企业造成影响。
运输环节风险
跨境出口的运输环节也存在肯定的风险，包罗费用上升和货品消耗等标题。国际物流本钱的颠簸大概直接影响企业的利润空间。别的，运输过程中的延误、破坏或丢失等标题也大概导致履约交付风险，影响客户满足度和企业信誉。
面对这些风险，跨境出口电商企业必要采取相应的风险管理和应对战略。比方，通过增强产物和服务的竞争力来应对市场竞争；通过多渠道营销和客户关系管理来低落获客本钱；积极相识和顺应平台规则，淘汰合规风险；以及优化供应链管理和互助搭档选择，低落运输环节的风险。通过这些步伐，企业可以在竞争剧烈的市场中妥当前行，实现可连续发展。
3.4 竞争分析

在分析中国跨境出口电商行业的竞争力时，利用PEST框架（政治、经济、社会、技能）可以提供全面的视角。这种宏观环境分析框架有助于显现影响行业发展的外部因素，从而更好地明确其竞争力。
政治（Political）
中国当局对跨境电商行业的支持力度连续加大，出台了一系列促进政策，包罗跨境电商综合试验区的设立、税收优惠政策、简化的清关手续等。这些政策不但低落了企业的运营本钱，也加快了货品的通关速率，进步了行业的团体竞争力。然而，国际商业摩擦和政策厘革仍然是匿伏的不确定性因素。
经济（Economic）
随着中国经济的快速增长和举世化进程的推进，中国跨境出口电商行业享受到了巨大的市场需求。同时，人民币汇率颠簸、国际物流本钱以及举世经济环境的厘革，都大概影响行业的红利模式和本钱控制，进而影响竞争力。
社会（Social）
举世消耗者对于在线购物的继承度日益增长，尤其是疫情期间，推动了跨境电商的迅猛发展。中国产物以其丰富多样和性价比高等特点，满足了举世消耗者的需求。别的，社会文化差别和消耗风俗的多样性要求中国跨境电商企业更加注意市场调研和当地化战略，以顺应差别市场的需求。
技能（Technological）
技能进步是驱动中国跨境出口电商行业竞争力提升的关键因素之一。云盘算、大数据、人工智能等先辈技能的应用，极大地提升了运营服从，优化了用户体验，低落了本钱。数字营销、外交媒体战略、移动付出和物流追踪技能等，都在不绝地推动行业向前发展。
以上这些因素共同塑造了中国跨境出口电商行业的竞争上风。面对将来的挑衅和机会，行业必要继承关注这些关键因素，以保持和提升其竞争力。
3.5 紧张加入者

在中国跨境出口电商行业的快速发展过程中，一些紧张的加入者凸显了他们的影响力，这不但体如今他们的市场表现上，还包罗他们对行业发展趋势的塑造本领。这些企业通过差别的战略和模式创新，不但推动了自身的增长，也为整个行业的发展注入了新的活力。
平台端的创新模式，如全托管服务，已经开始改变传统的电商买卖业务服从，开释了流量飞轮效应，为卖家和买家创造了更多的变现机遇。比方，Temu和拼多多的出海势头表现了这种模式在优化营运服务与风险负担、交换上游订价权中的巨大潜力。这种低价战略和严格的品格控制直接促进了性价比消耗，通过规模上风实现了卖家与买家数目和质量的良性增长。
卖家端，跨境电商企业正通过品牌升级和供应链优化，开发增长的新路径。品牌升级战略通过调解铺货逻辑和选品战略，向佳构化升级，超过性价比竞争的代价带。同时，连续打磨供应链，严格管理品格控制，优化SKU战略，通过高效的供应链管理本领维持利润空间。在这一过程中，如安克创新、赛维期间、致欧科技和华凯易佰等企业已经成为各自范畴的佼佼者，通过自身的创新和上风在市场中稳固了职位。
安克创新以其在3C产物范畴的创新和品牌力，成为出海的标杆企业。致欧科技通过极致的供应链管理打造出佳构家居品牌，而赛维期间则在时尚服装范畴通过品牌孵化实现跨境大卖。华凯易佰则展示了怎样通过并购乐成切入跨境电商范畴，并应用AIGC技能实现供应链环节的降本增效。
别的，名创优品和泡泡玛特在举世创意生存家居零售和潮玩范畴分别占据了龙头职位，通过不绝的外洋扩张和品牌创新，开启了新的发展篇章。
这些紧张加入者的乐成不但基于他们对市场需求的正确把握和高效的供应链管理本领，还依赖于他们在品牌创建和创新方面的不绝积极。随着中国跨境出口电商行业进入更加成熟和竞争剧烈的阶段，这些企业的履历和战略将为行业的发展提供名贵的参考。
第四章将来预测

随着举世商业结构的深刻厘革，中国跨境出口电商行业正显现出亘古未有的活力和创新本领。面对国际商业规则的日益严格和市场需求的连续升级，中国制造业正在通过新型营销渠道和技能条件，积极实现生产方式的转型，以更加开放和自动的姿态融入举世市场。这一过程不但重塑了厂商的原有认知，也引发了整个产业结构的根天性厘革。
在这一配景下，跨境出口电商行业的发展已经显着跳出了过往以“多快好省”和“以量取胜”为焦点的传统生产模式，转而全面拥抱产物研发计划、仓储物流、维修与售后服务、金融付出技能与平台体系创建等方面的创新。这些创新不但使中国制造与国际市场标准更加精密地接轨，而且极大提升了中国产物在举世市场的竞争力和影响力。
面对平台规则的严格束缚，越来越多的中国厂商开始通过自建网站和采取多元化谋划战略来低落对单一平台的依赖，从而淘汰谋划风险，提升自主品牌的国际形象。别的，随着对多平台管理需求的增长，数字营销和配套服务业务也敏捷崛起，为行业带来了新的增长动力。
跨境电商行业的快速发展标记着从蛮横生长到精耕细作的根本厘革，预示着平台商业和传统工厂将共同步入一个新的互助秩序与产业生态。这不但促进了行业内部的优化升级，也为举世消耗者提供了更多高质量、高标准的商品和服务。
千际投行以为，预测将来，跨境电商行业将继承在合规谋划、品格提升、品牌创建和数字化转型等方面深化创新，以更加康健和稳固的发展态势，增强与举世市场的融合与互动。
作者：千际投行
封面：AI 天生

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作者: workman1234 时间: 2024-3-24 10:11
文章很好,学习了楼主

作者: mowei 时间: 2024-4-30 13:27
写的不错谢谢分享

作者: 521002699 时间: 2024-4-30 19:32
看看学习下支持个

作者: dengp 时间: 2024-5-11 14:44
来论坛来学习淘宝知识的

作者: showwq 时间: 2024-6-17 23:30
学习到了赶快利用一下去

作者: ysykeke 时间: 2024-7-8 00:05
厉害学习到了

作者: yj8cf 时间: 2024-8-7 09:45
很不错谢谢分享

作者: onestar000 时间: 2024-8-7 11:04
很好学习了

作者: qqqqsa 时间: 2024-8-7 21:59
谢谢老板的帖子

作者: ○o貝々﹎ 时间: 2024-8-11 22:48
支持楼主来学习一下

作者: ff寂静的风ff 时间: 2024-8-12 21:16
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作者: zhaozuoshan 时间: 2024-8-13 22:29
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: whtech 时间: 2024-8-25 15:45
多谢楼主的分享

作者: megcjgm 时间: 2024-8-29 18:19
6666 不错好文章

作者: ccxm 时间: 2024-9-3 13:51
楼主很优秀啊

作者: pendy101 时间: 2024-9-14 11:57
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作者: 沈阳交友娱乐网 时间: 2024-10-8 00:45
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作者: 271405039 时间: 2024-10-17 19:36
谢谢楼主分享

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