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标题: “直播+视频”双丰收，周GMV突破1000w怎么做？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-3-21 17:28
标题: “直播+视频”双丰收，周GMV突破1000w怎么做？
克日，抖音上有哪些商品正在爆单？
1-视频直播双向循环单品周GMV达500w
随着市场的斲丧需求风雅化以及新一代斲丧者的更替，护发产业也在不停地细分化和产业化，一众新锐国货品牌们群雄并起。
近期我们从飞瓜数据观察到，“墨雪蓬松洗发水”多日稳居于个护家清品类的爆款热卖榜top5。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜
在商品榜中，我们发现该品牌洗发水的润泽款和“润泽+去屑”组合款在近1上周内的贩卖额都突破了500w。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品库
我们先对贩卖额较高的润泽款睁开观察，可以看到其在年初重要照旧直播带货为主，5月份后切入到带货视频赛道开始发力，且在近期贩卖额告竣大幅的增长势态。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
且近一月数位万万粉以上头部达人发布了该款“润泽型洗发水”的带货视频，也为该商品近期贩卖额做出了重要贡献。
同时，这些达人的视频内容也重要以“保举”视角，输生产物的“国货”、“有用果”等亮点。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
头部达人带来了高销量，但发布带货视频的达人中近6成为潜力达人。
该商品借助了头部达人的深远影响力的同时，聚集潜力达人流传势能，用如许“点面联合”的方式在平台中扩散品牌信息，有力打响品牌名号。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
在达人投放的底子上，我们还发现其自播号墨雪官方旗舰店也发布了多条带货视频，向其直播间引流。
且在12月2日的直播中还约请到了明星代言人谢娜，助势带货。这场直播在谢娜进场后，人气和直播贩卖额都出现快速的攀升，人气峰值达5.7w，整场直播的场观更是高达142.2w。

△图片来自：飞瓜数据 - 视频详情页、直播详情页
而进一步观察，我们发现此自播号墨雪官方旗舰店近期多场直播中，都主推开头提及的“组合款洗发水”。且该组合款的大部门贩卖额也来自于该自播号直播间。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
该直播间在配景搭建上，也同样设置了明星达人使用的视频小窗，进一步的加强产物的名誉背书。

△图片来自：抖音app
在话术上，播主会合在该产物“干净”、“控油”的功效和“天然植物”的身分上，并针对“洗护二合一”的特点阐明该产物无需别的共同护发素，点生产物的上风卖点。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
但在飞瓜中，我们发如今用户关注点中，“气味”也是被高频提及的商品关注点，而品牌如今重要会合在功效形貌上，后续或可思量在此部门增长干系话术。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
除了内容场域的搭建，在搜刮场域上，品牌还完满了搜刮词引导，同时还操持了搜刮品专，使品牌信息占据焦点资源点位提升曝光和转化。

△图片来自：抖音app
2-新品即爆品周GMV破1000w
在护肤范畴中，“刷酸”这一概念不停保持着较高的热度。随着时间的推移，以“水杨酸”为底子的衍生商品也日益增多。
在上周，飞瓜发现品牌「温博士」的“水杨酸面膜”周GMV突破1000w，贩卖到达10w以上，位列于美妆类目商品周榜的TOP1。

△图片来自：飞瓜数据 - 抖音商品榜
从该商品的贩卖趋势中我们看到，其贩卖额重要来自于直播带货，且11月尾才开始推广，在12月初快速的实现了买卖发作。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
给商品贡献重要贩卖额的是自播号温博士B5干净面膜，在12月4日至11日开设的7天超长直播中，创下了1000w+的贩卖额佳绩。

△图片来自：飞瓜数据 - 商品详情页
以12月4日的这场直播为例，可以看到该直播间主推“水杨酸面膜”这一单品，直播间以差别价位上架了同款商品链接。
此中两个为79.9元且标注了拍1发3，而另一个则为原价的99.9元/袋。

△图片来自：飞瓜数据 - 直播详情页
再观察其直播间的搭建，会发现其围绕播主话术、贴片引导、讲授弹窗及商品标注，多方位地引导用户下单1号链接。打造“直播间专属价”心智，通过代价间的光显对比，促进直播间的贩卖转化。
除了突生产物的性价比外，在先容的话术上，播主则是对产物的对标症状如“痘痘”、“闭口”等举行夸大，配景贴片也举行同步的展示。在阐明实用症状后，播主还会阐明该“水杨酸面膜”的使用方法，点出便利性这一大卖点。

△图片来自：抖音app
除了自播直播间的搭建，「温博士」在平台中还拥有多个自播账号矩阵，在近期内发布了多个视频，阐明产物身分、功效、代价自制，向用户塑造“低价本心国货”的品牌形象。

△图片来自：抖音app
总结
在斲丧降级的本日，夸大性价比好像成了大多数国货打入用户群体的营销重点，但优质的品牌内容和用户体验始终是品牌在市场中恒久生存的焦点竞争力。
通过内容场流量沉淀动员销量增长是品牌发展的一个紧张战略。品牌必要注意内容的品格和创意，连续输出品牌文化和代价。同时，品牌还必要注意斲丧者的购买意愿和忠诚度的提升，实现品牌的长效策划。
（注：本文数据仅统计飞瓜一样平常监控样本库的数据，非全网数据，仅供参考）

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