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标题: 拼多多直通车优化技巧你学会了么？ [打印本页]

作者: veyron2008 时间: 2019-11-16 14:08
标题: 拼多多直通车优化技巧你学会了么？
直通车可以快速提升店铺流量和提升单品搜索关键词的排名，这个是基于在原先有销量的商品销量更好，而不是让没有销量的商品开车获取流量。上周给大家讲了点击率不好怎么办?今天给大家说投入产出比低或者转化不好应该怎么做?

01消耗太高?投入产出比低、转化不好怎么做?
首先我们得知道自己能承受的成本底线是多少?分三步来看。
第一步就是看每天的花费、毛利(纯利润)、直通车的效益和成本点击价格。
直通车的排名规则是出价*质量分，实际扣费是：下一位的出价*下一位的质量分/自己的质量分+0.01。直通车的效益=(当天成交的金额*宝贝的毛利率)-直通车的花费。成本点击价格=毛利/点击。
那么实际的出价大于成本点击出价的时候，代表亏钱。
第二步要知道最小ROI底限是什么?可以从衡量的客单价、最大的转化和最大的点击来看。ROI=成交金额/投入金额。
第三步就是人工观察实时直通车的数据，可以根据每小时的流量和转化率去看。
那么我们应该怎么去做呢?
1 降低CPC，提高ROI
我们可以根据转化的时间去适当的降价;消耗比较高的关键字，若是排名高、曝光大、点击高、转化低的时候我们应该去降价，排名高、曝光大、点击大和转化也打的时候我们应该删除。我们可以参考一下多多参谋的关键字智能卡位。
2提高转化
之前我们说过提高点击率的方法是去看主图和价格，那么我们如何去提高转化呢?咱们可以去提高客服的回复率、商品详情页、买家的评价和客单价(优惠券、SKU合理阶梯价)
02如何优化?清词?扩展词?升降价如何优化?
第一，如果是相对高的转化或者是精准高的关键词优先加入。
第二，删除质量分低于2的词，作者 y 1144054487 低分词暂停。
第三，建议100元左右烧2-3个词，300元左右烧5-10个词就可以了或者可以用多多参谋的关键字智能卡位。
第四，精挑细选。保留周期性转化和间断性转化，7天内其中一天很高，然后又没有的单独拿出来，做推广计划的时候我们可以用多多参谋推广优化持续去观察数据。删除那些只有投入，没有产出的词。
第五，调价和优化。咱们可以结合关键字的排名去分析数据，排名靠后但是有转化的我们可以去提价，排名高点击率一般但是转化率很低的我们去降价。我们可以通过多多参谋的搜索推广分析去看到排名推广的得分;还可以从关键字智能卡位由系统精准出价。
第六，观察然后找出三高词。三高的关键词是：高点击率、高转化率、高投产。我们在ROI能接受就可以提升去出价，从而提升更多展示和点击的机会，得到更多的转化。所以我们应该去删除7天没有展现、14天没有点击、30天没有转化、高投入低产出。

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作者: ppsg123 时间: 2019-11-16 21:54
支持楼主来学习一下

作者: sysmu 时间: 2019-11-17 10:08
厉害学习到了

作者: shao.jia 时间: 2019-11-17 10:39
多谢楼主的分享

作者: 狼眼观天下 时间: 2019-11-17 12:59
66666666666666

作者: Jamesonline 时间: 2019-11-17 12:59
6666 不错好文章

作者: CMPP 时间: 2019-11-18 08:51
很好学习了

作者: puteboy 时间: 2021-6-22 01:29
谢谢老板的帖子

作者: luofairy 时间: 2021-8-14 08:47
过来学习啦哈哈

作者: 530530530 时间: 2021-10-3 08:49
很不错谢谢分享

作者: tyq1985101 时间: 2021-11-6 05:13
学习到了赶快利用一下去

作者: sysmu 时间: 2021-11-6 18:13
来论坛来学习淘宝知识的

作者: mxx85 时间: 2021-11-9 12:32
写的不错谢谢分享

作者: 星情哲蔗 时间: 2022-2-8 07:48
楼主很优秀啊

作者: rzapollo 时间: 2022-5-7 23:23
文章很好,学习了楼主

作者: 猫眯小D 时间: 2022-11-7 14:06
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: youkaz 时间: 2023-3-12 18:43
看看学习下支持个

作者: tdhfei 时间: 2024-4-9 12:21
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: axily1314 时间: 2024-8-7 04:15
谢谢楼主分享

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