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标题: 直播带货一人卖200亿，多人赋闲，有人发起限定大主播销量可行吗 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-3-30 16:51
标题: 直播带货一人卖200亿，多人赋闲，有人发起限定大主播销量可行吗
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近来这些年您都在用什么方式去买货呢？我以为险些每个人都在直播间买过货吧，确实这种所见即所得的方式，尤其是大主播带着我们万万粉丝就像团购一样，能和厂家要一个非常非常自制的代价，使得直播带货近些年大行其道，我们有许多人购物方式已经发生了根深蒂固的厘革。
前些年逛百货公司，后几年逛各种各样的购物网站，现在一门心思的扎到直播间中，尤其是大主播的这个带货本事咱说真话着实是太强了，强到我们都不能想象某着名主播一年带货200个亿，这是什么概念？许多上市公司一年都没有这么大的产值，有的大主播一晚上能卖几个亿的产物，我们真是艳羡于人家如许骄人的结果，但是固然随着直播带货的越来越强大，许多人有了如许的疑虑，那就是直播带货所带来的巨大的虹吸效应和马太效应，对我们的经济到底是好照旧坏呢？

有许多人号令说国家应当果断采取步伐限定直播带货，为什么呢？着实在谈直播带货这个题目之前，我们可以先聊一聊捏造经济对实体经济的摧残。各人知道吗，我们在中文互联网情况之内大概还不会感觉到那么深刻，由于我们常常会说句话肉烂在锅里，我们是一个14亿人的大市场，同一大市场，以是钱甭管被谁赚了都是被中国人赚了，但是欧洲各国首脑们不如许看，为什么？
以往的节目我们就跟各人分析过，由于语言的缘故原由，以是本日的互联网界只有中美两个大国有独角兽，只有中美两个大国有最强大的互联网公司。中文天下我们有中文的搜索引擎，中文的购物网站，中文的交际媒体，英文天下也如许，但题目在于欧洲那三十几个国家它跟美国不是一个国家，以是欧洲首脑们就会发现一个非常悲催的究竟，什么呢？互联网期间到来之后，他们的款项被美国吸走了。
你想欧洲那些人他们也用谷歌这个搜索引擎，他们自己没有自己国家的搜索引擎了，然后谷歌会打广告，谷歌把广告费收走，欧洲这些国家也用YouTube，也用eBay，也用Facebook，总之欧洲人利用的齐备都是美国的互联网软件，然后美国人就可以利用这些互联网软件举行一把收割。像我们以往说的那样，在传统经济期间每个都会都险些是自给自足的，每一个都会都有自己的酱油厂、食品加工厂、纺织企业，每一个几百万生齿的都会连带着它周边的墟落都是一个自给自足的经济体，以是在这个都会之中有大量的人种菜、纺织衣服、贩卖，这个经济体运行得非常美满。

到了捏造经济期间，我们发现有一些都会异军突起，比如说杭州，大量的头部店肆都是在杭州开店的，然后他们在杭州就能把买卖做到天下去，导致有大量的实体小服装店干不下去了。由于以往我们是逛百货公司逛小服装店买衣服，现在我们是在网上买，但是好歹这个钱是被杭州那边赚走了，是被从事电商的人赚走了，但它也是被中国人赚走了，这些赚到钱的中国人他可以拿出钱来举行投资生产举行斲丧，这些钱是在我们这个同一的经济体制中活动的，它会进一步发展，所从前些年固然捏造经济越来越好，但是总体而言它对于我们团体经济是有益处的。
但是欧洲那些不可，你想想欧洲人原来可以找自己的传媒公司打广告，原来可以在自己的小便利店中买商品买衣服，但是现在他们齐备都要贡献给美国的企业了。是美国在吸纳欧洲大量的资金，所从前些年欧洲有许多都会的市长都站出来号令说，拜托乡亲朋侪们市民们各人最好别在网上斲丧，能不能到你身边的咖啡馆买个咖啡喝，能不能到你身边的便利店买点一样平常用品，你只管不要在网上斲丧，为什么？你要明白你在网上举行的斲丧谁人钱都是被外国的互联网大公司赚走了没有流到当地。

以往你在某个小都会大概是一个市肆业务员你的货品卖得不错，你能赚到钱，赚到了钱你要养家生活你要斲丧，继而你的每一分斲丧都是停顿在这个都会的，自然就会有其他业态的人赚到钱，然后你们这个经济雪球就越滚越大，经济不绝增长。但是本日欧洲面临的尴尬题目是大把的人也斲丧，但是他们斲丧之后这个利润被美国人赚走了，以是我们看到美国那些互联网大公司市值都惊人，个个都万亿美元以上，但幸亏它们对我国险些没有什么用，由于中文互联网天下险些全部的巨头都有而欧洲没有，以是欧洲人现在担心进入到21世纪之后，捏造经济大行其道之时，它们已经彻底沦为了美国的经济殖民地，这是欧洲本日面临的现状。
着实对我国来讲又何尝不是如许，只不外对我们来讲，由于我们是个14亿人的同一大市场，以是真的肉烂在锅里，有一些都会在互联网郁勃之后衰落了，就有一些都会在互联网郁勃之后又崛起了，但是本日的直播带货现实上使得这个虹吸效应和马太效应更加的加强了。
我有一个朋侪就做过如许一番推论，他是一个着名的扮装品的贩卖总监，他说以往他们品牌推出一款口红的时间，就这一支口红假如卖得好的话，全中国有上万个业务员可以每个月赚得不菲的月薪和提成，一支口红就可以养活一万个人一万个家庭，但是本日假如他们的品牌再搞出一支口红，他就不要走如许的渠道，他就可以去找李佳琦带货，反正大主播是那样的强大，然后李佳琦可以赚那一万个人应当赚到的钱，他们的口红照旧卖得很好，乃至卖得比以往更好，外貌上看这是一种双赢，但现实上那一万个可怜的业务员怎么办？

工业期间刚刚到来之时，英国就有所谓羊吃人，我们也知道这是惨烈的市场竞争，没办法，但题目在于本日我们还能不能让直播吃人呢？固然我这位朋侪也说，外貌上看你是把利润分享给了李佳琦，你要对接的只是大主播团队一个就行了，你不须要像以往那样转个三四五六七八层，光这个分销商体系就好几个层级，还要不绝的举行培训，话术的演练，你似乎省了许多事儿，但题目在于大主播们每每也会把你的利润卡到很低很低，让你这个企业险些赚不到钱。
以往那种贩卖体系之下，多层级署理，品牌商有的时间还挺强势的，而且还拥有订价权，但是本日订价权恐怕已经不掌控在品牌商手里了，而是掌控在那些大主播手里。尤其是有业内人士说，你以为那些大主播把这个钱给压下来之后是回馈给斲丧者，回馈给他的粉丝的吗？有一些着名品牌它的这个代价比力透明，你没有办法，你比如说适口可乐就卖两块钱一听，你没法把这个代价给它飙上去，但是有一些国货品牌它们碍于生存就只能和大主播相助，然后压下来的谁人通通酿成了主播的利润。
此前某着名主播我们就不提人家名了，他卖的一支眉笔卖个70多块钱，听说他给厂家的结算价才只有十几块，换句话讲天量的利润都被大主播拿走了。一方面原来上万个业务员能赚到的钱被拿走了，另一方面厂家也被剥削得非常可怜，有的厂家就说传统经济期间人家能不能赚到钱呢？也能赚到钱，但是赚到这个钱之后他们大概要举行研发举行产物的升级换代，让自己的产物将来更有竞争力，让斲丧者能享受到更多的实惠。

但是本日许多厂家现实上已经沦为了大主播的工具了，人家拥有渠道，人家拥有话语权，人家拥有订价权，以是你就只能可怜的在你的资本上加上那么一点点菲薄的利润，然后眼睁睁的看着巨额的利润被大主播拿走了。固然许多人也会说这是市场的先发阶段的一定，究竟我们刚刚进入到直播期间现在是鱼龙稠浊，将来随着市场的竞争肯定会出现更多的主播。
比如说你这家主播你太狠了，你压人家的价，10块钱资本你去卖100自己赚90，那么一定会有别的主播也出来，人家说你10块钱资本我就卖20对不对，他卖得多我卖得也不少，市场竞争不就是如许吗？只要你有高额利润就会有不绝的人进入到这个赛道，然后形成竞争，然后把代价打下来，这确实有这种大概。但我们本日要思量的是几年前的捏造经济期间，我们使得一些都会渐渐暗淡了下来，而一些都会崛起了，但是大主播期间是不柿攴斧全社会的利润都只归于那几个主播团队呢？不管是生产厂家照旧斲丧者，现实上终极都沦为了待宰的羔羊。
以是我以为这个题目真的我们应当好好思索一番了，任何一种经济它都是有正反两方面的，我们渴望直播给我们斲丧者带来更多的实惠，让我们斲丧者享受到更多的低价优惠。但反过来讲我们也真自得识到得让我们的生产厂家赚到钱，得让我们这个社会能供养更多的人，如许我们作为斲丧者才气真正得到实利。

否则我们很难想象一个将来的经济场景，那就是我们整个经济形态之中只有那么几个头部主播能赚到钱，其他全部的斲丧者，全部的生产者，全部的企业都赚不到钱，如许的形态是不是更为畸形呢？以是本日也有许多人出来发起国家能不能要出台各种各样的法律来规范束缚直播行业呢？
固然了有人说能不醒目脆把直播行业彻底取缔，我以为这种做法从来不是我们的行事风格，有题目就举行整改，真理是越辩越明的。比如说有人就发起，对于头部主播要不要限定他们的买卖业务额？乃至给他们规定相应的利润率，不能让他们永久无穷制的盘剥企业，包罗也有许多人说为什么日本的网络经济就严峻的不如实体经济，不就是由于每个日本人到市肆去购物的时间他是能享受到知心的服务的，许多人感觉到我购物也是一个愉快的过程，并不光在于交钱拿货那一刻，以是这真的也给我们实体经济提了一个醒，假如你能做到更好的服务的话，会不会你也能从主播那边把人抢返来了呢？总之对于我们来讲要鉴戒直播带货这个怪物越长越大，终极把我们的经济齐备吞噬掉。

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