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标题: 快手为什么比抖音更能带货? [打印本页]

作者: 巫溪小哥    时间: 2024-3-30 17:37
标题: 快手为什么比抖音更能带货?
“口红一哥”李佳琦的带货本领不绝令人敬佩,客岁双 11,李佳琦与马云 PK 直播卖口红,5 分钟卖出 15000 支。秒杀马云的同时,记载至今无人能破。
不外,大概许多人不知道,在客岁双十一前,快手悄悄搞了一个电商节,此中有位叫散打哥的主播 1 天卖了 1.6 亿,堪称快手“李佳琦”。在快手电商节上,他创造的记载有:
1 分钟卖出 3 万单价 19.9 元的两面针牙膏,总销量过 10 万单;
59 元的七匹狼男士保暖亵服 10 分钟卖出近 10 万套;
散打哥在卖什么?

从散打哥淘宝店的销量前十可以看出,散打哥的商品代价较低,薄利多销,单是 39.3 的太阳眼镜就卖出近 2.7 万份,贡献了超百万的营收。


快手——图片泉源:本日网红
散打哥凭什么卖出 1.6 亿?

实现这么高的贩卖额,不得不感叹,散打哥真的是一个很有运营头脑和商业头脑的人才!
1) 打造正能量人设,让用户更“黏”他

散打哥,他的视频大多反映社会现实,布满正能量。在粉丝心中,散打哥就是他们生存中布满正能量的年老,粉丝也密切地称他为“打哥”。
基于对散打哥这个人的认可和支持,粉丝也更乐意在他的店里买东西。在散打哥的淘宝店中,出现最多的评价就是“支持散打哥”。


散打哥淘宝店评价
2)创建“散打眷属”,抱团圈粉挣大钱

固然散打哥坐拥快手第一的粉丝数,但一个人的力气毕竟有限。于是,散打哥创建了本身的公会“散打眷属”,通过吸纳主播,相互导粉等本领形成良性循环的直播矩阵。
3)主播相互“秒榜”,平台独特的“老铁经济”

散打哥卖出 1.6 亿,除了正能量人设和创建散打眷属外,实在还依赖快手平台独特的“老铁经济”。
在快手平台上,博主们称粉丝为“老铁”,而且和粉丝之间有许多互动方式,会让粉丝感觉很密切,离博主很近。如许一来,粉丝对主播的黏性、忠诚度更高。
别的,快手上的粉丝都有一种很特殊的表达喜欢的方式,就是给博主刷礼品。许多粉丝还会给主播疯狂刷礼品,只为夺得礼品榜单第一名。
快手上风生水起,抖音上却无人问津?

就是如许一个在快手平台上风生水起的带货达人,刚入驻抖音的时间,却遭到大量用户炮轰和唾骂,以致有许多人还不绝地劝他离开抖音:
举报,别让这种人来抖音粉碎了环境。
抖音没有所谓的网红 照旧请你离开吧
照旧走吧!这里火不了的……



散打哥在抖音上并不受欢迎
毕竟证实,再锋利的散打哥,在抖音上也很难火起来,他的抖音作品大多只有几百个赞,更别提卖货了。不得不说,散打哥能有这么牛逼的带货结果离不开快手平台。
1)平台属性决定了你能卖什么

上文提到,散打哥卖的东西大多都是一些代价比力低,而且性价比高的产物。
别的,快手上用户大多来自二三线都会,网红大多是草根。别的由于快手的老铁文化,快手上更轻易形成“老铁经济”,粉丝们大多对“博主”有着天然的信托。像散打哥的粉丝们,都对他的忠诚度非常高。
2)平台特性决定了你能卖多少

散打哥在快手上之以是有这么强的带货本领,还离不开平台的保举逻辑。
抖音是以单条短视频的火爆引发用户关注,是以内容为焦点而非人(主播)为焦点。快手的平台机制则是以人为焦点,是以人带内容,而不是抖音的以内容带人气。
由此看来,想要做短视频电商,肯定要弄清晰各个平台的特性。如许一来你就不必纠结要找抖音网红互助照旧快手老铁互助了。
结语

散打哥在快手带货 1.6 亿绝非偶然,这得益于他对产物的调性把控、独特的卖货方式以及平台的选择等。
在对比抖音和快手这两大短视频平台时,我们发现想要在快手上卖货,就要选择低价走性价比蹊径的产物;想要在抖音上卖货要选择高价走风致蹊径的产物。
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