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标题: “老铁”丁磊，为何选择快手带货？ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-3-30 17:17
标题: “老铁”丁磊，为何选择快手带货？

上市敲钟之后，大佬们会做什么？
有人是激动。《李彦宏传》中写道，面对比发行价上涨了200%以上的开盘价，李彦宏两眼热泪，紧接着给不在生意业务所现场的同事们挨个打电话报喜。
有人是疲劳。《顺势而为：雷军传》中，金山开盘之后，现场瞬间酿成烈?兴的海洋。而雷军却避开人群，独自站在香港联交所的看台上，透过玻璃窗观看楼下的生意业务大厅。
丁磊是一个接地气的人。敲钟之后，他的选择是去开了一场直播。

6月11日，网易在香港完成二次上市。49岁的丁磊上午在杭州网易园区“云敲锣”后，当晚便来到了快手平台，睁开了“重燃生存一起热爱”的直播带货系列运动。
“感谢热爱者：不赢利，图个乐。”
单从这句轻松的slogan里，人们就已经望见了谁人笑眯眯的胖子。

“老铁”丁磊

直播一开始，快嘴华少就不绝讲个不绝，主播蛋蛋也是小词不停，不绝插不上话的丁磊看得各位老铁发急又可笑。而在如许轻松的氛围下，丁磊终极拿下了90分钟3200万GMV（成交总额）的良好结果，盱眙小龙虾在快手小店上架5分钟订单量破1.5万，网易味央黑猪肉卡上架5分钟订单量破1万，而售价999的网易有道辞书笔则在10分钟内被快手老铁抢购1万多单。
真实，不造作，乐天派。这是外界对快手氛围的印象，同时也是丁磊在互联网圈中留下的人设。吴晓波在《锵锵三人行》中曾与主持人窦文涛有过如许一段对话。
吴晓波说：“中国首富榜单里的人，我差不多见过有三分之二，转头来想这些人没有一个是开心的，没有快乐的人。”
窦文涛：“一个都没有吗？”
吴晓波想了想说：“有一个还好，丁磊是比力快乐的。”
这种快乐来自其性格当中的率性。

丁磊直播间截图
2009年广东省两会上，丁磊曾高调公布回家养猪，一时引起诸多热议。固然现在人们看来，互联网+农业、科技+生鲜已经再不是什么希奇事，除了网易养猪之外，京东的AI猪肉铺，阿里大农业等科技企业也纷纷入驻了这一范畴。
但在十一年前，在人们心目中互联网公司和养猪这两件事着实是风马牛不相及，而如许稍显风趣的组合，一时也为丁磊招来了许多讽刺。
面对“土”和“low”的质疑，丁磊直接回应：“在我眼里，360行，不要以为自己那一行特锋利，我们和农夫挑粪浇菜，你以为有很大的差异吗？我以为没差异。都是提供产物，都是让斲丧者满足。”

丁磊直播现场
“不装”，是丁磊与快手的共同特点。
然而，只有气质符归并不能直接促成这一相助，丁磊之以是选择快手来举行直播带货，平台自己的硬气力也必须在其考量范畴之中。
此次直播过程中，丁磊将保举的产物包罗网易严选、游戏、有道、云音乐、味央等业务的产物，入选产物都是丁磊自己认识和喜好的产物，包罗网易严选的爆款人体工学椅、小龙虾、泰国乳胶床垫、猫粮等，也包罗网易有道的辞书笔、网易味央猪肉。

丁磊直播现场
此中，大多数产物都与“风雅生存”有着肯定的接洽。这就不得不提到丁磊的另一面标签：小资、讲求，享受生存的文艺青年。
在做网易严选的时间，为了一款连体裤袜，丁磊曾不停地自己试穿以及让家人试穿，同时不吝本钱在环球范围内找到符合的供应商和技能团队，只为生产恰当亚洲人体型的裤袜。
在这一配景下，网易严选的品牌定位确实会相对较高，而寻求实惠的快手老铁们是否恰当，便成了相助之前必须思量的一个标题。说得再直白一些，即人们不免会产生顾虑，快手上的老铁们，他们看得懂品格吗？斲丧得起吗？

丁磊直播现场
是时间让我们重新认识快手，以及眼下的互联网江湖了。
究竟上，生齿红利斲丧殆尽后，现在的整个互联网天下都在做同一件事：“突破自己的圈层。”
精英范的知乎往下走，平台中涌现出大量的两性、社会、娱乐等消遣话题；接地气的拼多多往上走，在百亿补贴中疯狂推出SK2神仙水，iPhone手机，switch游戏机等时尚斲丧品。除此之外，京东推出京喜，阿里重启聚划算，B站出圈等一系列业务布局，都是这一思绪的实际写照。
快手也不破例。本年3月开始，快手电商团结商业化推出的“超等品牌日”，吸引了李宁、美特斯邦威、阿迪达斯、完善日记、宝洁等品牌参加。现现在，品牌已经成为了快手电商紧张构成部门。

快手主播葵儿在阿迪达斯汉街旗舰店现场直播
4月18日，快手超等品牌日举行了国际美妆专场，雅诗兰黛、兰蔻等国际大牌美妆，单场贩卖总额破5亿，售价3000元的LP鱼子酱秒罄。随后，浙江最大阿迪达斯线下店团结快手举行了超等品牌日阿迪专场，单场贩卖额超1120万元，凌驾了该门店此前最高月贩卖记录。

别的，GXG、李宁、Champion、美特斯邦威、百草味等品牌也都在快手超等品牌日取得了不错结果。这些数据都在静静地陈诉着一个究竟：老铁们也很有斲丧力。
而在老铁斲丧本事提拔、品牌越来越关注快手直播的根本上，丁磊选择快手举行直播带货的品牌相助，方才水到渠成。

直播带货的总裁们

究竟上，丁磊并非第一个切身了局直播的总裁。
在此之前，携程团体董事局主席梁建章曾于4月15日亮相快手直播间，一身略显风趣的古装扮相，引得此前刚刚开张直播的罗永浩在微博上评价出“梁总牛X”。
在那场时长1小时的直播中，梁建章与快手网红连麦带货，保举江苏优质旅游产物，付出生意业务总GMV突破2201万元，贩卖99元天下万店通用券凌驾8000份。
5月10日，格力董事长兼总裁董明珠在快手开启直播，并团结快手主播二驴夫妇带来了“让天下爱上中国造”格力卖货专场。
相比于首秀只有22万成交额的“翻车”结果，董明珠在快手平台中3个小时成交额就已经突破了3.1亿，客单价凌驾3000元。

将眼光放宽至整个行业之中我们更是不难发现，值此特殊时期，企业老板切身了局带货好像成了一件潮水，除了上文提及的几位总裁之外，银泰百货、洋船埠、海底捞、小龙坎以致搜狐的张向阳等企业老板们，纷纷了局来到了直播间，参加到了直播带货的潮水。
在这背后，一方面是电商模式进化的局势所趋。在电商斲丧风俗上，用户从已往的目的性斲丧，渐渐变化为了“云逛街”式的娱乐性斲丧，在这一过程中，视觉化、感情化和互动化的诉求变得越来越显着，而直播电商很好方单合了这一特性需求。
同时，直播自己的特性也切实击中了诸多互联网企业的痛点。
鉴于电商直播的情势，该业务自然具备时间长，粘性大，单元时间的商业代价高等诸多优点。而所谓互联网下半场的核心要义，就是在生齿红利见顶的配景下，竭尽所能地去提拔现有的用户时长以及单元时间内的斲丧代价。

2018年12月，北京，网红“手工耿””出现在快手APP灯箱广告中
正是由于此，近段时间以来，微博、斗鱼、百度，以致陌陌、知乎、小红书等诸多企业，都开始入局直播电商范畴，彻底点燃了这一风口，创造了所谓“半个互联网都在直播带货的期间”。
在诸多角逐者当中，快手的气力不容小视。
根据招商证券2020年1月发布的陈诉数据，快手的电商日均GMV（成交总额）到达了1亿，仅次于淘宝直播，高于抖音2000万的日均数据。

巨大的生意业务量背后，是浩繁的到场人数。2020年5月，快手电商负责人公布，快手电商日活已经突破1亿，逾100万快手账户具有潜伏的谋划活动。
作为全民到场的新型电商情势，直播电商与传统的电商模式有着本质差异。
相比于以往斲丧者主动打开电商平台，点击搜刮商品的“人找货”模式，直播电商更像是一种团结了购物与娱乐的双重体验。
在直播电商的模式中，斲丧者的目的感相对更弱。对有些用户而言，去直播间看看更像是去认识的邻人家串门，听人唠唠嗑，假如恰恰须要，就买几件“邻人”保举的商品。
在如许的新型模式中，主播与斲丧者的间隔感和密切程度，将直接决定斲丧者的信托程度、付费意愿，进而成为平台能否在多方竞争中脱颖而出的关键因素。
而在这一点上，快手依附着不绝以来秉持的“普惠原则”，在社区氛围上已经沉淀了很大的上风。

普惠基座，更懂直播

所谓“普惠原则”，重要是指一种流量分配方式，在这种机制下，更多的平常大众都将得到被望见的时机。
由于对普惠原则的对峙，快手拥有着其他平台难以相比的优质私域流量，进而衍生出许多公域流量所不具备的品格，比如：强交互、高粘性、信托感粉丝稳固、更易变现、内容快速触达粉丝。
在这一配景下，快手的粉丝黏性相对更高，带货潜力也更强。与此同时，高信托的社区氛围也对卖货主播构成了一种良性束缚，在快手，由于卖货主播对自己的粉丝流量更有主人翁心态，那么其自身也会强化这种重人设，强信托的主播形象，进而确保整个平台的良性循环。

高度依赖于UGC（用户原创内容），恭敬并掩护私域流量，社区用户之间有着极强的文化认同，三者叠加下，使得快手成为眼下互联网江湖中，为数不多的有时机构建并维护自有“强社群”的内容平台。
往底层探寻，我们发现这与快手所接纳的保举算法有很大关系。
现现在，绝大多数内容平台所接纳的保举算法，均是根据用户画像和用户活动，团结内容的点赞数，粉丝数等硬性指标作为保举逻辑。在这种高度机动高度自由的保举机制下，马太效应极其显着，个别作品在流量灌入下形成正向循环，敏捷上升为爆款，而别的同样风趣，但时运稍稍不济的内容则很快沦为炮灰。
但快手却接纳了另一种保举机制，一方面快手将外交因素充实思量进了保举逻辑，在产物界面和社区氛围中强化了私域流量的代价。另一方面，快手还将基尼系数引入了算法体系，这也是国内唯逐一家把基尼系数引入算法的互联网公司。
基尼系数作为一个社会经济学指标，一样寻常用以权衡一个国家或地区住民收入差距。基尼系数越大，就意味着贫富差距越大（最大值为1，最小值为0）。
在内容平台中，我们可以明确流量就是财产。快手通过及时监控平台的流量分配，并刻意将基尼系数控制在一个较低的程度上，通过算法举行及时调控，从根本上克制了流量占据的“贫富差距”过大，保障了注意力资源的去中心化，产生了良好的长尾效应，得以有效包管腰部网红的良好生存。

氛围以及流量的双重上风之下，快手的电商之路也加紧了步调。5月27日，快手同京东正式官宣签订战略相助协议。
自此，从本年快手的“616”购物节开始，只要快手主播带的货是京东自营商品，用户就可以直接在快手小店里下单购买，不再跳转到京东平台，发货和售后仍由京东负责。
快手和京东的电商相助始于客岁6月，其时用户在快手购物，仍需跳转至京东完成下单。相助升级之后，京东将进一步隐蔽在幕后，而快手借此，将得到斲丧者对快手电商品牌感知度的一次升级。
拥有流量上风的快手平台，在跟京东相助之后，一方面可以抢占大品牌，进一步进步用户的信托度，保障供货端品格；另一方面，借助京东的供应链，快手也可以补全供货环节。

眼下，电商的发展已经来到了新一轮升级换代的时间节点，直播电商的风口已经打开。而快手独有的氛围上风，流量上风，相助上风，为其在未来跻身成为主流电商平台，提供了极大大概。
克日，快手发布九周年宣传片《望见》，“加油，奥利给”的声音在朋侪圈内刷屏。
在短片中，有一句话恰能反应快手不绝以来的对峙：“野花山间无畏盛开，假如它拥有被望见的权利，它也能劳绩迢遥他乡的喜好。”

河南开封，一对残疾人夫妇，在快手上拥有上百万的粉丝
这并不是一句空话，2019年，2200万人在快手得到了收入，近500万人来自贫苦地区；2018年这一数据是1900万人。而其收入的紧张途径之一，正是电商直播。
对丁磊等大佬们来说，直播带货，只是特殊时期获取线上流量的时机，是一次品牌形象的创建。但对快手来说，直播电商是其紧张触角，是业态，是实现浩繁平常人空想和自身商业代价的紧张途径。
在快手我们看到，大地广阔，人间百态。而奥利给大叔们，值得更好的生存。

长江创创是长江商学院旗下的【创业创新平台】，通过专业、聚焦、创新的【创业课程】和开放跨界的【社群服务】为创业者升级头脑认知和管理框架，链接资源、财产、跨境资源，探索未来财产与商业发展界限，共同塑造新商业代价。
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