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标题: 如何玩转淘宝天猫手淘资源流量，提高转化率 [打印本页]

作者: 247598329 时间: 2019-11-17 09:55
标题: 如何玩转淘宝天猫手淘资源流量，提高转化率

随着手淘的不断更新，现在越来越多的流量都来自于手淘；但与PC端的相比，手淘流量更趋向于碎片化，也更加注重个性化推荐，该如何抓住这一部分的流量，就需要我们卖家好好在这方面做好功课。
一、分析手淘流量的特点
古语有云：知己知彼，百战百殆。我们想要抓住手淘流量，就要先了解手淘流量具有哪些特点。
1.流量碎片化且不稳定
由于手淘具有随时随地想刷就刷的便利性，这也决定了手淘流量的碎片化；同时手淘流量的不稳定性也与你的产品竞争力有一定关系，如果你的店铺和产品基础都很好，且竞争优势大，那么你的手淘流量也会相对比较稳定。
2. 精准度低，转化率较低
手淘与PC端不一样的地方是在于主动将产品展现给消费者的，根据消费者过往的浏览搜索历史，将觉得有潜在需求的产品推荐给消费者，并且手淘首页不可能只有一家产品，所以推荐产品数多、类目跨度大，造成消费者不可能每个宝贝都点击浏览，都是从中挑选出自己感兴趣的宝贝流量。因此如果宝贝本身不具备太大的竞争优势，就算你强行推荐给消费者，转化率也是高不起来的。
随着淘宝系统的不断优化，手淘的转化率会越来越高，提高转化率的前提是产品自身的个性化标签和店铺标签一定要突然。
二、如何获取手淘流量？
知道了手淘流量的特点后，接下来就要知道如何获取手淘流量。
1.想要提升流量的精准度，产品关键词要选择准确。
想要流量准确匹配到你的产品，那么你必须强化店铺标签，圈住精准人群，而我们首先应该把更多的精力放在打造单品上，然后通过直通车或智钻等去精细化标签，这样引进的流量才能尽可能的精准。
想要精确度提升，那么宝贝的关键词就一定要找与宝贝属性高度相关的，这样淘宝系统才能判定你的宝贝是否符合消费者的而需求，抓取之后精准的展现给目标消费者。
2.宝贝选取要优质
我们都知道，人气宝贝是相当受手淘流量的欢迎，因此当你选择点击率、收藏和加购都比较好的宝贝进行操作时，会帮你引来你所需要的流量。优质的宝贝还需要进行不断的优化，将宝贝内功优化好，使得宝贝所处店铺的各项基础都优于同行，这样你才能在激烈的竞争中脱颖而出。
3.提升访客及单品销量
如果你经常分析数据会发现店铺流量大，其实手淘流量占去了很大的一部分，而能够展现在手淘首页的宝贝很多都是有一定销量基础的，新品也有，但是因为新品各项基础都还比不上其他有销量基础的宝贝，因此手淘首页很多都是有销量基础的宝贝，销量越高被抓取的几率越大，因此想要获取这部分流量首先要有一个好的基础权重。
4. 提升回购率
很多卖家在想着如何获取新流量的时候，会忽略回购率。因为相对于新客户，老客户是一个很重要的资源，给到消费者一个很好的购物体验，一个新客户会因为好的购物体验从而发展成为忠实的老客户。复购率越高，对于单品的权重增加就越大，也是影响手淘抓取的一个重要因素。

三、优化好店铺内功
1.标题优化
宝贝的流量很多都是通过标题关键词搜索来的，想要让宝贝获取更多流量，标题就显得很关键。如果是基础较好的店铺，可以选择较大的词，这样可以获取更多的展现机会；而对于新店或者基础还不是很好的店铺，则可以选择较为精准的长尾词。标题选择关键词注意要与宝贝属性高度相关，同时要保持不要出现关键词堆砌。
2.主图优化
消费者通过关键词搜索找到我们的产品，然而真正能吸引到他们点击的是宝贝主图，当目标消费者看到我们的图片时引起他们的兴趣，勾起购买欲望，主动点击。在制作主图时，我们要深入了解买家的需求，结合产品自身的特点打造出核心卖点，并将两者结合起来。
需要注意的是，主图制作以简洁明了为主，可以适当添加文字和促销元素，当不能是牛皮癣。
3.详情页优化
转化率的高低巨大多数都在详情页上面，一个流量进来能否转化就要看详情页是否能吸引和打动消费者。偌大的淘宝中，相类似的产品有千千万万，想要脱颖而出，就必须在详情页中体现出最能打动消费者的价值点，切忌长篇大论，以免因加载速度慢而造成跳失率增加。

4.宝贝价格定位
还有不可忽略的一点，那就是宝贝的价格定位，我们要结合店铺的整体定位，再确定新上的宝贝是作为主推产品还是流量产品，有了定位才能确定后续的流程，确定好定位之后就要观察同行的价格区间，最后确定好这款宝贝的价格区间。

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作者: greatbaby 时间: 2019-11-17 10:34
写的不错谢谢分享

作者: 浮銀 时间: 2019-11-17 11:32
文章很好,学习了楼主

作者: ewebdiy 时间: 2019-11-17 12:32
谢谢老板的帖子

作者: showei 时间: 2019-11-17 12:59
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: kachun28 时间: 2019-11-17 12:59
6666 不错好文章

作者: 11479849 时间: 2021-6-2 14:48
很好学习了

作者: hanko 时间: 2021-6-29 04:52
楼主很优秀啊

作者: ppkart 时间: 2021-6-29 07:53
很不错谢谢分享

作者: jdcgzb 时间: 2021-12-3 11:27
来论坛来学习淘宝知识的

作者: gewell 时间: 2021-12-3 17:59
多谢楼主的分享

作者: gx_hacker 时间: 2022-1-3 19:37
学习到了赶快利用一下去

作者: 54236345 时间: 2022-2-7 12:35
过来学习啦哈哈

作者: yanhui7577 时间: 2022-11-6 03:31
支持楼主来学习一下

作者: 昕书居 时间: 2022-11-6 15:48
谢谢楼主分享

作者: 最后悔没杀人 时间: 2022-12-8 11:09
厉害学习到了

作者: 561898 时间: 2022-12-17 15:43
66666666666666

作者: 天使也落泪 时间: 2023-4-9 17:38
看看学习下支持个

作者: hoho0085@163.co 时间: 2024-1-15 02:30
不知道实力运用这个方法会怎么样

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