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标题: 视频号直播没流量、销量少？用这6招让流量变销量。 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-3-30 17:26
标题: 视频号直播没流量、销量少？用这6招让流量变销量。
你是否有感觉，纵然花了很长时间做视频号直播或短视频，但直播间/短视频的流量仍不太抱负，成交更是寥寥无几。
想要做一场乐成的直播，除了整场直播作为核心底子，想要撬动更多流量保举，从公域获取流量和私域流量引入也非常告急，怎样得到更多流量并让流量转化成销量，提升转化率？下面我们逐一来看。

01怎样获取流量？

1）私域流量引入
私域流量激活的核心原理是，引导私域用户（包罗朋侪圈、社群、公众号、小步调等）举行直播预约，开播后进入直播间，引导直播转发和裂变，以此来获取二次流量。

起首，把微信好友、企微用户、社群用户、公众号粉丝动用起来，让他们预约直播，数量不能太少，否则开播后的流量就会更少。
其次，这些私域用户符合账号特性，才华带来更精准的启动流量，比方：私域用户都是宝妈人群，而账号面向人群也是宝妈，确保人群划一。
末了，直播提供内容或产物与私域用户相匹配，符适用户画像，用户进入直播间后才乐意帮你转发直播间。
直播预约目标是为了激活和筛选有效私域用户进入直播间，留意须要用直播产物和内容本身来吸引用户，比方：提供直播间奖品作为诱饵，吸引用户自发分享，让他们约请朋侪预约直播，朋侪之间裂变带来用户更精准度。

开播后，乐成预约直播的用户将会在服务关照收到强提示，激活用户进入直播，给直播间带来流量，提升直播场观，提升成交率，而且可以设置多场直播预约，用户可以频仍被唤醒。
2）公域流量保举
商家通过天然流拉动直播间流量，不消积累粉丝量、不消做IP、不消发短视频，通过搭建符合平台保举的“人”“货”“场”，进而把账号做起来。
在货品上，选择符合平台主流用户的需求，视频号用户多为35-40岁左右的女性，服饰、珠宝、滋补等就很得当，通过塑造高代价低代价的商品，让用户以为性价比高，刺激用户斲丧。
在场景上，场景和货品要相匹配，包罗直播场景、直播贴片、直播风格、直播批评等，比方：农产物的直播场景在果园里，不光能给用户带来打击感，通过产地直销场景展示，也会给用户出现出超值优惠的感觉。

在人群上，平台留意稽核直播间留人和互动，通过直播场景、抽奖环节、问答互动多种情势来留人，完成平台稽核指标。
在成交上，平台会稽核商品气泡点击率，成交转化率，主播塑品本领，话术吸引水平，临场体现都会影响商品气泡点击率，商家可完满塑品话术来提升。
成交转化率代表逼单本领，商家可通过多种逼单玩法来测出转化率最高的玩法，好比：卡库存、限时购、加赠品多种方式。
直播预约可以兵分两路，联合公私域，从差别渠道引流，既激活老客，也为直播间引入新流量，流量进来后，商家怎么承接这部分流量呢？

02怎样承接流量？

公域流量进来以后，主播可以口播引导用户关凝视频号，借助抽奖功能，将抽奖门槛设置为关凝视频号，用户为了等候开奖会在直播间停顿，停顿时间越长，平台会将直播间保举给更多人。
还可以引导用户送灯牌，送灯牌时须要用户先关注，才华送出灯牌，资助提升直播间关注量，接下来引导用户将关键词打在公屏上，主播举行截屏抽奖，提升直播间互动。
乐成关凝视频号的用户不光能在服务关照、直播页面收到开播提示，还会在订阅号、看一看等公域渠道多重曝光，实现多渠道引流。

03怎样转化流量？

通过一系列的引流、互动、停顿，终极将流量承接下来，接下来商家怎样快速、高效转化这波流量，同时能让这部分用户举行二次复购？
1）约请用户参加分享员，自购享高额返佣
视频号分享员功能是指，商家可以录入一批“店肆分享员”，通过“店肆分享员”分享产生的买卖业务数据，可以被单独标志、获取，现在1个视频号小店最多拥有2万个分享员。
比方：直播间某件商品售价350元，如果用户成为直播间分享员，把直播间朋侪圈，只要有人通太过享员转发，进入直播间下了单，分享员就可以拿到佣金夸奖，好比按照5%、10%分佣，最告急的是，分享员本身下单也可以得到佣金。
直播时可以借助这个长处点，主播口播宣传本日下单再额外享受返佣，引导用户参加分享员，确认收货以后可以返佣金，在客服入口自动复兴里设置到场方式，引导用户私信客服，在招募分享员时就可以用上这个方法。

对用户来说，下单后还可以返扣头，引起用户爱好，怎么享受优惠，返多少钱？刺激用户下单欲望，也让用户享受实打实的优惠。
对商家来说，一样平常直播中，用户购买一次后很难举行二次复购，通过这种方式，用户成为分享员后，后续购买其他商品也能享受优惠，有效增长销量并提升二次复购。
2）同步夸奖政策，分享朋侪下单得到夸奖
成为分享员的用户，商家可以建群维护，在前期，资助分享员理清规则，怎么享受优惠？怎么提现？返佣多久到账等细节性内容。
当分享员相识整个流程后，鼓励分享员把商品分享给亲戚朋侪，他们购买后，分享员也可得到佣金夸奖，保举朋侪下单，本身得到额外收入。
3）设置佣金，分享员转化更高效
分享员参加后，设置一级、二级佣金，可以或许招呼大量用户来帮商家分享，由于他们也有钱赚，形成长处共同体，分享员规模增长非常快。
分享员不光可以或许从本身分享出去的订单来得到佣金，还可以或许从下级分享员的推广中得到肯定收益，有助于扩大贩卖网络，进步贩卖服从，增长贩卖额。
同时，短时间内能积累大量私域用户，这些分享员将会沉淀在私域内，便于商家做将来的多次转化。
4）分享员推广，资助商家降本增流
在一样平常直播中，特别是直播间流量少的情况，商家会付费投流来推广直播间，覆盖更多人群，这也意味着直播本钱将会增长。
商家可以发动2万个分享员分享直播间来得到更多流量，分享员的微信好友进入直播间后，如果对直播产物或内容感爱好，就会产生下单举动，增长直播人气，为直播间引流，低沉推广本钱。

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