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标题: 淘宝运营：认清转化率的重要性，打开流量权重的大门 [打印本页]

作者: 张无辽 时间: 2019-11-17 12:18
标题: 淘宝运营：认清转化率的重要性，打开流量权重的大门
关键词：转化率，提升转化率，优化转化率
适用行业：所有类目
适用卖家规模：钻店、皇冠、天猫
现在这大好时光不能辜负，店铺的旺季周期更不能丢掉。店铺流量，市场热度，买家需求，换新需要。正是天时地利人和，抢占市场的时候。
想着抢占市场，转化率就要做好，优化好店铺的搜索权重。
转化率，是衡量买家购买行为的最终表现值！
转化率的重要性，在于对店铺整体来说是重要的加权指标。尤其是，店铺流量款，热销款的转化数据，转化越好，能获得的访客越多。但这里要注意一个问题，店铺能不能获得好的权重，不仅仅取决于一个转化率的数据，而是综合权重的影响。在其他因素正常的情况下，转化率是尤为重要的。

现在的淘宝，标签流量，人群流量已经是主要的操作趋势。所以转化率在这里就扮演一个很重要的角色，作为访客购买行为的最终表现，产品是否符合某类标签人群的需求，是否符合某类人群的需求，看的就是转化率的最终表现。另外收藏加购的数据，也是重要因素之一。所以有好的数据维度，才能获得更好的访客！
在实际操作店铺的时候，店铺层级的提升，可以获得层级流量，突破一个层级，意味着你可以获得高层的流量。相同的，既然要做排名，要做搜索流量，转化率表现的很重要了。
不同入口的流量，转化不同。所以就要针对不同入口的访客特性进行区分，然后做好相应的调整！做店铺的时候，我们不会依赖某单一流量，而是通过引入不同的流量，综合提升店铺的访客量，才能稳定的做店铺。不会因为一方面的流量缺少，造成一荣俱荣，一损俱损情况。

搜索访客-随意性
现在店铺的访客是手淘流量天下，同时女性购物群体占比高，导致了手淘访客搜索的随意性。限于手机屏幕的大小，手淘搜索界面只能清楚显示2-3个宝贝，视觉集中时间足够。所以，一张合适的手淘主图，才能让你宝贝凸显出来。
手淘首页-人群性
现在手淘首页的流量大家都想着要，手淘首页的流量容易来，也容易走，有时候会出价大起大落的状态。因为这部分流量主要的是人群流量，和达人流量差不多。达人是做的推广，手淘首页是系统筛选和部分推广。
所以手淘首页想着有好的流量和转化要做好3件事儿，产品属性相关，收藏加购数据，转化数据维度
直通车访客-高要求
直通车因为展现位置比较特殊，推广图具有很强的吸引性。所以既然你通过图片把买家吸引进去了，相应的产品介绍，就要符合推广图中得卖点，强化这种卖点。另外就是关键词和产品的匹配性很重要。所用关键词搜索出来的产品，不是符合买家需求的产品，自然得不到好的数据。淘宝的所有搜索，以及产品匹配，都是为了方便购买！
淘宝客访客-看优惠
淘宝客方面，之前的时候分享过一些淘客技巧，这里强调一下如何做出好的淘客效果。你的宝贝要做淘客，首要的是做好市场分析，看看同类的产品，同行什么价位，佣金是多少。那么你在通过淘客跑量前，产品定价就要灵活。淘客操作是赚取佣金的，淘客只推2种产品，一种佣金额高的，一种容易快速跑量的。而多数淘客，喜欢后者快速跑量。
想着跑量，转化好，要分认识清楚一个问题，不是你给的淘客佣金高，他就能跑起来。产品是买家付钱买，不是淘客付钱买。所以能不能起量，说直接点，不是淘客能决定的，还是你产品决定的。所以这也是淘客你给他开高佣金，他也不推得一个原因。淘客只是一个推广平台，他有流量渠道。你要做的还是从产品，从买家心里去做调整。
所以淘客一种玩儿法就是应该采取，高价，高优惠券，高佣金的方式。
达人访客-需求群体
有好货等达人流量，可以带来流量，优质达人带来的流量也比较多。但是在使用这块流量的时候，要注意。清单，好货的人群标签很清楚。但是，实际的转化并不理想。如果店铺只是为了积累收藏加购数据，可以多做这方面的流量，如果需要转化数据，就不要引入太多数据。因为这些入口里的同类产品是在直接竞争,你的产品有足够的优势才能有好的数据.

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作者: vincentwind 时间: 2021-6-22 01:32
谢谢楼主分享

作者: li2222 时间: 2021-7-1 20:36
6666 不错好文章

作者: fanrien 时间: 2021-7-25 07:36
厉害学习到了

作者: 都陋了 时间: 2021-7-27 12:55
支持楼主来学习一下

作者: park12345 时间: 2021-7-31 15:15
很好学习了

作者: 杭州飚神 时间: 2021-8-29 10:31
多谢楼主的分享

作者: timberwolves 时间: 2021-9-6 16:29
楼主很优秀啊

作者: 新手521 时间: 2021-10-1 21:45
学习到了赶快利用一下去

作者: 紫愿 时间: 2021-10-5 03:11
来论坛来学习淘宝知识的

作者: sabrinachou321 时间: 2021-10-5 03:11
过来学习啦哈哈

作者: 风的追忆 时间: 2021-11-1 10:18
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: vide 时间: 2021-11-15 05:28
看看学习下支持个

作者: oyj2000 时间: 2021-11-15 05:28
66666666666666

作者: piic 时间: 2021-12-5 17:25
谢谢老板的帖子

作者: wang830106 时间: 2022-1-6 08:13
文章很好,学习了楼主

作者: 大人我 时间: 2022-2-3 08:18
很不错谢谢分享

作者: kuty 时间: 2022-2-4 18:52
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: 冰龙在现 时间: 2022-7-12 14:29
写的不错谢谢分享

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