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标题: 抖音直播电商流量打法12招（上） [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-4-4 17:31
标题: 抖音直播电商流量打法12招（上）
从代运营做到自运营，不绝跟厘革的平台规则和流量黑盒打交道。
越来越探索到了更恰当自己搞流量卖货的方法。
你必须要认可，每个团队都有自己的独特基因，有自己的上风和短板。
短板须要时间、认知和运气去补齐。
但是长板从一开始就在发挥告急的作用。
做直播这么久，我深刻明确一个原理——
把自己善于的基因发挥到极致，不去做无效的积极。
好比我们善于店播，善于付费流量的冷启动，善于全域流量营销。
我们不善于孵化达人，不善于天然流起号，也不善于单一流量打爆。
我细数了我们曾经践行过而且现在仍非常有用的流量打法。
非常恰当纯素人主播的直播间冷启动，本日就把这12大方法恣意宣露——

内容较多，分上下两期写完。
1.店播零粉付费正价冷启动打法。
关于“付费流量会克制免费流量”的谎话这么多年不停甚嚣尘上。
全部投过付费的人都曾经有过如许的狐疑和疑问。
我现身说法给各人看一张图，这是我们某食品直播间本年0粉起号第一天的分钟级流量进线图。

绿色曲线是付费流量，蓝色曲线是直播保举流量。
0粉开播就正价卖货，第一时间引入付费流量，在包管付费流量有稳固成交的情况下。
2个小时后天然流量被撬动，在线人数飙升，乐成完成新账号人群标签创建。
履历总结：
1.好的人货场不须要养号，在抖音上首场开播即可破冷启。
2.付费流量的稳固成交可以强化账号的人群标签，带来精准的免费流量。
3.用款子换时间，仍旧是抖音直播服从最高的方式。
2.店播大场付费撬动免费高ROI打法。

这图我司原创，真实案例，已经在关键节点把动作标注好了。
这是一场店播，白天匀称在线人数100人左右，晚上7点某小达人进直播间。
该达人5个小时卖了150万，远超品牌预期。
既然是达人要来，就肯定要把在线人数拉高。
做过达人大场的都知道，这是一场存亡战——
人数不敷，达人不高兴，没状态。
付费把在线拉高但是留不住，品牌容易亏钱，有苦说不出。
全部人都想着费钱，但是只有精良的运营才想着怎样费钱能更赢利。
履历总结：
1.用付费流量撬动天然流量，是全部操盘手的高级必备技能。
2.当天然流量高出付费流量而且稳固进线的时间，必须要控流，关掉低转化的筹划。
3.达人直播间的流量结构肯定是天然流量>付费流量，反着来就亏钱。
3.极速拉升曝光点击率破流量层级打法。
关于抖音直播，我不停夸大，抖音直播间的卷远没有到白热化的状态。
当各人都以为抖音难干的时间，我恰恰以为抖音直播尚有较大的增长空间和突破点。
此中有一点就是——
大部门人都忽略了曝光点击率带来的流量代价。
决定一场直播GMV的数据里，有两个指标比力告急：
一个是曝光点击率，它决定了流量的前半程。
一个是商品转化率，它决定了流量的后半程。
曝光点击率大部门基于用户的第一眼视觉，也就是这个直播间到底能不能引起爱好。
商品转化率大概率取决于产物力，也就是货毕竟有没有吸引力。
以是仅靠曝光点击率就可以拿到大流量，这是确定肯定而且肯定的。
但是我们要信赖ctr，却不迷信ctr，由于ctr没有固定的指标和数值。
不偕行业，差别流量结构的直播间，以及达人和店播的直播间ctr都是有很大差距的。
不要听别人说ctr干到多少才合格，而是要跟自己比，要让自己这周的ctr比上周提升50%。
这才是我们做直播优化的意义。
一张图看懂ctr的意义

假如我说这三个图是同一个直播间，你信吗？
第一个图是该品牌日播高费比投放的直播间。
第二个图是该品牌搞超品日bigday的直播间。
第三个图是该品牌请超头进品牌直播间带货。
履历总结：
1.平台给的流量都是曝光量，曝光点击率才是我们能拿到的“场观”。
2.想要省钱，就少买点曝光，多提升曝光点击率，1/2的资本，得到2倍以上的收益。
3.“怎样让直播间看起来差别”不停是得到抖音直播间流量的告急考核因素。
4.直播间五频联动混淆流量打法。
一个康健成熟的直播间肯定是聚集了多流量入口的。
在我看来最值得做的就是这几个：
付费流量，天然流量，短视频引流，关注流量和搜索流量。
以上这五个流量相对可控，有成熟的运营方法论可以快速提升效果的。
依靠单一流量，不但有风险，而且做不大。
履历总结：
1.付费流量存在的意义是作为杠杆撬动更多天然流量。
没有付费意识的直播间在2024年活不久。
2.在代价力政策的影响下，要让天然流量成为直播间的重要流量入口。
时时候刻问自己，费比是不是太高，怎样提升利润。
3.短视频流量是免费的精准流量，为短视频下注，就是为未来的交易增长下注。
假如说直播间是生产线，那么短视频就是发电机。
4.任何时间都应该掉臂齐备的涨粉，器重粉丝代价。
粉丝是可以通过各种运营本事唤醒的，养粉千日，用在一时。
5.搜索流量是抖音全域最大的流量洼地，做好搜索就能偷偷赢利。
搜索吃的是行业流量，而且是被低估的行业精准流量。
给各人看几个我们直播间的流量结构。
没有一个是靠单一流量打爆业绩的，成年人不做选择，什么都要。

5.天然流爆款视频转换付费高投产素材打法。
我不停以为做抖音直播不是靠积累，而是靠发作。
这也是抖音难干，却仍旧有这么多人迎难而上的缘故原由。
假如说有什么办法可以让一个直播间在短期内业绩翻十倍。
有且只有一个本事：短视频爆了。
而这个短视频假如能插上付费投放的翅膀，得到的业绩发作可以放大数倍。
假如说只能捉住一个点做到极致，我选择把素材磨穿，把内容打爆。
我们做付费品牌店播的，就是靠爆款素材续命的。
曾多少时，在抖音上三个月内从0做到月销过亿的店肆，靠的也不外是深不见底的素材。

履历总结：
1.素材即定向，好的短视频内容已经在做精准的人群筛选。
2.播放量破百万的内容，在抖音上肯定能破万万，不要浪费任何一个百万播放的视频。
3.放弃全部本事，专注做好内容，是做好抖音直播服从最高的方式。
6.品牌全域流量溢出联动打法。
全域流量应该是2023年做抖音电商最火的一个词。
抖音叫全域可不是白叫的，是由于抖音流量入口真的多，全域真的能买通。
很多人做抖音最怕的不是没流量，而是不稳固。
上个月卖1000万，这个月只能卖200万对商家来说是最痛楚的事。
电商做到末了求的一个是增长，一个就是稳固。
不能稳固的增长带来的都是库存压力和提心吊胆。
全部优质的直播间肯定是器重全域流量的，也肯定是内容场和货架场两手都要抓的。
这是我们一个稳固月销1500万的美妆护肤直播间的一样平常流量结构。

履历总结：
1.买通全域才华劳绩稳固。稳固胜于齐备。
2.用全域推广可以更好的撬动免费全域。
3.偶尔候品牌广告的效果不比竞价广告差

1、递进式活动起号玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
递进式活动起号玩法，通过迎合直播算法，递进式拉动直播权重，均衡性得到直播保举流量，现在递进式在个人直播间单月贡献量级100万GMV。
2、短视频测爆款玩法（更新于2024年3月2日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
短视频测爆款玩法，相比力传统的短视频测爆款，这套玩法能得到更高的精准天然保举，广泛应用在服装、食品直播间，单月贡献量级200万GMV。
3、单品千川投放玩法（更新于2024年2月28日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
千川单品玩法，单品单投放计谋，极大低落混品投放门槛，现在在我的直播间月贡献量级高出500万GMV，是我个人应用最多的直播间玩法。
4、三驾马车混淆流量玩法（更新于2024年3月6日）

（私信复兴“抖音玩法”获取原图）
三驾马车玩法，三驾马车的流量结构是未来直播情势中最稳固的模式，但利用过程较为复杂，现在占据月GMV不敷100万，新手团队不保举。
作者 | 梁一红兔互动CEO，抖音电商学习中央认证讲师，专注直播电商运营，全部履历和数据均来自一线实践。

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