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标题: 淘宝卖家如何提高单品转化，教你5招引爆流量 [打印本页]

作者: candytt 时间: 2019-11-17 12:18
标题: 淘宝卖家如何提高单品转化，教你5招引爆流量
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每一次淘宝的活动都必然有一大波流量，各位卖家肯定都想要抓紧这个机会，好好提升自己店内的转化。那么要想提升转化率，单一做一点是不可能有很好的效果的，这里给大家分享一下如何提升单品转化。
一、产品主图
大家都说c店流量少，我的看法是不管总体流量多少，尽可能的把能够有的曝光变成一个实在的店里量留在店铺里。所以一张主图的好坏就显得尤为重要。首图决定点击，所以一定要突出核心卖点，想知道核心卖点我们需要做这3件事：了解产品本身细节卖点、用户痛点、和同行产品的区别。
（注:打标的工具现在有很多，淘宝官方最近就推出了一款永久免费打标工具，活动之后就自动去标了，你们可以去试试，这里我就不多介绍了。）
点击以后，还要把控好剩下的主图，不能让用流失。因为主图一共有5张，要知道5张主图其实就相当于一个小型的详情页，如果在这里我们都没能给买家看到她想要看到的细节，那么很大可能会流失这个客户，所以主图一定要吸引买家去深入了解我们的产品。

二、产品评价、买家秀
产品评价是每个买家99%会看的内容！所以我们一定要引导客户认真评价，使商品评价里多一个说服力强的内容，这样买家下单转化的可能性才会更大！这真的是至关重要的一点，宝贝引爆之前对这点的需求非常大！因为现在的消费者追求购物简单快捷方便。一般浏览五张主图一些评价，消费者感觉满意产生信任感就直接可以促成购买。
我们也可以通过物流包装里放一张评论返现的小卡片，其次再通过发微淘（点击发微淘---买家秀---转发到微淘就可以啦！几秒钟的事）置顶优秀的买家秀来引导大家评论！或者评论买家秀以及自己的感受抽免单！因为有一些用户她可能是忘了评论，我们一定要加以引导！多跟买家互动，给用户一些利益。
三、问大家
很多卖家都不注意问大家，因为问大家的提问率并不是很高。但是问大家的查看率很高！
只要有买家在看，我们就务必要尽可能解决它的问题，因为有的买家如果看了问大家没找到自己的答案，可能就会流失掉。同时，这也是我们宝贝获取买家信任的途径之一。大家可以自己把买家关心的点给提出来，因为提问只能买家提问，然后自己回答。
提问的问题一定要有指向性，因为类似的问题超过2个就会被折叠了，为了保证质量保证买家能看到，我们可以把同一个问题用几种不同的方式提问。比如“衣服透明吗？”“不透吗下面？”“里面需要穿打底吗？”
至于回答问题，只能卖家和系统随机抽取购买过的买家来回答，要知道被抽取的买家没回答这个问题就失效了，问题就不会被展现，所以为了保证内容的质量我们尽可能自己回答吧！

四、优化详情页
详情页是影响流量转化关键性的一个环节，这个不完全是美工的的事。而是文案策划和产品运营结合深挖产品卖点、找出消费者的顾虑点，而设计出的符合对应人群审美的视觉图。
所以详情页的卖点罗列要有很强的条理性，从不同的角度展现产品，配上文字解说，满足顾客的购物需求。
整理出一个模板大致是：产品细节介绍—解决买家顾虑—获取买家的信任—激发买家的购物欲望步步为营促成最终的成交。
在做好以后，还要检查一下自己的问题，不用全改，哪里不好改哪里。不知道哪里有问题是吧？点击生意参谋---流量---页面分析！就可以看到具体的数据。
五、基础销量
基础销量对转化率也是有很大影响的，在优化好前面3点之后，可以加大推广，迅速积累产品的基础销量。
这里建议大家去做老顾客营销，一方面增加基础销量，另一方面老顾客回购对宝贝的加权效果非常好！因为老客户的权重比新客户权重高出一倍！可以帮助我们提升排名！
淘宝系统会根据老客户的回购情况，抓取老客户数值，去进行权重的分配，我们可以专门制定一些针对老客户的优惠活动，引导老客户二次回购，宝贝权重和店铺都会越来越高！
点击客户运营平台---客户管理。给老顾客问候，送张优惠券、随机小礼品啥的。消费xx元，升级至尊会员享受x折优惠，都是可行的。
最后要建议大家的是，提前布局活动，做好活动规划，强化店铺标签，这样以后淘宝给店铺分配的流量才会越来越多。
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作者: caiwxjudp 时间: 2019-11-17 13:03
来论坛来学习淘宝知识的

作者: achao888 时间: 2021-5-17 19:00
楼主很优秀啊

作者: mfk123456 时间: 2021-5-18 01:44
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: WX无限 时间: 2021-5-22 10:04
多谢楼主的分享

作者: xex123 时间: 2021-6-10 00:52
66666666666666

作者: 兲使啲乄誘惑 时间: 2021-6-11 09:01
写的不错谢谢分享

作者: cupdir 时间: 2021-6-11 09:17
看看学习下支持个

作者: czc0571 时间: 2021-6-12 06:59
很不错谢谢分享

作者: yuabhui 时间: 2021-6-29 00:34
谢谢老板的帖子

作者: 風蝶 时间: 2021-6-29 00:34
支持楼主来学习一下

作者: tiffertw 时间: 2021-8-19 15:36
6666 不错好文章

作者: Lyokokiss 时间: 2021-9-10 01:27
学习到了赶快利用一下去

作者: pcs8961905 时间: 2021-9-10 01:27
很好学习了

作者: imbailey 时间: 2021-9-18 03:42
谢谢楼主分享

作者: tyler7378 时间: 2021-12-1 07:56
过来学习啦哈哈

作者: 爱的微笑 时间: 2022-2-22 12:07
厉害学习到了

作者: pclim 时间: 2022-3-11 16:04
文章很好,学习了楼主

作者: wtyx_liu 时间: 2022-9-13 03:25
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

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