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标题: 靠这三招玩直播，小品牌商家也能创造高流量 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-4-6 08:18
标题: 靠这三招玩直播，小品牌商家也能创造高流量
「直播or短视频」是当前最吸睛的社群媒体工具。岂论是想为网红拉拢人气的粉丝，或想跟顾客分享产物制造过程，以致推广新产物的巨细品牌，直播（短视频）都让你与粉丝同步分享感动。
本篇文章将以现实案例先容小型商家们怎样使用直播（短视频），以增长与顾客之间独特又精密的连结。
品牌若能学会把直播（短视频）当作行销利器，便能使粉丝及顾客不绝回流，并等待看到更多的影音内容。
#1: 「到底怎么做的？」分享令人WOW！的产物制作秘辛
既然直播（短视频）平台已经开放直播（短视频）给全部用户使用，为什么不试着用新方法推广独一无二的品牌故事？
澳洲「完善巧克力」(Perfection Chocolates)公司的开办人John Kapos，外号「巧克强尼」，他善用Live直播即时且互动性高的特性，在Periscope上直播巧克力的制作过程，并在直播中答复粉丝的题目，直接将顾客带入巧克力的魔幻天下。直播也消除地理上的限定，让远在地球另一端的粉丝们也可以或许零时差地追着品牌跑。

▲「巧克强尼」在影片中公开巧克力的鲜味制程，让社群用户们纷纷失部下单
像直播（短视频）这类的流传工具能将社群行销直接整合到品牌逐日的贸易运作中。
各行各业的师傅们若想要吸引消耗者的眼光，可以在直播（短视频）上显现自己工作时的神乎其技。比方说，烘焙师傅能将装饰完婚蛋糕的过程变成蛋糕达人秀；房地产仲介可向潜伏买家们展示一幢幢可遇不可求的绝美物件；高尔夫球场则可以提供现场连线，请高尔夫球高手提供球友们各种技能发起......

▲Magnolia烘焙坊在Tasting Table专页上直播，教粉丝们怎样制作他们最经典的螺旋糖霜
品牌透过直播（短视频）活了起来，还能在社群平台上与用户直接面对面沟通，这种流传方式不但更贴近民气，也让品牌不再只是遥不可及的生冷印象。
在各人都是社群高手的社会里，要让消耗者留意到品牌，已经不能只靠一张手刺或一本电话簿。透过直播（短视频），品牌可以与消耗者创建更深刻的连结，并将品牌故事与商品配景更全面的推广给消耗者知道。
#2: 新产物发表及活动推广
没错，当有新产物推出时，一张完善的图片赛过千言万语，但影片的影响力又更上一层楼。

▲透过Facebook Live发表全新的完善逸品，让粉丝们高兴地尖叫！
多力多滋推出全新的玉米脆片口胃「轮盘」，机密的轮盘口胃毕竟吃起来怎样呢？多力多滋在Periscope上随机挑选粉丝们试吃新产物，并与全天下分享他们的试吃反应。这么刺激的游戏，让环球粉丝们既等待又怕受伤害！「轮盘」口胃的发作力自然也不胫而走。

▲Periscope帮多力多滋的「轮盘」新口胃冲出惊人的网路声量
美国的一间儿童书店「Pufferbellies Toys & Books」也在Facebook上透过直播的方式先容他们的新书与新品。在复活节假期时，善加使用了Facebook Live实况转播「开箱文」，约有2500人次的观赏次数，更有消耗者在留言中扣问购买资讯。小型商家们只需下点功夫构思影片内容，就可以产生很大的效果。
而书店的合资人Erin Blanton表现，Facebook Live视讯直播不但帮书店吸引更多消耗者，也直接进步了书店的收益。
「几年前，我们只必要在网路上分享图片或一样寻常的影片，就可以吸引消耗者前来购买，但如今这些方式险些都不管用了。以是当我发现直播可以或许引起这么大的反响时，我非常高兴。能让商品有时机被望见，真的很棒」。
复活节的开箱直播毕竟有多大的影响力？Blanton告诉零售业专家暨顾问Bob Phibbs，说影片中先容的商品及册本险些全数贩卖一空，而这就是实况转播的魅力。
使用Facebook Live直播告急消息尚有另一个利益－聚焦广告(Targeted Advertising)。品牌可以约请得当的潜伏消耗者们担当你的实况转播关照，不但能替未来的Live直播增长人气，还能针对特定客群投放广告。
在为品牌及商品做Live直播时，商品的暴露是绝对须要的。否则观众们会很狐疑，不确定影片的主题毕竟是个人秀，照旧在替某件商品做宣传。
#3: 让观众身历其境的「现场连线」
照相工作室Frameable Faces也是Periscope的信徒。照相师Ally及Doug Cohen在Periscope上与来自全天下的用户们谈天，并展示他们的工作室。

▲Frameable Faces固定时间在Periscope上与粉丝互动
除此之外，他们每天会到各个风趣又特殊的所在照相，并实况转播整个工作现场及照相过程。他们每天的直播徐徐发展成非常受欢迎的清晨节目。Frameable Faces工作室也相识，要巩固肯定命目标收视客群，必须先创建起体系与规则。因此他们规划了一系列的直播节目时间表，让粉丝们能定时收看。
下面这张图就是FrameableFaces工作室在Periscope上的直播时间表：

▲根据粉丝的特性与需求，规划一张节目表
Doug表现固然现在依然很难量化直播为工作室带来的经济效益，但确实有人由于收看了Periscope上的直播，而成为他们的顾客。直播能强化既有消耗者的体验，加深顾客与工作室之间的连结，消耗者以致会将这份感动分享给自己的家人与朋侪。
「网路直播确实让我们在本地及环球各地都小著名气，而且我们信赖它的影响力是长远的。Periscope及Facebook Live的用户数量正连续发展，而这表现未来会有更多的发展时机」。
Frameable Faces在直播战略上的乐成是毋庸置疑的。从无到有，Frameable Faces的粉丝数每天都在发展，现在已经累积4000多名，当他们成为Trending List上的成员时，追踪人数随即暴增到两万人次以上。Doug以为他们乐成的法门在于固定时间直播，并积极与观众们互动。

▲固定的直播节目表与即时的互动，可以资助品牌在Periscope上增长人气
品牌并不必要每天都在网路直播，重点是创建规则与可预期性。就算一个星期只有一次的直播，品牌也要让粉丝知道哪一天可以收看节目，才气创建收视群。品牌不妨在各种时间试验直播的效果，找出最得当目标收视群的时间点，以到达最佳效益。
Summit.Live的首创人Ryan A. Bell说：「为直播规划节目表，就像拥有电视频道一样，他们用最智慧的方法创建起自己的节目，而且观众也因此感受到直播者的用心与诚意」。
拥有广大追踪人数的大品牌或是名士用户，大概可以随时随地举行实况转播，也能得到肯定的收视数，但对于大多数的小型商家或新品牌而言，必须逐步创建收视群。
小品牌们若没有固定的节目表，就随意地在任何时间点做直播，收看的人大概了了无几，大概是不警惕点开来看，或什至根本没有人收看。提供一份节目表，能让粉丝们有充足的时间定时收看你的直播节目，也能吸引到真正有爱好的观众。而你在镜头前也会更安闲，不会Camera shy!

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