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标题: 想知道直播流量转化的N个秘密？淘宝直播负责人赵圆圆为你解密 [打印本页]

作者: ejinjing 时间: 2019-11-17 12:24
标题: 想知道直播流量转化的N个秘密？淘宝直播负责人赵圆圆为你解密

主播如何获取更多流量？这是一门内功支撑的玄学！
天下网商记者王彦之
4月26日，淘宝直播负责人，自媒体大手，广告界狂人赵圆圆现身天下网商“2019新网商营销大会”。
时间紧张，他匆匆上台，在30分钟时间内，以机关枪般的语速，详解淘宝直播规划、流量加权秘诀等，“干货王”称号非其莫属。
过去一年的惊人成绩单

淘宝直播，阿里出品，良好的出身不等于一片坦途，从无人知晓到千亿市场，这是台高性能发动机。
“一开始，人们对淘宝直播是看不见、看不起的状态。去年做到千亿规模，许多人说看不懂。现在准入门槛提高了，许多人感到来不及。”赵圆圆说。

2018年，淘宝直播平台带货超过1000亿元，同比增速近400%；81个直播间成长过亿，每个直播间等于一家成功的企业；5家机构引导成交破10亿，公司满地是包裹，连老板都蹲着看样品；带货女王薇娅单日单场3.3亿元；消费者单人年消费记录破千万，是日购万元的土豪。
未来三年，淘宝直播要完成5000亿的KPI，2019则是黄金时代。
淘宝直播的2019

2019年，整个市场成熟化、资本进入、操作规范化、大投入即将出现，经过良性运作，主播会实现完全职业化，但大方向仍是人货场的综合提升。
人，专业化、职业化。
帮助机构孵化更多腰部及特色主播，主播数量要突破20万；完善主播考试体系，打造10个主播学院；启明星计划，邀明星、网红，打造跨平台、跨领域和跨身份的主播。
货，品类丰富、质量稳定、性价比高。
拓展各种小类目，小品类突围，单品打爆；完善消费者保障系统，7天无理由退换；“直播通”工具为大小主播匹配货品；机构供应链对接，价格更具优势。

场，流量场、价格场、内容场三合一。
线上做爆场，美妆节、珠宝节、排位赛、歌王大赛，各种节日卖货推人；线下把直播推向产业带或供应链基地，塑造100个金牌基地；同时鼓励主播、商家、机构转向内容思维，综合全域内容营销达成以淘宝直播为收口的矩阵。
规则方面，不干涉直播间创意，放松私域。但对公域的奖惩机制将更严格，加大直播间违规处罚力度。
流量是内功支撑的玄学

“许多人问怎么获得更多流量，这个问题我无法回答。”对于这个许多人关心的问题，赵圆圆说。
“就像我以前写公众号，同一个号，让百万粉丝的段子手来写，阅读量40万，我来写，只有3000阅读量，当时特别疑惑。后来自己开账号运行七个月，我写出了第一篇10万加，突然就开窍了。”
不过，赵圆圆进一步补充，这实际上由直播过程中的无数小因素构成。
一场直播成功，货的重要性不会超过60%，剩下全靠主播内容输出。
某家设计师店，将热卖产品打印在KT板上，同时展现11件衣服。一位主播的男朋友是程序员，给她开发绿幕屏，直播间就变为虚拟世界，用户停留时间特别长。还有直播间是竖屏构图的室内装修，直播间从衣服到窗帘、凳子，全都卖掉过。

因此，从货品选择到主播输出，从直播间装修到内容创意，再从发货到售后服务，综合运营水平决定着直播间私域流量。
在淘宝公域，淘宝内容生态营销短链起到有效引流，需要机构商家做好运营，包括微淘、有好货、哇哦视频及品牌号等。
此外，搭建以淘宝直播为变现收口的全域内容营销矩阵，则是淘宝直播一直在尝试的模型。
最后，赵圆圆为新人主播提出建议，“要有耐心，有的主播播了10场，就和我说浮现权没用，然而薇娅、李佳琦直播破1000场，才有现在的规模”。
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作者: lonercom 时间: 2019-11-17 12:32
学习到了赶快利用一下去

作者: redalloy 时间: 2019-11-17 21:12
很不错谢谢分享

作者: 瑞尼柯 时间: 2021-5-17 19:00
写的不错谢谢分享

作者: kof97 时间: 2021-5-20 14:42
文章很好,学习了楼主

作者: chinaforg2008 时间: 2021-6-8 02:09
谢谢楼主分享

作者: hopestar 时间: 2021-6-11 10:55
过来学习啦哈哈

作者: ming2800 时间: 2021-6-11 10:55
6666 不错好文章

作者: landiaozi 时间: 2021-6-11 12:14
谢谢老板的帖子

作者: xiaofangfang 时间: 2021-6-27 22:54
很好学习了

作者: 安第斯之鹰 时间: 2021-7-15 01:23
66666666666666

作者: fa793613 时间: 2021-9-14 17:55
厉害学习到了

作者: x2004 时间: 2021-9-30 09:11
来论坛来学习淘宝知识的

作者: nmgood.cn 时间: 2022-3-11 16:05
看看学习下支持个

作者: 狄厄尼索斯 时间: 2022-3-24 04:50
支持楼主来学习一下

作者: zhc＆angle 时间: 2022-7-1 06:09
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: huaqiang 时间: 2022-8-5 06:42
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: wwy1362222 时间: 2022-8-5 08:27
楼主很优秀啊

作者: hoocool 时间: 2022-8-11 05:38
多谢楼主的分享

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