淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 把握这个本领，直播带货翻10倍 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-4-9 21:02
标题: 把握这个本领，直播带货翻10倍
提升直播间带货服从的方法有很多种，最有效的方法之一就是做好直播场景化。

那到底什么是直播场景化？
怎样做好直播场景化？
直播场景化有哪些实战案例？

看过来！本日阿获围绕直播场景化，告诉各人怎么做好直播带货贩卖。

01
作甚直播场景化？

这是阿获本身界说的一种直播贩卖方式，可以从两个方面来明确。

其一是向用户出现一种最为熟悉的产物生产、使用的场景，提升用户的信托关系。

其二是资助用户构建多种产物的使用场景，引发用户对产物的占据欲，消耗欲。

02
直播场景化的三个核心

那怎样做好直播场景化呢？

如安在直播的时间，通过场景化的演绎，来让用户对产物相识呢？

1、痛点场景夸大

你卖什么产物，起首不是先说本身有多好，而是先要唤起用户对该产物的认知和爱好。

最好的方法就是明确指出用户大概会遇到的痛点、疑问、担心。

好比你卖手机壳，不是展示本身的手机壳有多悦目。

应该先回得手机壳本身的功能上，它是为了掩护手机防摔、防碎。

因此你要向用户出现的痛点场景就是用户在各种情况中，不警惕把手机屏幕摔碎了，至少可以拍出100个场景出来。

再如你卖垃圾袋，一开始不是显现垃圾袋的质量有多好。

而是先展示用户从前用平常垃圾袋遇到的标题，太薄轻易破、轻易脏手等。

尚有你卖鸡鸭鱼肉等农副产物时，想想用户从前最担心的是什么？

只有准确的把握用户在意的痛点，再通过短视频、直播的方式出现出来，一击必中，才气引发用户进一步相识你的欲望。

2、使用场景复现

直播间怎么卖水果比力好？

很多主播会正儿八经的坐在搭建好的直播间内里，把产物放到果盘里，切得特殊悦目，然后实行后做出鲜味的心情。

这种方式怎么引发用户的购买欲望呢？

好的做法是什么？

应该把直播间搬到果园内里去，一边采摘、一边采访、一边现吃的直播。

当你在果园里随手摘下一个橘子，用剥皮器打开大概用手捏开都是汁水的时间，这种随机性的结果既是用户最熟悉的，也是最轻易感动用户的。

你以为应该怎么卖服装比力好？是找个模特直接换装就行了吗？

着实那就是一个货架，货架展示是无法资助用户构建消耗场景的。

你要做的变乱着实是，告诉用户买你的这条牛仔裤后，搭配上衬衣、T恤、运动鞋、靴子、毛衣的时间是怎样的。

你要向他出现出买了这条牛仔裤走在咖啡厅、汽车站、阛阓、步行街是怎样的引人关注。

只有如许才气引发用户想在观光的时间拥有一条如许的裤子，想在外出见朋侪的时间拥有一条。

3、结果场景展示

买了你的产物和不买你的产物，到底有什么区别？

其一是拥有的人使用之后带来了什么改变，口碑。

其二是现在有多少人在抢购、每次限量的时机有多少。

肯定要把这个结果告诉用户，让他形成剧烈的厌损生理。

03
直播场景化的实战案例

为了让各人对短视频、直播带货场景化有更加直观和深刻的认知，村长给各人分享三个案例。

1、雪山/戈壁卖羽绒服

冬天快来了，如果提示用户必要买羽绒服？如果体现出本身的羽绒服的质量有多好？

鸭鸭羽绒服做了一个最好的展示，直接把直播间搬到了西藏雪山上，GXG男装则把直播间搬到了大西北的戈壁中。

如许的直播贩卖场景不问可知，就算你不说，用户也会关注到产物本身。

入冬穿羽绒服天经地义，更何况你的羽绒服在零下十几度的情况中，主播仍旧可以正常的直播，足以证实你家羽绒服保暖防寒的结果。

2、养鸡场卖鸡肉

怎样告诉用户你的鸡鸭鱼肉是奇怪的，是天然的？

晓明卖牛羊肉、直播间是自家牧场。

只要天不下雨，天天都在户外直播，配景就是一望无际的大草原，自家养的牛羊正在自由的散步、吃草。

小邢哥卖了1.7万只鹅，1万只鸡，他的直播间就是在农村自建的果园里，可以望见成群的鸡鹅跑、闻声它们叫。

你说如许的真实场景中，用户还会问是不是散养的吗？

3、车间直播卖纸巾

同样是卖纸巾，有的人在搭建的直播间里叫嚣倾销。

而有的主播、品牌方则把直播间搬到了工厂的流水线上，配景就是生产车间的工人在打包、装车、发货。

这个时间主播告诉你是一手货源，厂家直发，你还不赶紧抢购吗？

诸云云类的案例尚有很多的，好比周黑鸭、三只松鼠，酒仙网。

再如我朋侪卖蛋糕的，直播间就设在车间外，隔着透明玻璃从早到晚直播，每个月都能卖出小1000万的货品。

对于很多中小商家以及个人主播来说，你无法做到像李佳琦、薇娅、罗永浩一样自带明星光环、它们有IP、有势能、有业绩背书，而且险些都是品牌货。

而你没有，以是怎样做出差别化，直播场景化是各人都可以去实行。

包罗怎么去卖美妆产物？最好的方式之一就是去线下的柜台，大概搭建一个家庭的化装间，一边讲授一边上妆，把用户带入到天然的生存场景中，如许的直播间留存率、转化率都会很高。

以是，各人非凡一试。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

作者: 水晴 时间: 2024-4-30 20:38
学习到了赶快利用一下去

作者: Georgetang 时间: 2024-4-30 20:56
厉害学习到了

作者: tianyongqing 时间: 2024-4-30 21:04
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: mvp5214 时间: 2024-4-30 21:53
文章很好,学习了楼主

作者: xdcf147 时间: 2024-5-6 18:31
支持楼主来学习一下

作者: mi520 时间: 2024-5-6 20:06
谢谢老板的帖子

作者: tianya0801 时间: 2024-6-2 10:17
多谢楼主的分享

作者: 147968 时间: 2024-6-10 13:52
6666 不错好文章

作者: aboys72 时间: 2024-7-3 08:27
过来学习啦哈哈

作者: everforget 时间: 2024-7-4 04:02
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: cnco 时间: 2024-7-6 17:37
很好学习了

作者: 老河流水 时间: 2024-8-8 16:22
写的不错谢谢分享

作者: SIU_YAN 时间: 2024-8-10 02:49
来论坛来学习淘宝知识的

作者: hongkongson 时间: 2024-8-23 10:23
看看学习下支持个

作者: 2624652 时间: 2024-8-26 10:48
谢谢楼主分享

作者: o91287 时间: 2024-8-29 18:31
66666666666666

作者: wyman_7 时间: 2024-9-19 01:03
楼主很优秀啊

作者: try896523 时间: 2024-9-23 05:59
很不错谢谢分享

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)