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标题: 商道经纬丨预售不熬夜“双11”让斲丧更有温度 [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-4-12 17:43
标题: 商道经纬丨预售不熬夜“双11”让斲丧更有温度

透视“双11”斲丧
编者按 10月20日晚8点，阿里、京东同时公布开始“双11”大促预售活动，觊觎“双11”斲丧商机与优惠的商家和斲丧者早已摩拳擦掌，准备大显武艺。本年“双11”斲丧狂欢节有哪些新亮点？出现了哪些斲丧新动向？在疫情防控进入新的安稳阶段，市场对“双11”拉动斲丧抱有较高等待，已经成为观察我国经济活力的一扇窗口。怎样捉住“双11”斲丧机会拉动内需？怎样发掘新经济在拉动斲丧方面的巨大潜力？本期商道经纬从“双11”看斲丧，敬请关注。

图片泉源：新华社

■ 中国经济时报记者吕红星

“双11”立刻就迎来第13年的“斲丧狂欢”了。

“双11”是我国电商行业一年中最紧张的节日之一。刚刚竣事的中秋、国庆双节在肯定水平上提振了斲丧，但是还没有到达最佳的状态。因此，此次2021年的“双11”对于经济、对于促进斲丧更是意义巨大。

预售不熬夜是本年“双11”亮点

记者相识到，本年“双11”天猫更加以斲丧者为本，“变”与“稳固”都以斲丧者体验为标尺。10月20日晚8点就开启了预售，相比往届，“双11”预售提前了4个小时，让斲丧者不熬夜就能提前锁定尖货。同时，本年，“双11”期间可以买两波，11月1日-3日为第一波，11月11日为第二波购买日。第一波下单的斲丧者，能提前10天收到货。

另一家巨头京东也不甘示弱，早在10月17日，便以“热爱·向上的气力”为主题的京东11·11环球热爱季启动会在北京举世度假区举行，正式拉开2021年京东11·11的序幕。本年的京东11·11也是10月20日晚8点正式开启预售，10月20日晚8点至31日晚8点前为京东11·11预售期，斲丧者可以先付定金锁定好物，享定金膨胀不止10倍等优惠活动。10月31日晚8点起，斲丧者天天均可领取“每满200减30”的头号京贴，享受全品类跨店满减，同时头号京贴也可以在付出尾款时与定金膨胀优惠叠加利用。从10月31日开始，每晚8点，定时下起现金红包雨。

“‘双11’预售初次从零点提前到晚上8点，对减轻数万万电商从业者和数亿无关用户身心康健等方面的压力无疑是有利的，同时也能缓解物流运能运力、商家资金周转，这是本年‘双11’的一大亮点。”网经社电子商务研究中央网络零售部主任、高级分析师莫岱青在担当中国经济时报记者采访时表现。

记者相识到，本年天猫“双11”一大变革，在温度。阿里巴巴公布：将致力于打造一届低碳“双11”，用低碳发展为地球降温，以公益之心让斲丧更有温度。本年“双11”期间，预计阿里张北数据中央将利用绿电近3000万千瓦时，减排二氧化碳2.6万吨，减碳量预盘算客岁“双11”期间增长100%。同时，从11月1日起，绿色回箱筹划将在天下6万个菜鸟驿站上线。约一万驿站将用来循环包材寄件，实现快递箱“二次流落”。

莫岱青表现，对于天猫、京东等电商们来说，“双11”颠末12年也须要有奇怪度，时间调解后给用户制造了差别的感觉，斲丧风俗会有所变革，通过提前“蓄水”如许的方式，促进“双11”的贩卖额拉升到一个新的高度。

近两年，直播带货热度不绝不减。据淘数据，10月20日当天，淘宝平台共计有约1.4万场直播开播。此中，李佳琦、薇娅两名主播“双11”首场直播贩卖额分别到达约121.3亿元、80.7亿元，观看人数均在2亿以上。

百联咨询首创人庄帅对本报记者表现，直播的大力大肆加入也是本年“双11”的一大亮点。直播作为这两年创新的线上贩卖方式，会在大促内里以更加多的脚色加入进来，像达人主播，包罗头部、腰部、尾部主播等。然后像店播，也就是商家直播会更多地加入进来。平台加入也会增多，好比像微信的视频号直播以及快手和抖音的加入。

“直播电商仍旧是增长点，电商、品牌、商家等的直播已经成为了常态化。随着快手、抖音在直播电商方面的崛起，电商平台对直播带货日益器重，此次‘双11’直播带货力度加大。”莫岱青表现。

即时零售成为斲丧新趋势

本年京东11·11启动会上，全渠道上风下的即时零售成为了斲丧新的趋势。

有过细的网友发现，在京东APP首页“附近”频道下单，就能像订外卖一样，以“小时达”乃至“分钟达”的情势，快速收到货品。据相识，现在已有超10万家全品类线下门店接入京东小时购，为斲丧者提供小时级、分钟级的即时斲丧服务。斲丧者通过京东首页“附近”频道下单，就能体验由达达快送提供的“小时达”乃至“分钟达”的即时斲丧体验。

记者相识到，此次，京东APP首页推出了基于斲丧者地点地理位置、提供附近3-5公里全品类门店优质商品即时送达的“附近”频道。新上线的京东“小时购”，是京东与达达团体携手打造的即时零售品牌，接入了10万家全品类实体零售门店，覆盖超市生鲜、手机通讯、数码家电、医药康健、活动户外、美妆护肤、家居服饰、鲜花绿植、蛋糕烘焙、宠物等浩繁品类。

“本年‘双11’的出场购物也是一个明显趋势，也就是所说的即时斲丧或叫同城零售。在‘双11’之前，京东和美团闪购都开了发布会，京东还在首页旁边加了‘附近’如许按钮。以是整个线下的加入就开始平台化，这不是蹭热度，是通过电商平台、外卖平台来构造让他们加入。以是就会发现送货很快，不是中央仓发出来的，也不是从电商平台发出来的，它是从线下的某个商家、超市或是便利店发出来的。”庄帅表现。

“双11”颠末12年的时间，网络购物节的吸引度有所降落，这是客观毕竟，怎样探求新的突破口已成为各大电商平台急需思量的题目。

“天猫、京东等主流电商平台的‘双11’大概面临增长放缓的情况，但整个线上层面照旧有很大增长空间的，拼多多、抖音，包罗微信小步调、视频号等都会为‘双11’提供增量。”庄帅进一步夸大。

“双11”会集开释斲丧潜力

图片泉源：新华社

■ 中国经济时报记者李晓红

一年一度的“双11”准期而至，作为线上最大的斲丧购物节，市场对“双11”拉动斲丧充满了等待。

担当中国经济时报记者采访的专家以为，“双11”等购物节通过提供更高性价比的商品和服务营造良好的斲丧氛围，有助于培养强大新的斲丧增长点，会集开释被克制的斲丧，提振斲丧信心，加速斲丧规复稳固增长。有利于强化斲丧升级与产业升级和谐互促，提拔斲丧意愿，有助于住民增收，进步斲丧本事。

“双11”对拉动斲丧具有积极作用

“‘双11’等购物节庆活动的举行，有利于会集开释斲丧潜力，对于加速斲丧规复增长具有积极意义。”国务院发展研究中央市场经济研究所副所长、研究员刘涛表现。

10月20日晚8点，在天猫和京东“双11”正式开启预售后，“剁手”雄师瞬间涌入，扛过多年“双11”大战的淘宝服务器居然崩了，直接冲上热搜第一。“原来不熬夜的你们这么猛吗？”淘宝的回应正是“双11”火爆斲丧的真实写照。

值得注意的是，停止10月21日破晓1点，李佳琦和薇娅两大头部主播直播间的观看人数均到达2亿多人次的流量，一天内的成交额，合计靠近190亿元，别的，20日0点至21日16点，斲丧内容社区“什么值得买”上线的主题活动专区“值得买才是‘双11’”，预售期间的GMV同比提拔61%。

刘涛以为，“双11”电商大促，特别是直播带货等新模式的广泛应用，将为斲丧者带来更便捷、更奇怪的购物体验。同时，线下渠道也将联动开展一系列促销活动，将为斲丧者提供更多选择和更大实惠。

据记者相识，本年“双11”，京东将团结广大品牌、商家、农户带来超4亿件新品，以及超7亿件国潮商品。新品的发作，也将动员新品类的高质量增长，预计将动员超1200个新品类同比增长超100%。

“在斲丧增长的动员下，一系列性价比高、计划新潮、符合年轻斲丧者口胃的国产物牌商品将会走俏，有利于推进日用斲丧操行业供给侧结构性改革，促进形成供求更高水平的动态平衡，为流通国内大循环提供强大动力。”刘涛表现。

中国宏观经济研究院经济研究所助理研究员姜雪告诉本报记者，疫情重塑了住民的斲丧风俗，也催生了新的斲丧业态和斲丧模式，在疫情防控进入新的安稳阶段下，“双11”电商大促无疑对拉动斲丧具有积极作用。

在姜雪看来，紧张表现在四方面：一是促进线上线下更加融合发展。“双11”电商大促有助于进步线上分泌率，进一步巩固线上贩卖对斲丧的动员作用。但与此同时，越来越多的电商更加注意结构线下市场，从而促进线上线下更加融合发展，更好地满意斲丧者更加多元化的斲丧升级需求。

二是丰富斲丧场景。疫情催生了宅经济和无打仗经济，直播、短视频等新斲丧业态和斲丧模式进一步丰富住民斲丧场景，对拉动斲丧产生积极的作用。

三是改善斲丧体验。本年“双11”各大电商将促销活动提前4小时，从已往的0点开抢提前至晚8点，让斲丧者不消熬夜也能享受到促销活动福利，无疑提拔了斲丧者的体验，更好地满意差别年事斲丧者的需求。拉长活动时间，也能在肯定水平上减轻快递压力，让斲丧者体验到购物过程快乐的同时，更好地满意收快递的快乐。

四是动员下沉市场发展。“双11”为各大电商平台分泌下沉市场提供紧张机会。“双11”期间，各电商平台通过升级服务，以低价好货、创新促销活动、便捷的购物新体验获取更多下沉市场斲丧者，进一步拓展斲丧增量空间，动员斲丧更高质量发展。

进一步深挖新型斲丧潜力

疫情促使大量线下斲丧转化为线上斲丧，以网络斲丧为代表的斲丧新业态、新模式逆势而上，尤其是“网红带货”“直播购物”成为新的斲丧潮水，为稳固内需、促进斲丧增长发挥紧张作用。

比年来，“双11”斲丧额不停革新记录，不光彰显出我国斲丧内需的巨大潜能，而且已经成为观察我国经济活力的一扇窗口。在扩大内需的配景下，该怎样进一步发掘新经济拉动斲丧的潜力？

刘涛发起，要顺应斲丧升级的新形势和新要求，进一步开释年轻人、低龄老年人等重点斲丧群体的斲丧潜力。推动商旅文体农等多行业、多业态深度融合，打造沉醉式、有特色的新斲丧场景。有用利用新兴技能本事，推动线上线下互动引流。增强直播带货等新模式的斲丧者权益掩护，营造放心舒心的斲丧情况。

“以新经济拉动斲丧增长，既要增强创新本事，顺应住民斲丧升级趋势，不停满意住民斲丧需求，又要增强羁系，切实维护斲丧者权益，促进斲丧康健可连续发展。”姜雪表现。

姜雪以为，可以从三方面动手：一是鼓励新经济创新，满意住民斲丧升级需求。新经济通过加速产物和服务创新、新斲丧场景创新、进步供应链水平等方式促进住民斲丧。二是羁系部门要明白羁系边界、增强羁系协力。顺应新经济发展的新形势新特点，羁系部门应积极创新羁系理念，科学界定违法违规举动，明白羁系边界，创建监视管理体系，确保对线上线下公平羁系，维护公平竞争市场秩序。三是斲丧者应器重增强自身权益保障。斲丧者在选择线上斲丧等新型斲丧时，应只管选择正规的平台及信誉度较高的商家，购物时要注意对选购的商品举行深入的相识和比力，对峙理性斲丧，克制掉入购物陷阱。

本年“双11” 斲丧者更趋理性

图片泉源：新华社

■ 中国经济时报记者李晓红

“本年‘双11’预售开启，不消再熬夜。这两天根本把想买的都买了，囤得最多的是护肤品，险些都是买一赠一的力度，可以用泰半年。”10月26日，和中国经济时报记者聊起本年“双11”购买筹划时，王霞说，本年“双11”紧张是根据自己的现实需求购物，须要什么就买什么。

和王霞一样，在本年“双11”保持理性斲丧的斲丧者不在少数。本报记者在采访中发现，越来越多的斲丧者不再疯狂抢购，会更加理性地对待电商促销活动，与此同时，探求一些能带给自己“小确幸”感觉的高风致商品。

“从前不管须要不须要，听到朋侪说某些商品代价自制，成交量和商品评价不错，就在心田暗示自己：这么超值，不买白不买，‘双11’完满是跟风斲丧。”小于告诉本报记者，本年“双11”要做一个理性的斲丧者，提前做好了预算和规划，按需斲丧，也不再只关注代价，而是更注意商品的实用性和性价比。

别的，由于线下渠道也加入到“双11”促销活动中，更好地满意了斲丧者更加多元化的斲丧升级需求。张密斯本来故意愿在本年“双11”为准备就读小学的孩子购置一套全新学习桌椅，在颠末一番比力后，终极作出了重回线下实体店购物的决定。“着实，线上线下的现实优惠力度正在大幅趋同，偶尔间实体店里和导购谈出的优惠远比线上的优惠力度大。”

近两年，各大电商平台也在提倡理智斲丧。好比，10月20日，斲丧内容社区“什么值得买”上线的主题为“值得买才是‘双11’”活动专区，资助斲丧者提拔决议服从，在充实吸取有用斲丧信息的条件下，更理性地面临自身需求与促销活动，克制跟风盲从，真正劳绩斲丧的幸福感。

什么值得买“双11”活动总负责人张宇昂先容，本次“双11”大促之以是以“值得买才是‘双11’”为主题，一方面，通过站内一站式汇聚全网商品与优惠，联合专业的斲丧大数据，并辅以千人千面的智能分发体系，资助斲丧者快速且精准找到“值得买”的商品；另一方面，意在鼓励斲丧者明白购物需求，相识商品信息，在把握完备信息的条件下作出自己“值得买”的斲丧决议。

面临商家“双11”推出的各种促销活动，怎样克制激动斲丧，做到理性斲丧、适度斲丧？商务部国际贸易经济相助研究院电商所副研究员洪勇在担当本报记者采访时发起，斲丧者应该选择具有品牌和风致的商品，关注自己喜好商品的代价变革，在一些口碑比力好的平台和商家处购买商品，假如遇到代价敲诈、卖弄营销、商风致量等题目时，要注意生存谈天纪录、商品截图等信息，实时向市场羁系部门平静台举报。

与此同时，洪勇以为，下一步电商平台应关注细分斲丧群体需求，发挥互联网平台“首发经济”“首店经济”上风，进步电商物流配送服务水平，进一步满意斲丧者对优美生存的需求。一是发展“首发经济”“首店经济”。互联网平台应培养和发现新品牌，包罗时尚品牌、国潮好货等，进步“小而美”商品的曝光度。二是进步电商物流配送服务水平。互联网平台应通过大数据分析相识天下各地差别斲丧者的商品需求，提前将商品配送到地点的地区，便于“双11”期间电商物流配送。三是满意细分斲丧群体需求。互联网平台应连续关注得当老年人、残疾人、宠物爱好者等细分斲丧群体的商家，通过构造活动、设立专题页面进步商品曝光度。

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作者: 朋友frono 时间: 2024-4-14 11:46
写的不错谢谢分享

作者: tfilence 时间: 2024-4-15 01:37
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: moonlightplay 时间: 2024-5-12 00:49
看看学习下支持个

作者: dennick 时间: 2024-5-12 02:46
谢谢楼主分享

作者: 不滅 时间: 2024-5-25 12:22
文章很好,学习了楼主

作者: xiaodui 时间: 2024-5-25 12:22
支持楼主来学习一下

作者: luovb 时间: 2024-6-3 10:50
66666666666666

作者: tmk128cn 时间: 2024-6-7 04:51
很好学习了

作者: 幽冥小草 时间: 2024-6-11 07:16
6666 不错好文章

作者: flownets 时间: 2024-6-27 06:54
楼主很优秀啊

作者: bombapple 时间: 2024-6-30 01:45
谢谢老板的帖子

作者: 520123520 时间: 2024-7-1 03:23
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: toadxing 时间: 2024-7-2 21:45
学习到了赶快利用一下去

作者: gubot 时间: 2024-7-3 11:00
来论坛来学习淘宝知识的

作者: B253494805 时间: 2024-7-6 09:00
很不错谢谢分享

作者: 超级大宝贝 时间: 2024-8-7 20:59
厉害学习到了

作者: he-gang 时间: 2024-8-24 21:07
过来学习啦哈哈

作者: 一本万利 时间: 2024-8-25 03:05
多谢楼主的分享

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