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标题: 新手小白学习拼多多怎样运营？ [打印本页]

作者: chinuxteam 时间: 2019-11-17 20:01
标题: 新手小白学习拼多多怎样运营？
很多新手商家在拼多多开店都想借鉴下老司机们的经验，这里就跟大家分享一个近来做拼多多的一些思路跟技巧。我这边也是自己琢磨研究了，自己做这么久以来积累的想法。如果有些地方说的不对敬请见谅，我也是一个闭眼玩家，小平民，小商家哈。

首先第一点，选款
我们公司选款只选平台或淘宝上升幅度大的商品，如果是已经很爆或者平台有人卖很火的款我们一般直接pass掉的。
因为这些上去竞争力太大了，你跟上去也只能是卖点别人剩下的流失客户，而且还没利润。这样是很累的。
能尽量自己做新款，做风格的，就不要去跟着别人的节奏走。所以选款尽量选淘宝或京东上升幅度最大的商品，选项多元化一点，不要太单调了。
为什么尽量要在淘宝上选上升幅度最大的商品。前面的先例已经有很多了，平台上出现了很多爆款商品都在淘宝卖的可以，才被复制过来的。所以这点希望大家还是得去多留意淘宝商品的动向。

第二点，新品营销
还是跟选款的差不多，要么是淘宝上正在上升，跟着淘宝的节奏走，要么你能推爆，至于怎么推爆一个新品等下后面3点会讲到。
然后现在先说一下这个新商品或活动。很多商家认为，新商品竞争对手少，暂时可以占点利润卖，如果突然爆了呢，能赚多一点是一点。所以新品的定价是非常高的。导致为什么那些新品直接报名一开始就死在了新品测试阶段。
这是一个短线营销模式。没有必要这么做的，为何不放长线，钓大鱼呢。如果说你在有货源能力的情况下，可以尝试把新品当爆款低利润跑量的节奏来做，在测试阶段过了，你活动上了，很容易就有流量进来了，所以这样就增加了你做大爆款的几率了，加上是新品，其他商家想跟你竞争觉得价格做的比较底价了，就不会去主推。那这样你岂不又少了一个竞争对手。所以这点也很讲究的。可以去琢磨琢磨。

第三点，定价
刚才上面第二点说了部分，可以重复看一下第二点讲的，归纳一句话，定价的高低关系到同行商家竞争的多少。
然后说一下这个假价格的，选项做底价引流这方面尽量避免，特别是活动期间，很多商家都是以特底价引流的。
举个例子：一个手机壳，你要卖9.9，外面标题写着送挂绳或者送钢化膜，然后你选项里面再上一个单条挂绳5.6。外面显示的确实5.6，这个5.6就是低价引流，这是聪明反被聪明误啊。看到商品刚好需要的买家如果是5.6才进来了，喜欢这个商品的话，也不会在意这个差价，直接买了。如果是以为这么便宜随便拍件试一下的买家呢?点击参团，感觉瞬间被套路了，肯定直接调头就走。
这样你岂不是在拉低店铺的转化率吗?点击率是上来了，转化率却那么低，只能证明你这个商品买家并不喜欢，不管是在活动中还是没上活动，转化率低的产品，系统会降低你的排序，慢慢的把你淘汰掉。所以这点是没必要做的。很容易做死自己并且压库存的。

第四点，流量来源
流量哪里来。免费流量、活动流量(新品、9.9活动)、付费流量(直通车)。如果是有能力的，可以直接开车测款，尽量测多几款，日限额不用多，1-5百内，测1个周期。如果没有曝光，关键词定价尽量从高到低。
然后每天下来看点击跟转化。对比一下在曝光同样的情况下点击高，转换高的商品。这种商品证明喜欢并且买的多，算一下转化率得需要多少流量，可以控制一下日限额，日限额取决于你要的多少流量。加上开车有基础销量的情况下可以尝试去报名活动，这样通过率也会高许多。
第五点，评分问题
相对来说，一个商品在活动资源位的长久取决你的商品的评分，维持评分是最为重要的，至于评分方面主要还是在于商品本身的质量，商家的服务，这方面应该不用说吧，只要商品本身质量过关，服务OK。买家对物流速度这点是可以暂且忽悠的。所以商品跟质量是要严格把控的

第六点，团队怎么配置
要想把拼多多做好，有一个团队是很重要的，这点每个商家的配置都是不同的，但是建议至少3人以上。客服1位，运营操作1位，配货打包1位，这是最基本的标配了。人太少不建议，如果上活动了，客服是很重要的，固定1-2人。配货要1人，打包也不能停，唯一调动的位置也就只有运营帮忙打包了。所以人员方面的要安排好。
如果想做拼多多的学习的话请私信我或者在下方评论学习我私信你找我了解拼多多

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作者: kerun8u8 时间: 2019-11-17 20:21
来论坛来学习淘宝知识的

作者: a3834185 时间: 2019-11-17 22:33
看看学习下支持个

作者: dyqdyq1982 时间: 2019-11-23 04:27
文章很好,学习了楼主

作者: xiaobin25 时间: 2021-5-5 07:07
学习到了赶快利用一下去

作者: LIUSHENJUN 时间: 2021-5-17 12:51
写的不错谢谢分享

作者: srxhcw 时间: 2021-5-20 07:36
谢谢老板的帖子

作者: sackingboy 时间: 2021-5-25 14:16
6666 不错好文章

作者: 童子 时间: 2021-5-27 23:00
66666666666666

作者: 独居浪子 时间: 2021-6-28 05:47
很好学习了

作者: DAIWEISI3 时间: 2021-8-21 10:22
很不错谢谢分享

作者: judicator 时间: 2021-8-22 13:23
过来学习啦哈哈

作者: myloyer 时间: 2021-9-3 19:33
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: chenglongyi 时间: 2021-10-4 08:16
支持楼主来学习一下

作者: liudaoduanshui 时间: 2021-10-24 10:32
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: YYYLLLYYY888 时间: 2021-10-30 08:36
多谢楼主的分享

作者: 进游站长 时间: 2021-10-30 08:39
厉害学习到了

作者: coxo8master 时间: 2022-1-10 05:41
楼主很优秀啊

作者: zhengxinfeng200 时间: 2022-3-19 17:12
谢谢楼主分享

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