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标题: 拼多多值得学习的几点运营技术方法 [打印本页]

作者: hstar 时间: 2019-11-17 19:55
标题: 拼多多值得学习的几点运营技术方法
自九十年代电子商务在中国萌芽，2003年淘宝成立，中国电商进入到了快速发展时期。阿里京东在综合电商领域争强称霸，传统企业如苏宁、国美等通过数字化的发展不断在电商领域开疆拓土，垂直电商如聚美优品、蜜芽宝贝等在细分领域凭着深耕细作割据一方。
在现有电商格局下，几乎每一个领域都是饱和的。同时，伴随互联网人口红利逐渐触顶和流量获取越来越贵，电商领域竞争突围越来越难，似乎完全没有蹊径。
2017年，当整个行业聚焦新零售还在探讨各种可能的突破模式时，才成立2年的拼多多以迅速崛起之姿出现在大
众的视野中：2017年12月拼多多用户突破3 亿位居第3，仅次于淘宝和京东；2018年1月，拼多多GMV超过400亿；2018年6月30日，拼多多正式申请IPO
虽起于无声，听闻之时已是不容忽视的巨头

拼多多称自己是C2B模式的社交电商平台：一方面将“电商“与“社交”进行深度融合，用户通过参与或者发起和家人、朋友等的拼团，用优惠的价格购买商品；另一方面平台通过迅速聚合的大量需求，反向推动上游供给侧生产流通。
在拼多多构建的拼团世界里，社交分享是其核心。当一个用户选择了一款商品后向好友发送拼单邀请，拼单成功后主动发起者能以低价购买到商品，被动参与到拼单的人增加了非目的性购物的机会。在这样的模式下，拼多多借助于微信海量活跃用户和低价爆款产品的吸引，实现了快速的传播与裂变。

通过营销和促销获得新用户，将流量转化为订单；
建立流畅的购物体验和提供优质商品与服务，实现用户留存和复购；
运用商品和内容的推荐和搜索机制，方便用户快速找到心仪的商品；
吸引商家入驻，提供新的渠道销售商品，实现多方共赢（针对平台类电商）；
构建/提升仓储物流能力；
通过数据运营反复验证并优化以上几点。
在这样的逻辑下，两个问题凸显：一是电商平台的获客成本越来越高；二是由于服务范围的需要品类不断扩充，这在某种程度上使用户迷失在海量商品的搜索和选择中，购买决策时间延长。
拼多多的逻辑
拼多多则另辟蹊径：
以分享为主要切入口，通过“拼团”的形式在社交平台上迅速扩散；
社交属性和高性价比激发了非刚性购物需求；
以商品分享推荐为主，推出低价和爆款商品，用商品去寻找合适的人；
在传统的购物流程中增加互动性和趣味性，形成一种共享式购物体验；
通过拼团打造规模效应，将有大量货物的商家/厂商与用户连接，实现资源均衡。
拼多多更加注重对“人”的理解，依托于微信的海量用户，通过“人”分享和推荐商品，再通过商品找到合适的“人”，既用低成本快速获取大量用户，又减少了用户做决策的时间。

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作者: qqmike 时间: 2019-11-17 20:21
谢谢楼主分享

作者: 邂逅康桥 时间: 2021-5-3 07:40
很好学习了

作者: xieyx_2003 时间: 2021-5-14 09:42
文章很好,学习了楼主

作者: kerldf 时间: 2021-5-27 05:12
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: cnblue 时间: 2021-6-18 02:17
6666 不错好文章

作者: yikingkay 时间: 2021-9-27 19:22
多谢楼主的分享

作者: 雪愿飘逸 时间: 2021-9-27 19:42
学习到了赶快利用一下去

作者: `澈`。 时间: 2021-9-28 01:40
谢谢老板的帖子

作者: vincentjiao 时间: 2021-9-28 06:09
很不错谢谢分享

作者: xfdzsl 时间: 2021-10-3 15:59
支持楼主来学习一下

作者: daping2000 时间: 2021-11-4 21:50
过来学习啦哈哈

作者: 93mj 时间: 2021-11-4 21:50
来论坛来学习淘宝知识的

作者: mrkent 时间: 2021-11-14 16:59
66666666666666

作者: 光想拉肚子 时间: 2021-12-1 14:26
看看学习下支持个

作者: cypc 时间: 2021-12-1 14:26
写的不错谢谢分享

作者: ran520chao 时间: 2021-12-1 14:26
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: zhouhonglei 时间: 2022-3-19 22:58
厉害学习到了

作者: 巴顿_甲骨文 时间: 2022-3-20 05:57
楼主很优秀啊

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