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标题: 拼多多运营：从分析到推广技巧 [打印本页]

作者: 荒野游狼 时间: 2019-11-17 19:55
标题: 拼多多运营：从分析到推广技巧
18年前一阵子大红大紫的拼多多近日可谓喜忧参半，而我对拼多多的兴趣并不是它上面琳琅满目的廉价商品，而是它花样翻多的推广方式。这既是拼多多有别于其他电商的特点之一，也是拼多多成功的秘诀之一。下面就让我们来解密拼多多的推广技巧吧。

1. 注重流量自增长
产品首页的布局是相当重要的，直接体现了一个产品的运营战略，对产品的业绩有着极其重要的影响。大多数电商首页banner下边的营销位，要么是自己产品和服务的入口，要么是各种促销活动的入口。而拼多多的营销位里除了促销活动的入口外还充满了各种花式推广。
按照拼多多的设计，用户通过首页营销位的入口发起推广活动，为拼多多引来流量，而引来的流量又会通过这些推广入口发起新的活动进行二次引流，如此便形成了一个可自动增长的流量环。而其他电商则选择将流量引入其他产品、服务或促销，这种一次性消耗流量的方式。
通过拼多多首页运营位和其他电商进行对比，可以推断出拼多多注重流量的自增长，借别人的力量来为自己引流，这种方式最大的好处是可以降低流量的获取成本。

2. 允许用户占便宜
拼多多利用社交网络进行推广的效果远远好于其他电商，这不仅得益于拼多多的社交资源，更主要的是拼多多采用的是允许用户"占便宜"的规则。而其他电商对用户分享行为提供的奖励，不仅价值较低，而且往往还有额外的门槛。
与其他电商相比，拼多多允许用户"占便宜"的理念实际，是将这些不消费的用户当做自己的推广资源。这就好像很多网游中的免费玩家和人民币玩家，免费玩家看似无法给游戏开发商带来利润，但其已经与游戏体验融为一体，属于开发商向付费用户所提供的游戏的一部分。
这种推广理念的本质就是将推广的费用"让利"给用户，受到物质奖励的用户自发的为企业进行推广，是一种双赢的策略。

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作者: hmily82512 时间: 2019-11-17 21:29
学习到了赶快利用一下去

作者: 53kd 时间: 2021-5-3 07:41
厉害学习到了

作者: 紫愿 时间: 2021-5-14 09:42
多谢楼主的分享

作者: wh1026 时间: 2021-5-16 12:48
66666666666666

作者: okom 时间: 2021-5-17 12:51
看看学习下支持个

作者: ygh1224 时间: 2021-6-25 10:35
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: hacker1 时间: 2021-10-6 11:56
6666 不错好文章

作者: zs928 时间: 2021-11-4 21:50
过来学习啦哈哈

作者: jxs123 时间: 2021-11-5 12:08
写的不错谢谢分享

作者: the8day 时间: 2021-11-10 15:43
楼主很优秀啊

作者: liaolan 时间: 2021-11-14 17:08
文章很好,学习了楼主

作者: 1234567899999 时间: 2021-11-14 17:10
很好学习了

作者: BRB 时间: 2022-1-12 01:11
支持楼主来学习一下

作者: millie 时间: 2022-1-21 20:54
谢谢楼主分享

作者: haorennihao 时间: 2022-2-10 04:20
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: testy1 时间: 2022-3-18 02:02
来论坛来学习淘宝知识的

作者: chienpin 时间: 2022-3-19 17:43
谢谢老板的帖子

作者: eromy 时间: 2022-3-19 19:15
很不错谢谢分享

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