2.1.3 东南亚市场：举世电商增长最快地域之一，市场潜力巨大
东南亚为已往5年是举世电子商务增长最快的地域之一。据电商发布，2020年，东南亚日均电商订单数高出500万，电商生动用户增长至1.5亿人，电商规模达740亿美元；2021年电商规模超1200亿美元，同比增长62%。东南亚（除新加坡）零售电商渗出率均低于5%，此中最大电商市场印尼的渗出率相对较高，到达4.26%，但对标中国（24.9%）和英国（19.3%）等成熟电商市场，东南亚电商市场潜力巨大，仍存在8-10倍的提拔空间。据Bain咨询猜测，2025年东南亚地域电商市场规模将到达2340亿美元，市场潜力巨大。
东南亚电商市场发展的两大趋势。1）直播电商日益遍及。在东南亚市场，电商直播正在灵敏增长。统计数据体现，马来西亚和新加坡电子商务平台上的直播时间增长200%。2）数字营销存在较大流量红利。据We Are Social 数据，东南亚五国的数字营销付出同比增速为9%-16%。从营销方式来看，Google 等渠道的搜索竞价排名为最重要宣传方式，在Facebook、YouTube 或 Instagram等社媒渠道的定向广告投放也在不停发展。从本钱端来看，东南亚地域的广告展示本钱仅为西欧地域的30%-40%，存在较大流量红利。
中国卖家在外洋贩卖占比高。据Marketplace Pulse，美国亚马逊上的第三方卖家中中国卖家占比一连提拔，2022年占比高达 59%，预计到2026年将达65%。中国卖家在重要第三方跨境电商上创造的商品总代价（GMV）高企。据eCommerceDB陈诉体现，2022年仅中国卖家在亚马逊平台上的GMV达2010亿美元，占亚马逊总GMV的26％，到2023年将到达2380亿美元，占比28%。
1）DTB（Direct To Buyer）模式：亚马逊22年提出了DTB（Direct To Buyer）模式。DTB模式可以镌汰入口商、分销商等中心脚色，在资助国内供给方通过数字化渠道更直接地触达外洋终端企业和机构的同时，也提拔需求方在各阶段各品类上的采购服从、低落采购本钱。亚马逊围绕供应链服务、选品洞察、品牌化打造以及本地化服务四个业务方向，不停提拔全链路服务本事。
2）其他平台间刮起“全托管”风为主。全托管最早由Temu提出，重要办理的是财产带工厂出海的痛点，实现了工厂直连外洋消耗者的需求，Amazon、AliExpress、SHEIN、Shopee、Lazada、TikTokShop等平台均上线了此模式。比方SHEIN自营商家模式下，商家仅负责供货，以供应商提供货品，SHEIN举行订单采购情势开展互助，TEMU基于拼多多的供应链积淀，创新全托管、柔性供应等模式。但由于全托管模式下的竞争非常猛烈，我们以为此模式并不得当平常的商业型卖家，而得当工厂型卖家。
3.3 B2C平台：跨境电商四小龙之TEMU&SHEIN
TEMU 以极致性价比吸引消耗者，全托管模式打造上风商业模式。TEMU 一连拼多多国内主站定位，主打性价比。2023年拼多多营收为2476亿元，同比增长90%，据汇丰银行估算，Temu对拼多多团体总营收的贡献度为23%，2024年有望升至43%。继 Temu 推出全托管之后，SHEIN、TikTok、Lazada、Shopee、速卖通等跨境电商平台都上线了全托管模式。据亿邦动力预计，未来全托管模式将渐渐进步门槛和要求、有望衍生出平台自有品牌以及出现更多的“代运营”服务商。
TEMU和SHEIN在美国市场增速更快。数据体现，TEMU和SHEIN的美国用户数目在举世总用户数目中所占的比例分别为41%和18%，均高出亚马逊的15%。除了借助大平台发展的出海电商，SHEIN这类聚焦女性服装市场的自有品牌也在灵敏发展。SHEIN创建于2008年，制止现在，SHEIN服务的市场覆盖美洲、欧洲、澳洲等多个国家和地域，“小单快返”是核心竞争上风。23Q1-Q3期间SHEIN收入达240亿美元，增长超40%。据The information干系消息，预计2023年底收入将达320-330亿美元， 有望实现整年贩卖额40%的增长目标。