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标题: 困在双十不绝播间的斲丧者：操纵猛如虎，满减算破头 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-5-2 19:14
标题: 困在双十不绝播间的斲丧者：操纵猛如虎，满减算破头

双十一的首场直播，时间线反复向前推进。
原来10月20日下战书四点开播的李佳琦提前到下战书两点半就开播了，不绝播到了约莫越日破晓三点。
往期李佳琦直播匀称观众数为2000万，当天直接飙升到了2.5亿，直播终极贩卖额达106.5亿元，并革新汗青纪录。
“一个工作日，谁会这么早就开始看直播？”夏怡惊叹道。
本年双十一是夏怡第一次在直播间买东西，但她发现，在直播间购物，却没有本身想的那么简朴。
“原来没有操持在直播间买，想着把链接直接放到购物车里，等开始付定金的时间直接付就好了。但是和朋侪一起讨论同一款英华的时间，我忽然发现本身只拿了一个小样，但她们却能拿许多小样。”这时她才发现，纵然都是在李佳琦链接里购买，直播专供链接通道和平凡通道是不一样的。
这个双十一，主播们同样过得“不那么简朴”。一方面，为了争抢用户的留意力，无论是薇娅、李佳琦如许的顶级主播，还是二、三线的中小主播，都不绝革新着本身的直播时长，36小时、72小时，只为把用户留在直播间里。另一方面，当双十一打折成为常态之时，主播本人已经很难再直接从代价上寻求竞争上风，多数直播间里给用户的感觉是：只加量，但岂论价。

“直播间玩法太复杂了”

“李佳琦的语速特殊快，刚开始看我都不知道他在干吗。”由于之前没有直播购物的履历，夏怡完全不知道该怎么找到本身必要的商品，“我才二十多，但忽然感觉本身像老年人一样。”
直播间下端的购物链接有一百多条，她必要一个一个去翻才气找到本身想要的东西，而如果李佳琦没有播到那款产物，就必要在直播间等。“不知道什么时间才气播到本身想要的东西，感觉如许耗费的时间本钱太高了。”
本年双十一开播之前，李佳琦做了个非常具体的Excel表格，用户可以直接点击产物名称，跳转到相干购买页面，获取更为过细的产物资讯。这一度让网友感叹“想和李佳琦学Excel”。
夏怡也打开看了眼，但内容太多，她就没细看。她说，原来在双十一买东西就是想赚个自制，但是还要做攻略，好贫苦。

李佳琦的Excel表格

但想到朋侪都在直播间买，她又会生理不均衡，明显在同一个店里，为什么各人拿到的东西大概得到的优惠会不一样？如果没能拿到最多的小样大概最低价，她又非常的不甘心，以是看直播，酿成了“不得不”。
夏怡给妈妈买了一套护肤品，直播间里有优惠券，李佳琦在直播间里说，“待会会教各人怎么领、怎么用这个券。”她就在直播间里等，由于她真的必要李佳琦教她怎么使用。不外，由于产物先容速率极快，通常只有十几秒钟到几十秒钟，而产物一旦先容完毕就会放开抢购，可以或许留给本身盘算代价的时间险些没有，一发急，优惠券到底有没有效上，她也没搞清晰。
规则给夏怡带来的困扰不止是优惠券，尚有购买的数目和退款题目。按照直播间的先容，她看上的一款英华液，在直播间里买一份送两个小样，买两份就可以送五个小样和一个面霜的小样。抢购时，她记得本身点了两次链接，但末了付完定金却只酿成一份，由于不清晰规则，她又重新下单了一份。朋侪告诉她，订单的赠品是不能叠加盘算的，末了只能再一次性拍下两件，一共拍了四件，等付完尾款才把之前拍错的两件退款。
由于订单量太大，以是退款要在早上8点才气提交，而卖家大概在收到尾款之后就会尽快发货，为了能在发货前退款，她特意定了个闹钟起来退款。
出现如许的失误的，不止她如许的新手，“我朋侪常常在直播间买东西，但这次她也分开拍了两次，末了只能付完尾款再退款。”
同时，网上不少网友晒出截图，指出在预售期间，在直播间买到的产物比直接下单还贵。
不外，有网友表现，“除了一些体系bug外，其他付贵了都是本身不上心导致的。”
用户小冉子就说，她在直播间买的全部东西都薅到羊毛了，没有不能归并只能单独付的订单，也没有不能用的直播间券、平台券的订单。唯一的失误就是第一次凑3800减300的时间忘记看实付，全部没减乐成，但是第二次凑就乐成了。
她说，付尾款的时间，在购物车选好凑单的东西，点结算，跳转到结算页面，每笔定金、尾款多少钱，尚有最下面能用的券、红包、淘金币都很清晰。第一次凑单的时间，一款优时颜的产物同时凑了两单，但代价不对，很快实时发现了。

留在直播间，谁也不能走

夏怡以为，在直播间使用优惠的门槛是比力高的，由于优惠券感觉有些杂乱，有的时间这件商品可以用，另一些商品又不可以用，光先容规则就要很长时间。
“这就是为了把顾客全部留在本身的直播间。”夏怡说，在直播间里，李佳琦常常会说：各人不要走，如今走了就亏大了。
为了生动氛围，留住用户，李佳琦的直播间会定时发红包，夏怡抢了三次，每次都是几毛钱，加起来连一块都没到，但这一点不妨碍现场的积极性，每当下红包雨时，李佳琦身边全部的助理都在高喊，“发红包啦，各人快抢。”然后直播间又酿成了拼手速的环节。
从前直播间，小主播会喊出“36小时、72小时不下播”的标语，就是为了等大主播吃完肉喝点汤，但如今大主播为了把全部人留在直播间，也开始内卷。
李佳琦曾在刚刚走红时公开表现，“我不是富二代，这是我本身拼出来的，你苏息的时间别人没有苏息，他就会比你更好，以是不能让本身停下来。”而双十一这种大促活动，固然更不能停下来了。
预热，从一个月前就已经开始。一档名为《全部女生的offer》的综艺节目向粉丝展示李佳琦是怎样跟品牌方拉锯砍价的。起首，他要包管本身能谈下尽大概多、尽大概优惠的选品。其次，他要包管本身在双十一间的话题度。
但双十一期间塞满产物，就意味着每个产物在直播间出镜时间非常有限。综艺里谈得热火朝天，现场却只能走个过场。
比如，当李佳琦在直播间先容YSL口红时，语速显着加快，背景五六个助理提前将口红涂在嘴上，先容一个色号从后方走出一个助理，李佳琦只上嘴本身最保举的一款，末了再由一位助理向屏幕展示手臂上的试色。
双十一刚开始几天，夏怡的朋侪就发现李佳琦的嗓子都哑了，直播时长都没有淘汰。
之后，有关李佳琦的话题反复登上热搜，“看李佳琦直播比测验告急。”“万万别进去，进了就出不来了！”
这场直播还让一个新词汇诞生了：琦困无比。意思是形容蹲守在李佳琦直播间蹲到已经犯困，眼皮子开始打架但依然在对峙看直播的状态。为了防止观众睡着，李佳琦还会敲锣摇铃，哗闹“不要睡”。

李佳琦直播敲锣

不绝蹲守在直播间的人，就很轻易在本身意向的产物之外，再被主播种草其他商品。
比如，夏怡之前想实验气垫粉底，但双十一没有操持购入，看着直播间里的先容又不由得。“这就像在逛超市，原来有些东西可买可不买，但是听着感觉有自制为什么不占呢？”
不外，李佳琦在直播间里，对这款气垫粉底的先容就几句话，“只要不是（肤色）特殊黄的人都可以拍这个色号，80%的女生都得当。”夏怡就在对这个品牌没有相识的情况下下单了，到底这个色号合不符合，她也不确定。

主播议价本事没传说中那么强

对于这个双十一，在直播间买东西到底有没有真的很值，网上评价南北极分化也非常显着，由于这次双十一活动总体来看就是，加量可以，但不太轻易单独论价。
博主花木然就专门发布一条视频吐槽双十一促销让人疲乏。
他说，双十一期间，起首，护肤类产物许多主播会说送的小样相当于买一送一，但这并不算打折，而且如果东西不符合，买返来欠好用，小样也就不会用了；如果东西很符合，常年回购，一年中产物送小样的节日太多了，更不消赶到双十一买。其次，像买10公斤送10公斤的洗衣液、买20卷送20卷的卫生纸等数目组合惊人的日用品，用不完没有须要囤那么多。
一次和朋侪集会中，夏怡发现她和朋侪买的东西有重复的商品，但朋侪在罗永浩直播间买的代价更自制，对她打击很大。“像李佳琦、薇娅这种最头部的主播议价本事并没有传说的那么强，他们能拿到的优惠都差不多，重要是在多送小样。”夏怡说。
对于小样，她通常只在出差大概旅游必要携带小瓶装的时间会使用，但是在家更喜欢用正装，以是如果可以，她更想要代价上能有优惠。而且，部门产物的小样不愿定得当本身，“买的口红是一个色号，送的小样却是另一个色号，感觉是在帮商家清算库存。”
常常在罗永浩直播间买东西的王文茹这次双十一也没有了积极性，“我去老罗的直播间逛了一圈，感觉没什么特殊必要买的，而且老罗的代价不绝都挺低的，双十一没感觉出有什么大优惠。”
这就不得不谈到主播的议价权题目。
随着直播带货这门生意的竞争日趋猛烈，着名品牌本身开直播的征象也越来越广泛，相对于请顶级主播而言，着名品牌方可以把最低价留在本身的直播间里，而不是送给顶级主播和带货达人，当双十一、双十二等购物狂欢季到来时，品牌方本身就可以实着实在地攒下一波流量。此前淘宝相干负责人曾经公开表现，淘宝直播的成交凌驾70%来自店肆自播，30%来自达人直播。
现实上，双十一期间真正有“独家扣头”的产物，大多是和主播本身绑定较深的中小品牌。这部门品牌通常还不敷完全成熟，必须要依靠顶级主播的流量把东西卖出去，以是也就给了主播更多的议价权。
比如李佳琦多次为其背书的花西子，在旗舰店150元左右的蜜粉饼、散粉，通过李佳琦直播间购买能自制20~30元，体现出相当大的诚意。
但在播到雅诗兰黛小棕瓶时，李佳琦与薇娅的直播间仅比官方旗舰店多送4.5ml小样和一个收纳盒，在店肆下单的话，可以拥有一本特权日历（即每月回购优惠）。李佳琦也在预热直播中大方承认，“实在跟旗舰店差不太多，至心跟各人讲，去官方店肆下单也完全没题目。”

李佳琦（左）、薇娅（右）直播间先容雅诗兰黛小棕瓶

云云看来，想在双十一薅羊毛，并不是一件轻易的事，不但要做优惠券攻略，还要长时间盯着直播间，自制没占到多少，还搞得身心俱疲。
未来的每一个购物狂欢节，直播带货想必还会有更新奇的玩法，但当斲丧者疲于盘算满减、盘算扣头多寡时，购物得到感恐怕也要大打扣头，购物高兴也会满100减50，乃至满100减100。
一顿操纵猛如虎，收了大箱、小箱、大包、小包一大堆，购物高兴却被满减为0，只剩一身疲惫。
（应受访者要求，夏怡、刘冰冰、王文茹为化名。）

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