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标题: 淘宝直播怎样备战双11？机构主播们看过来 [打印本页]

作者: 运营笑笑 时间: 2024-5-2 19:43
标题: 淘宝直播怎样备战双11？机构主播们看过来
2009年，淘宝商城（天猫）推出第一届双11，贩卖额不测到达0.5亿元。而这次无心插柳式的乐成，让双11得以一连下去。2021年，天猫双11总生意业务额为5403亿元，再创新高，双11已经成为被人们广泛继承的购物狂欢节。
双11不光能资助斲丧者会集开释斲丧欲望，也是商家们一年当中最告急的一战。而随着近几年直播电商这一情势的鼓起，双11大促中自然也少不了直播电商的身影。对于直播机构、主播们来说，双11大促同样是一场硬仗。
天猫已经于9月8日公布了双11的运动时间，本年双11将从10月24日晚8点正式开启，10月31日开启第一波买买买。买家可以看时间到场运动，但商家与主播要提前预备。
有履历的商家9月份就开始调解本身的商品，而机构主播们也须要根据平台的政策、节奏和玩法来订定本身的内容计谋以及直播间运营方案，预备冲刺本年双11。

备战双11，淘宝直播不缺席
现在已经是新冠疫情出现后的第三年，频发的疫情对线下经济的打击仍旧存在，线上经济固然也受物流等因素影响，但相较于线下经济更为机动，层出不穷的零售模式创新，就是最好的证明。
直播电商这一零售新模式在疫情中所开释的能量有目共睹，在近些年的发展中，其低价、商品与斲丧者匹配服从高、斲丧路径短等特点深受商家与斲丧者喜好，且与双11电商大促相性极好。
一方面，对于斲丧者来说，频发疫情下克制的斲丧欲望须要排解。而双11大促本身就是以让利斲丧者、优惠力度大而立品，直播电商同样是以低价、优惠吸引斲丧者，二者的联合更能满意斲丧者的斲丧需求。
另一方面，对于商家来说，频发疫情带来的部分地区物流受阻，导致策划相较于以往确实受到肯定的影响，商家更须要捉住平台提供的时机。商家到场双11运动，能通过贬价走量的方式，获取更多利润，而直播电商提升商品与斲丧者匹配服从的特点，同样能资助商家走量。
同时，双11电商促销节是一年中全民斲丧的高峰期，能为直播间带来海量流量。据淘宝直播数据体现，客岁双11，制止10月26日24点，淘宝直播已经诞生了165个成交额超千万的直播间，远超2020年预售同期。
为了机构主播侧提前认识平台政策，捉住双11促销节这一时机，淘宝直播平台也早早公布2022双11直播团体节奏。
据相识，本年双11淘宝直播平台将从10月中旬开始，开启前站蓄水，对爆款种草，10月24日晚8点开启预售，10月31日晚8点-11月3日，开启首波尾款付出，11月4日开启主题日，11月10日晚8点正式进入狂欢日。

多元分发流量，多样转化承接
一连二十多天的双11大促，机构主播们详细应该怎样到场？淘宝直播平台也思量到这一题目。为了资助机构主播更好的到场进双11，淘宝直播官方针对机构主播们推出了一些双11玩法。

多元分发

对于互联网行业来说，离不开流量的获取、分发、变现。双11这一运营多年、长期不衰的电商大促IP，获取流量不在话下，关键题目是怎样将双11获取到的流量池，分发给直播间。
据相识，淘宝直播为机构主播们大抵推出了三类分发流量渠道。
一方面扩大站内分发，使用搜推等流量渠道玩法。比方首页猜你喜好界面直播、看点渗出提升。
另一方面，鼓励生态贸易化，提升贸易化投入回报鼓励。比方站外引流鼓励机制；主播联播操持；站内实时流量反哺。
另有就是加强站外引流，使用种草看点传播裂变。比方主播粉丝群体变更；媒介推广及新媒体传播；淘客分佣推广、站外文档种草。
这些流量渠道能将双11期间淘宝公域流量分发至直播间私域，提升淘系电商内部公私域流量转换，为机构主播们带来更多流量。

多样转化

对于电商行业来说，GMV（总贩卖额）=流量*转化率*客单价。进入到直播间的流量也是一样，有着肯定的转化率，分发至直播间的流量不能转化，也是白搭。为了提升直播间的转化率，淘宝直播推出了很多直播间专属玩法。
大抵有通过直播专享券提升全店转化率；通过直播新秒杀，逐日定时开启，助力引爆单品；通过品牌连麦专场，构造跨品类品牌连麦，实现跨品类人群渗出；通过提供1+N直播间账号矩阵玩法，助力品牌人群精准转化。
这些直播间玩法，不光能为斲丧者带来优惠，同时也激活了机构主播们直播间获取到的流量，提升了流量转化率，让机构主播们的直播间贩卖额更高。

鼓励全平台主播，扶持特色内容
除了通过各渠道分发流量以及推出多种方式进步转化率外，为了让各直播间更好的到场双11运动，淘宝直播还对全平台直播间直接举行亿级流量池鼓励。

淘宝直播针对7-8月未开播账号推出“回家操持”，9月开播备战双11，每周开业打榜赛有千万流量鼓励。
淘宝直播对平台内账号还计划了分梯队鼓励机制。平台行业的头部账号有成交+贸易化对赌；腰部账号重点考量成交增量，注意增量鼓励；底部账号注意开播、发展鼓励，达人有开播生动增量鼓励，商家有层级发展鼓励。
除亿级流量池鼓励外，在开播层面上，10月24日-31日的双11机构排位赛预售期，平台还会根据机构单日开播主播数目与9月日均主播数的差值举行排名，终极根据预售期竣事后的榜单排名来发放流量券，用于鼓励主播发展。
在成交层面上，平台不光为机构侧预备了富足的现金池嘉奖，还为达人预备了丰厚的流量券，双11期间设有预售期、开门红和狂欢排位赛三个赛程，终极将根据主播排位赛结果举行流量券嘉奖。
究竟流量是统统买卖的根本，亿级流量池鼓励与流量券嘉奖对机构主播们的资助非常直接且有效。
别的，直播电商这一情势，能吸引用户的除了商品之外，另有内容。
无论是早期直播电贸易态紊乱时出现的主播“演戏”，故意与卖家制造辩说，照旧现在的各种走秀、美食、搞笑等创新带货直播间，都证明这内容对于直播电商的告急性。
叫卖式主播已经成为已往式，直播电商已经进入新内容期间。此次双11，淘宝直播对特色内容也极为关注。
一方面，平台对优质种草看点内容聚合分发，调集双11惊喜官，开启直播间许愿，集结粉丝，站外连合媒介投放及新媒体传播，为官方预售直播盛典蓄水；另一方面，在11月4日-11月8日逐日一主题，支持走秀、彩妆、新品、美食、家装等特色内容直播间联动，一连放大宝藏好店。
与此同时，我们可以发现，淘宝直播正顺应直播内容化发展趋势，从多方面助力内容型主播，提升内容在平台内的告急性。
一方面，对内容型新主播提供现金型鼓励政策，克日起至12月31日，生动度高、内容有特色的新主播到达肯定要求即可享受现金嘉奖；另一方面，平台优化了流量分配机制，将成交告急指标改为成交、内容双指标，内容好、转化高的直播间都将得到更多公域流量。
定期举行的“直播福利日”，对新咖主播出圈的专项扶持，以及点淘“短直联动”的新模式，无不体现着淘宝直播在内容方面对机构、主播的支持。而此次双11淘宝直播平台对内容的支持，将推动淘宝直播平台团体向新内容期间进发，提升平台团体直播的质量，同时也会让更多优质主播被发掘。
值得一提的是，淘宝直播机构大会于9.20日召开，针对机构和主播举行双11宣导。
总的来说，双11电商大促是主播脱颖而出的一次时机，明白淘宝直播官方双11运动中对机构、主播们的鼓励政策与核心玩法，捉住时机，打好本年最硬的一仗。

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