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标题: 有了这些直播秘笈，新手商家也能轻松开播带货！ [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-5-5 09:40
标题: 有了这些直播秘笈，新手商家也能轻松开播带货！
在抖音电商，中小商家从来不缺少机遇。
为资助中小商家破解谋划困难，抖音电商发起「谋划指北针——有问必答，找准商家谋划方向」知识发展专项，针对中小商家分为新商底子运营、全域动销增长、商家进阶发展三大阶段，覆盖流程、认知、实操等维度，对痛点题目举行梳理，并拆解为简朴易懂的专题内容，助力中小商家全面提升谋划本领。
面向新商底子运营阶段，本文为「谋划指北针」第四期专题内容。
如今，“在抖音看直播带货”正成为越来越多消耗者的一样平常风俗，也有不少人已经从“看直播”变成了“做直播”。那么，一场直播带货前前后后都必要预备哪些东西？又有哪些必要注意的地方呢？本期内容我们将为各人逐一解说。
一
新手商家直播前必要预备什么？
怎样制止违规？
为什么有的抖音商家在直播时会被禁播乃至是封闭直播间呢？遇到这种情况，就必要商家先反思一下，是否在直播前深入相识过相干直播规则？是否在直播过程中做到了“三不”：不碰雷区、不说违禁词、不做违规举动。
固然，新手商家如果想要顺遂完成直播带货，除了“规则”外，直播前还要做好这3点预备：选品定位、场景搭配、装备美满。
换句话说，商家如果想在直播的时间得到精准流量，打造优质直播间，那么就要在直播前弄清楚自己的账号定位，然后再根据定位订定符合的选品计谋；包罗直播间场景的搭建和装备也是直播成败的决定性因素，不外别担心，我们已经给各人预备好参考答案了，像直播空间多大符合？直播情况怎样摆设？氛围感道具怎样预备等题目，下图中都有提到，快点开看看吧。

二
直播时怎样唤醒消耗者需求
动员消耗爱好？
商家在直播中必要把握并实现一条营销主线，那就是从让消耗者看了就不想走，到让消耗者留下来就会买东西，再到消耗者买了这次，下次开播还来。如许，才会实现从0到1的乐成超过。
正如下图所示，商家在直播时肯定要做好这3点，才华快速唤醒消耗者需求：起首，通过功能区化的场景摆设、产物表面形貌+产物细节/功能展示、以及直播间营销活动等，吸引消耗者停顿在直播间；其次，奥妙运用直播间各种情势的互动，牢记“互动是打开GMV增长的钥匙”，高效实时地转化消耗者；末了，还必要升级话术，调解排品计谋，共同营销动作与平台活动进一步促进转化。

三
直播后复盘工作怎样做？
这3个数据，肯定要看！
新手商家在直播时很容易出现一个题目，那就是不注意复盘工作，忽略了复盘的告急性。复盘是一个“回顾-反思-分析-改进”的提升过程，通过复盘可以发现直播中不敷的地方，并举行针对性地优化，如许，后续的直播才会越做越好。
因此，在直播竣事后，商家要实时登录【抖音电商罗盘】商家账号，选择【直播】-【直播复盘】看一下直播数据。罗盘不光会根据直播情况主动诊断出直播数据，还会对比给出相应的优化发起。此中，商家尤其要重点关注“进房率”、“停顿时长”、“内容互动”这3个维度的数据，点开下图就有具体表明~

五
直播间为什么没有流量？
2个引流本领赶紧学起来！
固然，也有不少商家朋侪会问道：“我的直播间为什么没有流量？”起首，我们要搞清楚没有流量的缘故原由地点。直播的流量不光仅取决于直播的数据，还取决于消耗者对商品的关注度、对内容的喜好度、以及直播间的曝光度，这些因素缺一不可。
那商家怎样才华增长获取直播流量呢？这就涉及到2个引流本领了，一是自然流量获取，二是付费流量获取。此中，自然流量=搜索效果曝光*搜索效果点击率，如果要想进步自然流量，可以采取下图中提供的4种方法。而对于付费流量还不太认识的新手商家，也可以根据图中的使用指引，优先通过【小店随心推】的方式举行轻量级广告投放。

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