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标题: 到底什么是“爱好电商”？ [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-5-5 09:28
标题: 到底什么是“爱好电商”？
（本文首发于“刘润”公号，订阅“刘润”公号，和230万读者一起洞察商业本质）

1.昨天（4月8日），在抖音电商的首届生态大会上，抖音提出“爱好电商”的概念，并公布要大力大肆扶持商家在抖音上做爱好电商。
2.爱好电商，是个很希奇的提法，引起了许多人的爱好。是不是我有爱好，就能做电商呢？什么是爱好电商？值得做吗？
3.嗯。这个谁人。有点点复杂。怎么说呢。算了，重新提及吧。从“斲丧决议三要素”这个头，开始提及。
4.斲丧者买东西，有三个最根本的决议要素：需求，触点，信托。
5.突然，我的手机摔坏了，只好买部新的。这是需求。但是，到那里去买呢？上天猫吧。这是触点。这家店这么自制，真的假的啊？照旧在那家店买吧，有苹果授权书。这是信托。
6.这就是：需求，触点，信托。三要素缺一不可。但是，斲丧者买东西时，这三要素的出现，却有三种差异的次序。次序的差异，会去的斲丧平台也差异。
7.第一种次序是：需求，触点，信托。按这个次序决议的斲丧，会去那里买东西呢？会去“搜索电商”。

8.手机坏了，是需求。然后去天猫这个触点搜索。酱油没了，是需求，然后去超市这个触点搜索。肚子饿了，是需求，然后去外卖这个触点上搜索。末了，在搜索效果里找值得信托的。买。
9.人们特殊喜欢，先有需求，再去触点上搜索，末了看值不值得信托。提供这种服务的电商，就是搜索电商。
10.淘宝是搜索电商。天猫是搜索电商。京东是搜索电商。苏宁易购是搜索电商。大部门电商平台，都是搜索电商。这些电商平台的特性，就有个“搜索框”。它们绝大部门的生意业务，都是从这个“搜索框”开始的。
11.第二种次序是：触点，需求，信托。按这个次序决议的斲丧，会去“内容电商”买东西。

12.不少女孩子，喜欢逛购物中心。购物中心，是个触点。你进去之前，肯定有明白想买的东西吗？不愿定。我就是想单纯地逛逛。
13.“逛”的本质，是斲丧“内容”。看看这件上衣，挺悦目。看看那条裙子，也挺悦目。逛来逛去，这个“逛”，就是对时尚、盛行、趋势内容的斲丧。
14.突然，你看到了一只包，再也走不动路了。一种猛烈的“需求”油然而生：我就缺这只包，很缺，现在就缺。过细看了看，店是大店，包是好包，值得信托。一咬牙，买了。
15.这就是：触点，需求，信托。
16.触点生产内容，内容让用户有“逛”的欲望。而全部让用户有“逛”的欲望的地方，都得当做“内容电商”，由于逛着逛着，突然被内容感动，原来没有的需求，就被引发出来了。
17.现在，回到抖音的“爱好电商”。
18.抖音最大的上风，就是能提供让你欲罢不能的“内容”，让你不由得不绝刷，不绝刷，停不下来。
19.刷抖音，和逛街，着实是一样的，都是在花花绿绿的天下，漫无目标地走，为所欲为地看。
20.突然，你被一个人狼吞虎咽地吃拌饭酱的视频感动了。吃得着实是太！香！了！你家不缺拌饭酱，你也没操持过今晚要买拌饭酱。但不知道为什么，你突然就饿了。饿得不可遏制。你对拌饭酱产生了此生从来没有过的猛烈“爱好”。你用末了一点理智，看了看，这是正规厂家。然后，就立刻买了。
21.这就是抖音说的“爱好电商”。而爱好电商的学名，着实是：内容电商。
22.第三种次序是：信托，需求，触点。按这个次序决议的斲丧，会去“交际电商”买东西。
23.你微信里有个朋侪，是卖护眼灯的。他是你多年的朋侪，你对他很相识。你知道，他是个值得信托的人。固然，你不必要护眼灯。
24.一天，你孩子体检，发现视力降落了。你突然以为，应该给他买个护眼灯。这就是需求。我谁人朋侪，不就是卖护眼灯的吗？护眼灯市场鱼龙稠浊。但这个朋侪，不会以次充好来骗我。于是你微信上找他。这就是触点。
25.由于“信托”，以是一旦有了“需求”，就会主动找到他这个“触点”。

26.以是，在微信里卖东西，焦点是创建高信托的人设。微信作为一种熟人交际工具，又最得当创建人与人之间的信托。只要创建了信托，别人有需求，就会想起你。乃至会由于信托，只要你卖什么，我就买什么，一起跟随。
27.搜索电商，内容电商，交际电商。那么，你的东西得当在那里卖呢？看用户的斲丧决议路径。
28.决议路径是“需求，触点，信托”，在搜索电商上卖。用户心态就一个字：买。买完就走。好比阿里的天猫。
29.决议路径是“触点，需求，信托”，在内容电商上卖。用户心态就一个字：逛。喜欢就买。好比字节的抖音。
30.决议路径是“信托，需求，触点”，在交际电商上卖。用户心态就一个字：跟。你卖就买。好比腾讯的微信。

31.好了好了。不说了。
32.我要去“逛”抖音了。

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作者: mrcc 时间: 2024-5-5 17:49
学习到了赶快利用一下去

作者: harveytien 时间: 2024-5-9 02:12
66666666666666

作者: pio759 时间: 2024-5-13 14:00
6666 不错好文章

作者: jjuu8000 时间: 2024-5-24 05:38
写的不错谢谢分享

作者: 歪。 时间: 2024-6-9 05:36
支持楼主来学习一下

作者: astromitv 时间: 2024-6-12 06:56
楼主很优秀啊

作者: blzs 时间: 2024-6-27 23:21
文章很好,学习了楼主

作者: kitty- 时间: 2024-6-30 02:36
很不错谢谢分享

作者: tyr567as 时间: 2024-8-5 18:39
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: lianzhaowen 时间: 2024-8-7 21:51
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: cqhotman 时间: 2024-8-7 22:36
过来学习啦哈哈

作者: alpha32 时间: 2024-8-15 13:28
多谢楼主的分享

作者: ghyuing 时间: 2024-8-27 08:33
谢谢老板的帖子

作者: xjtusky 时间: 2024-9-6 21:00
厉害学习到了

作者: qiaodayan 时间: 2024-9-7 00:26
很好学习了

作者: lmmailm 时间: 2024-9-7 00:40
来论坛来学习淘宝知识的

作者: shitouaaa 时间: 2024-9-7 00:42
看看学习下支持个

作者: uiodc 时间: 2024-10-17 21:10
谢谢楼主分享

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