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标题: 2024当地生存品牌直播的几点思索 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-5-8 18:53
标题: 2024当地生存品牌直播的几点思索

图片泉源@视觉中国

文 | 来咖智库，作者 | 英花，编辑 | G3007

迩来在看大量的直播卖货的内容，尤其与当地生存的直播运营的朋侪在沟通互换，联合自己的一些履历，有几个观察和思索。

01 当地生存直播业务会越来越卷，但流量却越来越贵

2023年称为“餐饮发作年”，但只有履历过线下开店的人才知道，本年的交易有多么难做。现在很多品牌都发起万店规模的资源战争，可现实的需求量并没有那么多。新开的门店固然不绝增多，但是倒闭的门店也在不绝增多。根据企查查的数据，停止8月30日，2023年餐饮业已经累计吊销了77.9万家门店。
线下的流量越来越少，而新店的线上流量转化也很堪忧。我弟本年在西溪银泰开了一家轻食店，周边有很多公司，也在浙大紫金港附近，但第一个月的流水才2000元。他曾在一家杭州的轻食连锁店当店长，也接纳了美团买量的方式推广，但发现结果很差。
这着实是很多当地餐饮品牌的现状：钱难赚但要增长。以是各人纷纷到场了直播短视频赛道，抖快是两个紧张的渠道。而抖音、快手、美团平台也纷纷加码当地生存直播板块，尤其是抖音渐渐成熟，其对品牌和服务商的扶持力度也在开始淘汰。这侧面也反映了，当地生存的直播卖货越来越成规模化，如茶百道大场的直播卖货可以或许破5000万，绝味一年卖7亿……
如果长时间打仗抖快的人，应该会有一个更为显着的感知，那几句ROI并没有从前高效了。以是接下来，品牌方肯定会加大矩阵号的运营，同时更关注ROI这件事。

02 IP顶天立地，不如流量铺天盖地

已往几年，固然都在说品效合一，但现实上各大品牌都有很强的品牌腔调，放不下身段去玩。相反，那些能放下身段玩得起来的品牌，捉住流量反而相对轻松一些。
和一些行业的朋侪聊，包罗肯德基、啄木鸟、天鹅抵家、瑞幸等，现在都开始变化一种思绪：流量取胜。原来品牌特殊喜欢做品牌TVC，大制作高资本，但是真实的转化不得而知。现在，品牌预算缩减，那些风险高的事故不如转嫁给风险低的事求稳，以量取胜的短视频制作与投放，将会是接下来品牌紧张的发展方向。原来那些广告公司将面临更大的困难：客户预算低，要顺应竖屏的要求，有高转化（视频数据，商品售卖转化等）。

03 品牌直播运营核心还是要拼创意

现在品牌根本都是代运营情况，分为日播和大场直播。从服务商的底子设置来说，程度都根本差不多，但怎样找到一支好的服务团队，单就从直播运营的角度看，最为紧张的就是创意策划与视觉出现。
对于品牌来说，货盘的逻辑是差不多的，除非上新品，补贴价更给到位。根本要做365天的直播，因此怎样吸引各人来到直播间举行转化，是必要一些创意玩法来刺激的。
对于品牌来说，仍然必要分身“品”和“效”，如果可以或许在直播间做好这套组合拳的打法，那么着实省去了很多以往品牌在品牌流传上的费用。
这也是和现在品牌公关的趋势是划一的，做运营型的品牌公关。同样的原理，做运营的同砚也要学会用品牌公关的方式去做运营。

04 必要做更精致化的SOP管理

运营是一个苦差事，尤其是做当地生存的直播运营同砚。随着这个行业代价越来越透明，品牌客户的要求越来越高，品牌代运营的赛道不绝拥挤，要想生存下来除了关系资源外，团队的管理和服务本领是核心要素。
我做过乙方，也做过甲方，深刻懂得服务范畴“人”是最关键的。与客户同频共目的，不但是实行者，也是一个智囊脚色。而将品牌代运营这个细碎、低利润的活可以或许通过更为精致化的SOP管理流程让团队快速运转起来，依赖的就是“关键人”的很强的团队管理本领。
包罗客户的沟通与管理、直播运营的管理、主播的管理、大场直播的管理、创意本领造就与提升等等，每一个板块下继承拆解成更细的实操性的内容，显现团队从平凡——精良——良好的进阶过程。
现在看，大多数的团队都停顿于平凡，这自己与这个业务的利润空间是干系的，也与团队老板的出身有关。
“只有那些做好长期战的预备，并始终保持高昂斗志的人和构造，才气在战争中走得更远、更久。”《论长期战》中的这句话送给各人，用“富足的勇气和毅力来面临这场长期的寻衅”，信赖时机是留给故意人的。

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