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标题: 拉飞哥入淘首秀创，直播佳绩电商行业迎来新变局 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-5-14 21:53
标题: 拉飞哥入淘首秀创，直播佳绩电商行业迎来新变局
4月24日，酒类直播界的“顶流”、酒仙网首创人拉飞哥在淘宝迎来首秀。

这位在抖音拥有了500多万粉丝的头部主播，开播仅2小时55分就创下了1亿元GMV的骄人战绩，整场直播更是突破了1.17亿。要知道，拉飞哥此前曾透露，其在抖音直播一年的总GMV在5亿元左右。然而在淘宝，他的单场直播成交就到达了已往近一个季度的程度。

已往一段时间，越来越多抖音头部达人入驻淘宝，并交出亮眼结果，这与淘宝在直播电商赛道的结构密不可分。

比年来，淘宝不绝加码内容电商，引入头部IP，扶持垂类达人，形成了一套独特的生态体系。与此同时，淘宝依托于阿里巴巴商业使用体系，在供应链、物流、金融等方面的底子办法不绝完满，为主播们提供了更为坚固的底层支持。

主播们的淘宝首秀“开门红”，既证明白主播的个人魅力，也在某种程度上，反映出直播电商行业发生的玄妙厘革。

直播电商下半场，垂类主播成行业新宠

直播电商颠末几年的高速发展，已经进入一个新的阶段。

已往几年，抖音依附其海量流量，在这一赛道取得了领先上风。但随着行业竞争日趋白热化，单纯依靠流量的模式正在失去先机。业内猜测，抖音直播电商GMV的天花板在2万亿到3万亿元之间，现在增长已经迫近天花板，平台正面对流量红利消退的挑衅。对商家来说，最直接的感受是投流本钱上升，ROI降落。

与此同时，淘宝正在通过一系列办法，积极开辟新的流量空间。通过买通内容场和直播场，淘宝的内容斲丧用户规模实现了显着增长，创作者队伍也在不绝强盛。这为淘宝直播带来了奇怪血液，提拔了平台的流量造血本领。

数据表现，2023年淘宝内容斲丧用户规模同比增长44%，新增内容创作者863万，新开播账号增长77万。可以说，随着电商直播进入下半场，直播电商不再是靠流量决胜败的游戏，而是成为了一场综合本领的全方位比力。

在行业格局发生玄妙厘革的配景下，垂类主播开始崭露锋芒。与泛娱乐直播相比，垂类主播每每在特定范畴有着深厚的专业积聚和独到看法。他们不但能为斲丧者提供更专业的选品发起，还能通过优质内容提拔直播间的互动度和粘性。这对于提拔转化率和客单价有着紧张意义。

淘宝很早就意识到了垂类主播的代价，并在酒水等重点品类发力结构。通过引入李宣卓、刘仪伟、郑云、醉鹅娘等头部酒水主播，淘宝在这一垂直赛道取得了阶段性结果。

客岁双11期间，天猫酒水直播间男性用户生动度大幅提拔，酒仙亮哥也成为淘宝首位成交额破10亿的酒水主播。

相较而言，固然抖音也在加码垂类内容，但在主播与优质商品的匹配度上，还难以与淘宝抗衡。依附巨大的商家资源和成熟的电商底子办法，淘宝在拉拢主播与商品时更加得心应手。现在，淘宝已经启动新一轮垂类筹划，覆盖食品、美妆、母婴等多个品类，力图打造更多爆款直播和爆品。

流量与信托的比力，淘宝上风渐显

毕竟上，随着直播电商行业的不绝发展，平台之间的竞争已经不但仅范围于流量层面，更深条理的比力在于斲丧者信托的夺取。

在酒水等垂类范畴，抖音直播固然在前期依靠流量上风取得了不错的结果，但赝品标题一度成为其发展的拦阻。只管近期平台加大了整理力度，客单价有所提拔，但离让斲丧者放心地购买高端酒水仍旧尚有很长的路要走。

相比之下，淘宝依附与天猫店肆的无缝毗连，以及完满的光荣体系，为斲丧者提供了更加安心的购物情况。斲丧者不但可以买到品格有保障的商品，品牌商也更有动力将优质货品提供给达人举行推广。

拉飞哥的淘宝首秀，就充实显现了这一上风。他的直播间云集了五粮液、轩尼诗、马爹利等国表里着名酒类品牌，贩卖的商品客单价远超已往在抖音直播的程度。这背后离不开淘宝成熟的电商底子办法和品牌商的信托。

固然，淘宝也在积极增补流量短板。通过买通内容场和直播场，淘宝的内容斲丧用户规模和创作者队伍都实现了快速增长。这为淘宝直播带来了新的流量增量，提拔了平台的团体竞争力。可以说，淘宝正在通过流量和信托的双轮驱动，不绝巩固其在直播电商范畴的上风职位。

拉飞哥的淘宝首秀，既是酒水直播赛道竞争格局的缩影，更折射出直播电商行业正在发生的深刻厘革。随着行业进入下半场，各平台在流量本钱上的差距正在徐徐缩小，而电商底子办法本领的积聚上风，正在成为决定竞争胜败的关键因素。

淘宝不但拥有更强的购物心智和丰富的商品资源，围绕店肆创建的光荣体系也让斲丧者更加放心购买高客单商品，为GMV增长提供了有力支持。与此同时，淘宝正在流量、用户体验等方面加速步调，不绝补齐短板，如推出店肆升级、新疆包邮、88vip无穷次退货包运费等步伐。

在直播电商下半场，平台间的竞争已经不再是单一维度的角逐，而是对综合气力的全方位比拼。在这场厘革中，淘宝依附其先发上风和完满的商业生态，有望进一步巩固行业领先职位，引领整个电商行业迈向新的高度。

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