淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区

标题: 2024年4月直播电商营销月报:夏日经济来袭 [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-5-15 22:20
标题: 2024年4月直播电商营销月报:夏日经济来袭
进入4月，围绕换季期、踏青出行等关键词的“春日营销”成为各行业绕不开的关键词，尤其是人们对于时尚装扮的需求增长，推动 钟表配饰 增速领跑市场。
而随着气候的渐渐转暖，冰淇淋、凉席、驱虫用品等多个品类在本月迎来贩卖发作。别的，4月的电商市场还转达出哪些热卖风向呢？
01. 夏日经济寂静开售

据飞瓜表现，4月份线上市场团体呈安稳发展态势，但受五一小长假影响，月尾的买卖业务热度有所回落。
从各品类贩卖热度来看，随着换季期、踏青出行的到来，人们对于时尚装扮的需求增长，钟表配饰增速领跑市场。另一方面，本月「永劫无间」在抖音开启了多场“夏日派对”的返场直播，乐成推动捏造充值品牌增长。

同时，气候转暖，不少品牌商家提前布局冰淇淋、电风扇等夏日商品以抢占市场，引发多品类抢购风潮。此中 驱虫用品、冰淇淋 分别以279%/174%的环比增长领跑母品类。

02. 驱虫市场热度攀升

随着夏日的到来，蚊虫、跳蚤、蜱虫等害虫运动愈发频仍，人们对于驱虫的需求愈发剧烈，动员抖音上干系商品的热度上涨。据飞瓜统计，4月份抖音驱虫用品的贩卖额凌驾 2亿，较23年同期增长 91%，市场规模进一步扩大。
此中，人们对家用杀虫液和蚊香液的需求较大，关联商品产生的贩卖占比分别到达32%/19%。

从痛点词来看，抖音上的消耗者对 除蟑螂 的需求远超别的虫类，尤其利用方便的 喷雾型产物 贩卖热度最高，占比靠近3成。以深耕家庭赛道的品牌「巴斯夫」为例，品牌主推杀虫喷雾，通过在直播间轮播展示蟑螂动图和产物演示，突出“杀蟑”的核心场景，并在页面上夸大7天试用、拆过可退等关键文案，资助取消用户购买疑虑，乐成推动品牌的贩卖增长，品牌4月份贩卖额是客岁同期的 7.5倍。

同时，除蟑胶饵 也有较好的贩卖表现，贩卖额环比上月增长 692%。从品评关键词来看，产物代价和安全性是消耗者购买的重要因素，商家在推广时可连合举行卖点优化，使产物在竞争剧烈的赛道中更具差别化上风，从而提升商品转化几率。

03. 凉席品类进入贩卖旺季

进入4月份，抖音上的凉席品类也正式进入贩卖旺季。据飞瓜统计，4月份凉席品类的贩卖额环比3月增长 253%，同比客岁4月增长 59%。从热卖商品的卖点词来看，冰丝、清冷、冰藤 等材质和肤感干系词成为商家宣传时的高频词，同时可水洗、可折叠、两用等功能词也能很好满意用户的需求，有用动员商品转化。

从细分类目来看，乳胶席品类连续热卖，4月份贩卖占比凌驾 32%，较上月环比增长 400%，市场规模稳步增长。
同时，宠物凉席 赛道也有亮眼的表现，4月份品类贩卖额环比增长 150%，且较客岁增长 1718%，赛道潜力进一步开释，或将成为宠物用品品牌们新的掘金大陆。

连合飞瓜的品牌月榜，着名品牌「啄木鸟」也积极布局凉席赛道，并通过开设垂直官方账号和小店，来精准锚定目标人群。
飞瓜表现，4月份「啄木鸟」的凉席品类贩卖额占品牌总贩卖额23%，乐成跻身4月抖音藤席品类贩卖热度TOP3。

04. 康健冰淇淋走俏

陪同着气温日渐攀升，冰淇淋的消耗旺季即未到临。得益于冷链物流的成熟，冰淇淋品类在线上平台表现出强劲的“吸金本领”。4月抖音平台冰淇淋品类环比增幅高达 173.9%，远超母品类。别的，随着康健意识的增长，主推 低糖、0反式脂肪等更契合人们饮食观念的冰淇淋产物增长显着。

从冰淇淋品类的代价区间分布来看，百元左右的产物占主流，代价较为适中。同时，冰淇淋品类的市场会集程度较高，凌驾 6 成的贩卖额来自 TOP5 品牌，鉴于消耗者已经对产物和品牌自己具有肯定的认知度，以是吸引了浩繁中腰部达人举行推广带货，其贩卖占比到达了 40%。

通过飞瓜品策深度分析产物属性后发现，本月热卖的冰淇淋产田重要会集在中国大陆，香草、牛乳、茉莉 成为贩卖额Top3主推身分，而同比增长最高的分别是 鲜果、苏打、海盐。
同时，不少热卖的产物规格重要为组合装、大礼包，在冷链物流的加持下，通过多种口胃组合搭配满意囤货需求，提升产物的市场竞争力。

05. 五月营销关键词

受五一小长假的影响，无论是携家带口外出观光，照旧居家享受安定韶光，都可以大概有用引发消耗市场的活力。不少品牌方通过推出线上扣头，并增设“五一”专场直播的方式来把握假期的线上流量高峰。
同时立夏的到来，品牌商家可通过打造夏日场景化营销、推出夏日限定版商品等情势引发消耗者的购买欲望，同时也可连合即将到来的618举行“夏日狂欢节”“夏日清仓”等主题促销运动，刺激消耗。
别的，母亲节向来是各大品牌营销的告急节点。但随着 90 后、95 后这些新期间妈妈日益成为妈妈群体的代表性气力，相较催泪、温情的通例营销模式，怎样站在新期间妈妈群体的角度为其发声，为当代女性的妈妈身份松绑，成为新老品牌链接消耗者的过程中的告急命题。

免责声明：如果侵犯了您的权益，请联系站长，我们会及时删除侵权内容，谢谢合作！

作者: 引遇为喜 时间: 2024-5-31 06:04
来学习下,每天学习才能不断地进步开好淘宝店

作者: xiaohu54 时间: 2024-6-12 14:37
看看学习下支持个

作者: playwho 时间: 2024-6-12 14:53
多谢楼主的分享

作者: 苏生龙 时间: 2024-6-12 15:03
很好学习了

作者: ZLmVvOnb 时间: 2024-6-12 15:42
66666666666666

作者: wangman829 时间: 2024-6-13 17:36
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: htc001 时间: 2024-7-1 08:17
写的不错谢谢分享

作者: 浪翻云 时间: 2024-7-6 19:58
6666 不错好文章

作者: 我是腾腾 时间: 2024-8-25 22:32
来论坛来学习淘宝知识的

作者: Kevin_wang777 时间: 2024-9-4 09:48
谢谢老板的帖子

作者: eXyGsLaf 时间: 2024-9-6 05:40
学习到了赶快利用一下去

作者: tkzcol 时间: 2024-9-8 22:12
文章很好,学习了楼主

作者: ha33.com 时间: 2024-9-30 10:25
厉害学习到了

作者: watt55 时间: 2024-10-26 01:42
楼主很优秀啊

作者: xiaweiking 时间: 2024-10-31 21:01
谢谢楼主分享

欢迎光临淘宝卖家开店运营论坛_淘宝卖家经验交流学习社区 (https://tao92.com/)