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标题: 专访李佳琦，直播电商走向远方 [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-5-17 20:03
标题: 专访李佳琦，直播电商走向远方
从GMV快速增长的利器，到品牌赋能空间，再到促进消耗新场域，2016年至今，直播电商的内在在不绝丰富，让消耗变得不再等同于“购买”，也让购物走向有更多大概性的远方。
5月9日晚上，作为上海“五五购物节”的一部门，李佳琦直播间的“上海丝路云品电商节——云品非洲主题活动”定时开播，产自埃塞俄比亚、肯尼亚以及卢旺达等非洲地域的咖啡豆被先容给了屏幕前的“全部女生们”。
雷同的助力“一带一起”沿线国家经济的小专场着实在李佳琦直播间已经开设过好频频。从2023年11月起，新西兰、阿根廷、智利、印度尼西亚、泰国、匈牙利、新加坡等地特色商品通过专场的情势已与中国消耗者多次见面，泰王国驻上海总领事馆商务领事陈世光和新西兰贸发局商务领事邓穗华也曾切身现身先容。

“我们渴望通过丝路电商如许的情势，让各人感受到差别国家的风土人情，大概从一瓶蜂蜜、一袋膨化食品开始对这些国财产生爱好，再走近他们。不但是“一带一起”的国家，包罗国内，我们也渴望通过直播间上架线下产物，比如影戏票、亲子游服务等，通过线上线下融合，让更多人走到现实场景中，推动线下更好地消耗。”
时间往回倒退一些，5月9日的下战书，李佳琦加入了“信心中国”2024消耗促进论坛。现实生存中的李佳琦和镜头前一样白皙，身着玄色西装，戴着黑框眼镜。当其他高朋分享时，他险些是以稳固的姿势，全程仰面认真听讲。

李佳琦在“信心中国”2024消耗促进论坛上发表主旨演讲
当这个认识的声音响起时，台下的观众纷纷举起手机照相，只不外这一次李佳琦不是先容产物，而是分享了主题为“新消耗期间，直播电商怎样塑造向‘新’力”主旨演讲。在演讲竣事后，李佳琦担当了汹涌消息的专访。
作为促进消耗的一环，大概没有人比李佳琦，一个与直播电商一同发展的“互联网营销师”来分享对直播电商的明确更为符合。
“互联网营销师”是2020年人社部团结国家市场羁系总局、国家统计局发布的9个新职业之一，李佳琦是第一批得到该称谓的职员。也是从谁人时间开始，李佳琦直播间徐徐不再只是商品的展示空间。一个认识消耗者喜欢，并拥有大量用户的直播间可以做得更多。
彼时，入口的日化用品仍然是备受追捧香饽饽，国货仍然被戴着有色眼镜去对待。如许的“私见”对当时的品牌以及消耗者而言，都是一个难以排除的“怪圈”，而直播电商让他们之间开启了第一次更直接的对话。
“大概从前由于科研竞争力单薄，原质料都是以采买为主的缘故原由，国货美妆护肤产物不绝在追逐国际上的趋势，做一些‘尾巴’上的东西，但是颠末这么多年，情况已经变了。国货品牌会去根据中国人的肤质研发产物，并乐成地研发出了自有焦点因素，比如天然堂的喜默因、欧诗漫的珍白因、可复美的重组胶原卵白，这些专利因素奠基了他们在差别护肤功效范畴的技能职位。我们的国货品牌现在已经可以去引领一种妆容趋势，一种新的护肤理念，从‘国货’成为‘国潮’”。
一方面，李佳琦本人在对护肤美妆趋势和潮流上有着深厚积聚，另一方面，李佳琦直播间背后由1200位员工共同打造的筛选、选品会、终选会、合规查察以及验厂在内非常严酷的选品体系，筛除了那些影响“国潮”质量的产物，加快了国货崛起之路。
“我以为，一个良好的国潮品牌肯定要能听得到消耗者的声音，不能把本身困在‘自嗨’的状态下去打造产物。更紧张的是，肯定要多花心思在科研技能上，单个产物的乐成大概是偶尔的，但假如没有科研技能和硬力气的支持，早晚要被镌汰。”在整个采访过程中，李佳琦的表达里根本很少出现绝对的词，但是这一次，他用了两个“肯定”，他对国货崛起的等待，远不止是带货而已。
“在互联网期间，一个盛行趋势可以影响环球。我之前往东南亚，很惊讶地发现那里也有很多人认识我，他们大概听不懂中文，但是他们可以看到我的试色，看到产物的包装和质地，然后去选择我们的国货。我非常开心的一点是，很多新锐国货彩妆品牌，在外洋非常出圈，常常在外洋的跨境购物平台排前几。我渴望有一天走在法国，可以看到一个国货品牌的旗舰店就在雅诗兰黛、娇兰的隔壁。”
现在，国货崛起这个话题似乎不如从前那么热门，这倒不是潮流再一次改变，而是消耗者已经风俗了国货有潮品。“现在很多人以用国货为荣，以穿国潮为傲，这对中国品牌是特别好的鼓励，也是大国崛起的一个缩影。”
假如说“品效合一”是直播电商代价的一次跃升，那么“爱与陪伴”是李佳琦直播间的另一层内在。“我可以不买，但是李佳琦不可以不播”，对于一些消耗者而言，李佳琦直播间，已经变成了一个人在家的“配景音”。
“以是，李佳琦直播间不应该只有产物。很多女生喜欢马面裙，非遗直播我们就请清华大学博士生导师、中国服饰史学者贾玺增来讲授汉服文化；母亲节我们就请各人都喜欢的崔玉涛老师来分享怎样精确母婴喂养；大促前夕我们不卖货，支起小黑板，给各人逐一讲授差别肤质到底得当什么产物，不要盲目消耗。”

李佳琦直播间的这一系列操纵也被称为“反向直播”，也就是不产生GMV的直播，“但我以为直播除了卖货之外，你必要提供感情代价。”
当一个直播电商间拥有了提供感情代价的本领时，可以或许影响的就不但仅是商品贩卖，尚有消耗观。公益就是李佳琦直播间近些年常常出现的话题。
2023年以来，李佳琦直播间开设了多个公益直播专场，推介新疆、湖南、云南、安徽、西藏、贵州、青海、山西等地域的特色产物，累计售出近60万件商品。授人以鱼不如授人以渔，以助农为例，客岁3月15日，李佳琦直播间的工作职员去往新疆喀什，开展为期三天的上海—喀什“数商兴农电商帮扶行”系列活动，从技能本领、运营模式、品牌创建等方面给予了本地专业性意见和发起。
“我不想做一锤子买卖业务。李佳琦直播间很相识各人必要什么样的产物，以是把对产物形态、包装的意见给到这些商家，让他们可以或许就算不在直播间，也能一连有好的销量。比如云南的苦荞茶，从前只能喝，现在可以做成苦荞酥，当做零食去吃。”
李佳琦公益并不范围在直播间内。谈到最开始做公益的动机，李佳琦提到了他的宠物，也是早期直播间的常驻高朋——奈娃（Never），从被送去做治愈犬陪伴自闭症儿童开始，李佳琦也随着奈娃的眼光开始关注到那些“不被看到”的孩子们。“我以为也要贡献一些本身的力气，以是团结了基金会募捐了20所学校，而且我的妈妈李文利密斯有三十多年的西席履历，她本身就很关心孩子和教诲，以是每所学校开学时，她都会去上一堂公开课。”
除了教诲，尚有关心偏远地域女性康健的“母亲康健快车”，由听障人士担当工作职员的奈娃家属咖啡店，关爱动物权益的项目等。“我们在选择公益项目时，一是要求真正能资助到有必要的人，不能作秀；第二，要可以一连，一连地做公益，而不是为了所谓镜头前谁人‘李佳琦’的形象。”
“哪怕有一天我不工作了，也会不绝去做公益这件事。”说到这里，李佳琦的语速比寻常慢了一些，也更刚强了一点。

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作者: 新人谦虚学 时间: 2024-6-9 12:54
支持楼主来学习一下

作者: sunyunkun 时间: 2024-6-9 14:00
不知道实力运用这个方法会怎么样

作者: 今夕何夕 时间: 2024-6-10 23:41
谢谢楼主分享

作者: 太米司蚂蚁 时间: 2024-6-18 01:04
学习到了赶快利用一下去

作者: 在雨中333 时间: 2024-6-22 20:24
厉害学习到了

作者: kexsj 时间: 2024-6-25 07:53
66666666666666

作者: mx365 时间: 2024-7-3 23:33
很不错谢谢分享

作者: myaicn 时间: 2024-8-9 02:48
文章很好,学习了楼主

作者: trynpp 时间: 2024-8-24 18:18
谢谢老板的帖子

作者: 63078 时间: 2024-8-28 17:11
楼主很优秀啊

作者: CSITOP.CHRIS 时间: 2024-9-15 22:06
很好学习了

作者: lbt2006 时间: 2024-9-22 00:37
写的不错谢谢分享

作者: 安民告示 时间: 2024-9-29 19:47
看看学习下支持个

作者: kexinwy 时间: 2024-10-3 08:29
过来学习啦哈哈

作者: whn1314 时间: 2024-10-3 12:54
6666 不错好文章

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