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标题: 怎样做好直播带货？打造爆品带货逻辑又是什么？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-5-21 21:48
标题: 怎样做好直播带货？打造爆品带货逻辑又是什么？
来自一位K12培训机构直播负责人的标题：怎样利用线上的流量变现？社群和短视频是风口，怎样做好抖音、快手、视频号等直播带货？
羽翼讲堂首创人Benny老师复兴：主播直播卖货的本事有：塑造影象点、饥饿营销、真人测评、克制绝对性字眼、充实引导。
1、塑造影象点
着实线上直播跟线下做品牌很像。线下开店肯定要做属于自己的品牌，就好比说到奶茶你会反应到喜茶，说到暖锅你会想到海底捞一样。肯定让消耗者想买东西就想到你。塑造影象点不光会产生一种内心暗示，更能让你的形象容易记着。
线上直播也一样，只不外是在卖你的个人IP。让顾客想买什么就想进你的直播间，而不是逛到你这来才听两句。必要用一句话来加强这个影象点。像李佳琦，就是用 “全部女生”打造了一个超强影象点，只要他喊出这句话，就制造了一个焦点瞬间，听者都会反应：他有好东西要卖了。
2、饥饿营销
不少刚打仗直播的实体人都有犯一个错，只会说“我家这个品真好的，很多人都买了！”“它在我店里很抢手的，你们可以实行一下”之类含糊其词的话。这个时间，着实你必要将产物的抢手度量化。
好比“我家这个品很好的，昨天有20个人下单啦！”或“我上个月已经卖了120件出去，这个月我还剩末了10套”。数字更容易刺激人的购买欲，且如许的表达既能展示抢手度，也会让消耗者产生一种再不买就错过好东西的错觉。
3、真人测评
不管你做什么买卖，化装品可以自己试妆，服装可以自己搭配，在直播间里展示给消耗者看，是会增长可信度和吸引力的。
在不能开店的如今，线上贩卖本就比线下缺少了最告急的体验一环，那么假如看不到产物，全凭你一张嘴来说，并不能展示真实结果，真人测评肯定会让信托度提升。
4、克制绝对性字眼
不管什么时间，人都讨厌被管控和要求，卖货也一样。好比你已经保举完一个产物了，想要顾客下单。用了“肯定要买哦，你绝对要来一个”如许的话，就会让人内心产生倾轧。轻者不下单，重者以致大概直接推出直播间。
以是在直播时，肯定要克制绝对性的字眼出现。像 “绝对、肯定、必须”如许的词都要少用。最必要留意的是，更加不要用如许的字眼对消耗者做允许。不管再好的产物，也会因人而异产见结果，不要为了一时下单，说出无法负责结果的话。
5、充实引导
直播时，大可不必不绝关注卖货。喘口气歇一歇的时间，就要对消耗者举行引导，让消耗者点赞、转发、关注，点赞与转发帮你积累人气，关注你后可以收到直播间开播消息。偶尔，可以用活动来助力。

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