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标题: 细说“直播带货” [打印本页]

作者: 秋天落叶7521 时间: 2024-5-22 20:53
标题: 细说“直播带货”

4月7日，演员张雨剑做客创维电视在某电商平台的直播间，和主持人“唠家常”，穿插产物先容，附赠现场批评抽奖，一个多小时的时间里吸引到4万多观众线上观看，劳绩点赞数超47万。这不是张雨剑第一次实验直播带货，也不是家电产物直播首秀。
电商平台崛起，家电产物线上贩卖逐年增长，进一步压缩线下市场。2019年，美妆主播李佳琦和薇娅火爆全网，一时间把“直播带货”的概念推到了舆论风口。
日前，李佳琦与央视名嘴朱广权连线，构成“小朱配琦”组合一起为湖北助力在线卖货，直播期间累计卖出4014万元的湖北商品。锤子科技CEO罗永浩也试水了一把直播带货，在某短视频平台创下了累计4800万人观看的纪录，买卖业务额更是破亿元。
为了缓解疫情所带来的销路不畅题目，各各人电品牌看中了线上直播带来的红利，美的、海尔、格力、创维、TCL、奥克斯、海信、九阳、苏泊尔纷纷投入到“直播卖货”的雄师中。
消耗步入“直播期间”？
1月22日，淘宝直播正式上线“潮电”频道，覆盖生存家电、手机配件、游戏娱乐等多种类目标消耗电子产物。据相识，频道开设初志是顺应消耗电子产物贩卖向线上转移的趋势，刚好遇到疫情打击，线上渠道一时间成了家电产物的“主战场”。不光是电商平台，线下实体店员工也开始通过主流短视频平台举行线上贩卖。
相比于传统网店贩卖，直播赋予了家电产物更多的发挥空间。试想，卖一款电饭煲，一种是图片配上产物细节形貌，另一种是主播现场叫卖试锅烹制出一锅香馥馥的米饭，不光同时满足视觉、听觉需求，想象力好的还能从中品出“味道”。固然实现不了线下购买才气取得的实物体验，品牌信誉度与线上购物的便捷性也已构成了强大的吸引力，从临场感的角度来看，大概VR/AR直播卖货也在路上了。
淘宝潮电频道开播至今，已吸引包罗美的、海尔、九阳、苏泊尔、格兰仕等家电产物入驻，直播领券、抽奖、抢购优惠、现场试机，各大品牌使出浑身解数卖货，格式也是层出不穷。
京东位于重庆的电器超等体验店，在疫情期间打造了线上线下融合的营销方式，已开展线上直播数十余场，美的、海尔、格力、奥克斯、海信等家电品牌到场此中。
加快了消耗方式转型？
在张雨剑做客创维直播间前，创维电视还与新裤子乐队团结在某电商平台举行了一场“云live”演唱会直播，据统计数据，有301万名乐迷到场到这次直播中，11075人通过直播关注了品牌在该平台的官方旗舰店。记者从一位负责创维电贸易务的相干人士处相识到，开播仅10分钟，直播带货的某型号电视首批2000台全部售罄。
创维相干人士对记者表现：“明星+直播+综艺”的创新情势是对传统电商、直播的一种创造性颠覆。明星到场直播期间，产物销量直线攀升，可见如许的格式玩法很受年轻人喜欢，让品牌大量拉新获客，不停圈粉。
业内分析人士指出，通过直播购买产物的消耗者多为年轻群体，而具有单价低、体积小、免安装等上风的小家电产物有望会合更多的购买力。对于技能性较强的各人电产物来说，直播拉近了厂商和消耗者的间隔，可以更直观更直接地遍及新技能、教诲消耗市场和带来及时贩卖量。
中国电子视像协会实行秘书长彭剑锋在担当《中国电子报》记者采访时指出，明星直播带货可以让人们有时机近间隔相识和认识产物。“进入智能大屏期间，彩电每两到三年就会有一次大的技能厘革。很多消耗者并不相识彩电技能进步能给生存带来怎样的影响和代价。”
奥维云网消耗电子奇迹部总司理朱园园指出，未来很长一段时间直播都会作为线上营销的一种增补情势而存在，增补线上贩卖缺少产物体验、营销玩法复杂、缺少导购等劣势，进一步推动线上渠道发展，成为家电渠道结构优化的新兴推动力。
浙江大学社会学系副教授范晓光表现，直播也是生产力，在肯定水平上，直播视频加快了中国社会的消耗方式转型，特殊是对中小企业的产物的市场化提出了新的要求，不再是传统的单向的一方卖一方买，而是夸大线上互动在企业和消耗者中心的黏相助用。
还处于“小微企业”阶段？
除了厂家讲师外，浩繁娱乐明星也应企业约请，走上了“带货主播”之路。
短期内，娱乐明星直播带货形成的刺激效果非常显着，明星和粉丝的“强信托”关系，直接转换了部门受众。
然而记者在采访中相识到，有很多看过直播的观众表现，对于技能性较强的家电产物，明星在这方面的专业度并不及企业本身培训的讲师做直播来得清楚正确。
像罗永浩此前举行的带货直播，现场念错了品牌名，发货后又被网友质疑存在商风致量题目。
对于企业而言，约请明星直播带货必要泯灭较高的进场费、坑位费和佣金抽成，也让这种情势很难成为恒久刺激本领。
有家电人士指出，直播作为一种强交互的模式，增补了电商平台缺乏互换的短板，对于快消耗和消耗者比力认识的产物来讲，简直是一种有效的贩卖方式。然而，对于厨电类等对安装与体验要求较高的产物，直播的带货上风并不显着。
中心财经大学中国互联网经济研究院副院长欧阳日辉表现，短视频和网络直播的作用不光是贩卖端，还要从贩卖端渗出到生产端、流畅端和供应链，为行业和企业赋能、赋智。他以为，短视频和网络直播处于不停发展的过程中，固然体量很大了，但从贸易模式和红利模式等视角看，照旧处于一个“小微企业”的阶段。

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