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标题: 小红书电商618：升级直播呼吸灯三大玩法重点扶持店播发作 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-5-25 21:35
标题: 小红书电商618：升级直播呼吸灯三大玩法重点扶持店播发作
【亿邦原创】日前，小红书电商公布618商家大促报名指南和团体玩法节奏，公布将在618期间向商家、买手和用户推出“三升级、亿补贴”，包罗升级10倍扶持资源、5大直播玩法和直播产物，并向用户提供亿级平台补贴，资助用户买到好商品，资助商家、买手劳绩新增长。
团体节奏上，小红书618于5月19日正式开启，至6月18日竣事，商家报名时间为5月7日至6月18日，此中，5月19日至5月25日为买手抢跑期；5月25日至6月12日为店播专场期；6月12日至6月18日为冲刺期。符合条件的商家可通过小红书千帆app或PC版小红书千帆报名。

数据体现，已往一年，小红书电商订单量同比增长超4倍，月销百万商家数同增高出7.4倍；直播方面，已往一年小红书开播商家数实现同比5倍增长，店播观看用户数同比增长超7倍，店播购买用户数同比增长超12倍，店播购买转化率团体同比提拔60%。
“店播已经成为商家在小红书妥当策划的紧张方式。”平台透露，针对直播特殊是店播域的增长态势，小红书电商在本年618期间将对直播尤其是店肆直播给予流量和政策层面的重点倾斜。
01
投入亿级补贴
推出品牌日、混资券等创新玩法
作为小红书公布特色买手电商体系后的首个年中大促，本次618，平台投入亿级优惠券补贴，并在对应的商家玩法侧，同时推出单品直降和跨店满减两大玩法。此中，单品直降恰当条记、直播等即时下单场景，可压缩用户的决定资源。两大玩法均面向全平台商家招商。
据相识，到场此次活动的商品将享受平台亿级补贴、焦点会场优先展示、活动商品搜推加权、618专属标识、全新贬价筛选按钮/全新每满减凑单页、商品条记亿级流量爬坡、商城优惠引导增强等专项权益。
别的，商家报名到场“店肆直播”的跨店每满减或单品直降任一活动，平台将出资，在直播、搜索、条记等全场域发放补贴券，使购买意图的用户进入直播间等购买场景，并重点在店肆直播间天天为用户发放大额用户优惠券，资助用户举行下单。
值得留意的是，为资助成熟品牌会集办理品牌营销、产物种草、人群分泌、电商成交4大交易需求，高效实现站内种草到交易业务闭环，以及交易、营销和用户的规模化发作，小红书推出“品牌日”营销IP，为品牌在活动当天提供专属买手拉拢、优质内容留资、流量扶持加码和重磅宣发资源等品牌权益。
本次618，平台将迎来共3天品牌日活动。据悉，大促之后，品牌日这一营销IP也将连续至日销场，资助品牌商家得到长期稳固的增长。
另一大促创新玩法“拉新补贴加码”玩法则是小红书初次实行的平台与商家共同出资的拉新模式，平台出资金额最高可达商家出资的2倍，通过平台补贴大额新人券+多场域曝光的双重扶持资助商家快速转化新用户。
据相识，报名混资券的商品需满意商品活动价为30天内汗青最低价，且由平台自动拉取商家无需填写，同时活动报名乐成后商家不可改价，也不可新增商品。
如今，符合条件的商家可通过千帆-营销-活动报名-618大促专栏-肴杂出资券子活动报名。
02
上线两项买手鼓励扶持
商笔瓜分亿级流量
上述大促焦点玩法外，小红书此次在买手以及平台根本创建侧也给到了相应的支持和升级。
此中，在买手方面，小红书上线买手抢位赛和买手冲刺赛两大玩法及权益，买手抢位赛每周更新五大赛道榜单，瓜分直播间干万流量扶持，活动总榜更有更多鼓励及宣发资源；买手冲刺赛在告竣差别层级的冲刺GMV目的时，即可得到额外的流量扶持。
具体来说，在618交易业务总榜中，全行业热度值排名前10的买手将得到官方荣誉认证、单人条记宣传、超会买买手奖杯等荣誉嘉奖，以及官方优质买手认证、海量精选品牌相助等权益鼓励；行业热度排名11-20位的买手将得到官方荣誉认证、群像条记宣传、超会买买手奖等荣誉嘉奖，以及全域营销资源加码、运营1V1辅导诊断等买手权益。
周榜中各赛道TOP 15的买手将按GMV分层，GMV高出1000万的买手将得到最高80万的直播间流量嘉奖、150万预热条记流量嘉奖，以及10万补贴券嘉奖。
作为另一个大促焦点成交场，在大促期间全部到场活动的商品条记将有专属流量池鼓励，同时商家在差别阶段根据平台设定的差别主题举行发布，还将有时机瓜分平台亿级流量。细节上，小红书此次公布条记三重利好：
玩法1：商品报名618大促，带话题#小红书618，发布商笔即有时机分亿级大促扶持流量；
玩法2：完成每周发布和成交任务，大促全周期至高可得200万条记曝光；
玩法3：发布店播商品关联条记，享平台百万专属扶持，助力打开店播流量新增量。
在平台根本办法层面，小红书此次升级大促营销工具，新增子活动报名直达、扶持政策概览、店肆成交追踪、搜索热词保举四大模块。
别的，小红书籍次进一步升级了运费宝优惠政策，运费宝是商家为用户购买的理赔退换货运费的服务，此次的升级包罗为新商家提供活动期间每单80%保费补贴；为各行业优质商家提供活动期间每单70%保费补贴；为大盘商家提供活动期间每单15%的保费补贴。
03
一项产物、三大店播玩法升级
重点扶持店播发作
此次，小红书在平台根本创建上最值得关注的一项升级，是更新了直播呼吸灯产物——用户欣赏条记时，账号头像有个“ 红圈” 且体现“ 直播”的状态，点击头像可直达直播间。据透露，该产物如今已经成为商家店肆直播进播转化最高，提拔观播较强的工具，也是小红书直播间如今最大的流量入口之一。

针对这一新产物的大促玩法，官方发布的信息体现，大促期间呼吸灯流量将翻倍增长，引导更多用户进入直播间，商家可围绕直播商品发布预热条记，平台将对商家条记给予流量扶持，助力店播业绩发作。在此根本上，商家进一步提拔条记质量、数目和开播频次后，将得到更多直播间曝光和进房间数的提拔。
产物升级外，小红书发布了更多店播侧的权益玩法、补贴和方法论，资助商家依赖店播实现大促期间的成交发作。
玩法上，平台公布店播排位赛、店播新星操持、超等店播日三大玩法，以及店播消返券平台重磅补贴。
店播排位赛分为爬坡寻衅赛和排位赛加码，爬坡寻衅赛将为大促期间商家完成对应的GMV和开播时长目的举行对应的流量鼓励；排位赛加码将对大促期间日榜和周榜排名前十的商家提供专属流量扶持和专属平台券补贴。
店播新星操持面向新开播商家（2024年5月7日之后开播的新账号，大概近180天内未挂链开播的账号）提供开播瓜分千万流量以及完成开播任务可得到额外流量鼓励两项扶持。
超等店播日同样是此次小红书针对618大促推出的营销IP，在大促期间通过直播日资源聚合的方式，面向单场次GMV目的50万且有对应营销操持的商家，提供直播专享券宁静台专项流量扶持，资助商家冲刺交易业务目的。
到场超等店播日的商家需筹办：专属营销变乱——明星/买手进直播间，制造热门话题；活动特色货品——热门/首发货品，直播间专属促销；流量及传播资源——肯定额度店播投放及品牌传播资源。
据相识，大促期间超等店播日将在5月25日、6月8日、6月15日三天会集睁开。
过程中，平台还将出资发放亿级平台补贴券，重点在到场活动的店肆直播间，天天为用户发放大额优惠券，有用提拔直播间的转化率；并为满意GMV门槛和斲丧门槛的商家提供用于直播推广的消返券，进一步助力店播新发作。
别的，在方法论层面，小红书初次发布了“店播3+3实操方法论”，从提拔直播间流量的3个入口，提拔直播观看、互动与转化的3个本事，为小红书商家举行店肆直播提供具体的运营引导。

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