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标题: 这届6·18直播带货变天了,超头主播无战事:初代“一哥”转身谋副业 [打印本页]

作者: 巫溪小哥    时间: 2024-5-29 20:31
标题: 这届6·18直播带货变天了,超头主播无战事:初代“一哥”转身谋副业
本文泉源:期间周报 作者:叶曼至
图源:图虫创意
6·18大促已拉开序幕,各大平台鏖战正酣,直播江湖却在静静地洗牌。
昔日占据荧屏的初代头部主播,大多姗姗来迟。客岁抢跑的辛巴,本年在快手官宣大促5天后才开启直播;疯狂小杨哥专注短剧拍摄,由其徒弟启动预热;罗永浩忙着创业,仅在淘宝和抖音直播间闪现,并未如往年般提前造势。
初代头部主播中,李佳琦是最积极的。本年6·18大促,李佳琦提前近一个月启动相干运动。不外,在媒了解上,李佳琦直言“本年大促难”。
只管仍生动在直播间,但李佳琦也在寻求直播以外的时机。5月21日晚,李佳琦本人在直播中回应,明白表现自己将到场《披波折的哥哥》。
初代头部主播徐徐转型,在直播间出现的频越日渐镌汰。与此同时,董宇辉、章小蕙、董洁等新一代头部主播走至台前。此消彼长下,直播带货也进入了换挡期。
与初代头部主播差异,新一代头部主播在直播古迹上的选择愈发多元。以章小蕙为代表的新一代头部主播,已不再拘泥于单一平台,开始多平台发力。另一方面,直播平台在摆脱“头部主播依赖症”上初有成效,其扶持起来的中腰部主播也开始在大促节点抢风头。
作为每年最关键的电商节点之一,6·18是观察直播电商行业发展趋势的告急窗口。巨变之下,直播江湖再也难出现“超等头部主播”,新一代头部主播也卷向细分赛道,开始全新的比力。
李佳琦开始喊难了
本年6·18,初代头部主播代表李佳琦也喊难了。
“本年的6·18大促难不难?我以为是难的,但我很喜好在难内里去找突破点,在难内里逼自己一把,再看看我们可以大概给用户带来什么。”5月16日,在美One的6·18媒体发布会上,李佳琦直言。
新人辈出,无疑给直播老手们增长了难度。本年以来,淘宝直播对新手主播的扶持力度加大,大量中腰部潜力主播涌现。
本年2月,淘宝直播推出了全托管服务,为故意入淘开播的明星、KOL、MCN机构提供从账号冷启动、官方货盘支持到营销策划的“保姆式”运营服务。6·18期间,淘宝直播更是团结阿里妈妈推出百亿补贴、成交返佣金、派发无门槛直减券等鼓励,以便新手商家敏捷开单。
依赖平台支持,中腰部主播发展势头强劲。据天猫公布数据,5月20日,“天猫6·18”开卖4小时,李佳琦、蜜蜂惊喜社、烈儿宝贝、酒妹妹、魏骏杰等直播间贩卖额破亿,此中,酒妹妹、魏骏杰均为新入淘的垂类“黑马主播”。
压力之下,李佳琦与团队积极应战。在淘宝年中大促正式开始前,李佳琦直播间便开始预热,并以小讲堂情势种草,感情代价拉满。
在大促首日,李佳琦直播间更是一改多年“美妆节”的惯例,选择以“美妆+全品类爆品日”开启6·18,并将在大促期间连续差异品类主题的专场直播。
除了在李佳琦直播间发力,其背后的MCN机构美ONE还在直播情势上有新动作。本年6·18,美One在创新直播间场景、数字人直播上亦有摆设。
李佳琦与美One的积极,换来了不俗的结果。美One相干人士向期间周报记者透露,停止5月20日,李佳琦直播间在6·18期间GMV累计已超客岁同期。
初代“一哥”团体淡出
与“淘宝一哥”李佳琦相比,抖音与快手的初代“一哥”均未对6·18举行预热。
本年大促期间,罗永浩仅在直播间里闪现。5月20日,罗永浩现身“交个朋侪”淘宝直播间;直至5月24日晚,罗永浩才出如今“交个朋侪”抖音直播间。
纵使直播时间不长,但罗永浩仍旧是“交个朋侪”直播间的灵魂人物。灰豚数据表现,该场直播吸引超200万人次观看,GMV为1000 万~2500万,远超直播间同日场次数据。
另一位抖音顶流小杨哥,则选择把更多曝光放在团队直播间里,淡化个人直播间。
5月25日,小杨哥在个人抖音号上开启6·18专场直播。在此之前,小杨哥、大杨哥均未提前在其个人抖音账号对6·18举行预热,却多次在徒弟卓仕琳、七老板的直播间里露脸,为其公司三只羊的6·18抖音直播举行宣传造势。
快手方面,头部主播辛巴更是“姗姗来迟”。5月25日,辛巴正式开启本年6·18直播专场,比快手官宣的年中大促开跑时间足足晚了5天。
与之对比的是,2023年,辛巴不光先于李佳琦开启6·18预售,而且照旧当年全平台首个进入6·18模式的头部主播。
罗永浩、小杨哥与辛巴,均是在抖快平台里走出来的“直播一哥”。如今,这三名初代头部主播均不谋而合地选择淡出直播间,转型新业务。
不甘只做网红的小杨哥盯上了短剧,徐徐淡出直播间。
本年3月,小杨哥在直播间明白表现,将镌汰直播带货次数。灰豚数据表现,小杨哥本年1月~4月的直播场次分别为20场、5场、23场和5场。近30天,小杨哥累计开播17场,发布新视频3条,“疯狂小杨哥”抖音账号粉丝镌汰近33万。
同样选择“隐身”直播间,追寻新古迹的辛巴,也在本年3月明白表现,要停息直播业务,“用两年的时间沉淀自己,学习人工智能范畴的知识。”
罗永浩的隐退则在更早之前。2022年6月,罗永浩公布正式“退网”,回归创业,其抖音账号也更名为“交个朋侪”直播间。
近两年,罗永浩出如今“交个朋侪”直播间的次数显着镌汰。在现身此次6·18抖音直播间之前,罗永浩上一次直播照旧在4月1日。
不丢脸出,初代头部主播“退隐江湖”已成局势所趋,淡出的个中缘故因由不尽相似,但无一不展现着直播电商生态正走向新纪元。
在百联咨询首创人庄帅看来,初代头部主播淡出直播间的缘故因由各不雷同,告急照旧与直播羁系对主播的束缚、主播与平台之间存在长处辩论、主播个人贸易规划厘革有关。
5月29日,网经社电子商务研究中心网络零售部主任、高级分析师莫岱青在继承期间周报记者采访时表现,初代头部主播徐徐淡出直播间,正是直播电商发展到如今的一定。头部主播高额贩卖额背后,折射出的是巨大的资源会合效应,以及中小主播及长尾主播能得到的空间被压缩的状态。
“直播电商生态的不平衡,并倒霉于行业恒久发展。因此,直播电商平台正在举行战略调解,迎来新生态。与此同时,头部主播退居幕后,可以造就更多的主播来到台前,让业内主播更加多元化。”莫岱青进一步分析。
直播江湖很难再出超头
在初代头部主播淡出直播间的同时,董宇辉、章小蕙、董洁等新一代头部主播正在乘势而上。
与初代头部主播带有显着的“平台主播”标签差异,新一代头部主播不再拘泥于单一平台,赛道也更加细分。
5月21日,“与辉偕行”开启了自建立以来的首场6·18抢跑直播。作为操盘手,董宇辉缺席了首场美妆护肤专场,仅到场了5月22日的数码家电专场和5月23日的湖北返场。
这一选择符合董宇辉的“初心”——本年1月,董宇辉曾就不愿带货化装品一事作出回应“自己照旧降服不了心田”。
董宇辉选择将更多精神投入到文旅上。本年3月,董宇辉在谈到“与辉偕行”未来规划时也表现,要用1/3的时间做农产物带货,用1/3的时间向导各人走出去,一起明白故国山川,剩下的时间要去做文学、影戏相干的事,做名士、企业家访谈等。
作为在小红书平台发展起来的新一代主播,章小蕙也到场了6·18大战,并以此为出发点开启跨平台直播。章小蕙在5月19日、5月26日分别在小红书、淘宝上开播。5月26日,据章小蕙直播间工作职员透露,章小蕙的下一场直播安排在5月31日,“双11”仍旧会选择在淘宝直播开播。
一年带货超33亿元的新一代头部主播“Mr迷瞪”,也没有固守老东家B站。本年6·18,其从5月17日预播开始连续直播19场,涉及天猫、京东等多个平台。
新一代头部主播已不再范围于单不绝播平台,平台亦不再重点造就与扶持单一主播。
比年来,不少头部主播因各种缘故因由轰然“翻车”,本着“不把鸡蛋放在一个篮子里”的原则,平台与各家MCN都开始矩阵化结构直播间,镌汰对超头主播的依赖。
如今,“去头部化”已成为抖音、快手、淘宝等直播电商平台的共同选择,各平台通过扶持操持、去中心化机制等方式,将流量的“橄榄枝”伸向更有潜力的中腰部、新人主播。
“黑马”出现垂类赛道
初代头部主播队伍正在缩减,中腰部、新人主播如同春笋般发展。在这一趋势下,不少专注单一赛道的垂类主播脱颖而出,成为黑马。
以酒水赛道为例。本年淘宝6·18开售首日,酒水主播“酒妹妹”直播间贩卖额突破1亿,开播不到1小时卖出了3万瓶茅台。同日,酒仙亮哥、魏骏杰直播间也实现破亿,8个酒水主播贩卖额破万万。
有别于初代头部主播带货面向全品类,新一代头部主播更专注在细分赛道。这是否意味着,未来不会再有“全品类超头”,只有“细分赛道冠军”?
上海财经大学数字经济系教授、数字商务研究中心主任崔丽丽向期间周报记者表现,如今,直播电商流量瓜分较为显着,且在市场形态渐渐成熟后,消耗者在电商平台的消耗上也会相应发展,从而对主播提出更高的专业化要求,这也迫使主播不得不去深耕某个范畴。“无论是形成渠道品牌,照旧内容、IP和品牌孵化,照旧按照品类去延伸的模式,都是更为专业化的方向。”
在莫岱青看来,未来全品类超等头部仍旧存在,只是,随着直播行业越来越规范,越来越细分,垂类“冠军”主播也将会有大批涌现。
从竞争层面来看,庄帅以为,垂直品类的主播团队在专业度、供应链关系、运营服从来看都更为精简,也会更有竞争力。在此底子上,他们也能得到更多的平台支持与消耗者信任,从而拥有更好的生存发展时机。
“垂类”主播正在崛起,初代头部主播徐徐走向幕后,直播电商的车轮仍在徐徐向前,一代又一代的新面貌将会走至台前。当直播行业发展走向多元化,曾经风光无两的“超头主播”,未来大概将成为“期间的眼泪”。

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