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标题: 视频号带货第一！这对夫妇太猛了 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-5-31 20:11
标题: 视频号带货第一！这对夫妇太猛了

作者｜灵灵鱼
编辑｜林霞
客岁双12，登顶视频号单日带货榜TOP1的妍伊夫妇，迩来又破记录了！7小时直播带货，GMV突破2400万元。
派代相识到，依附正能量话题+夫妻档+全品类选品的组合打法，妍伊夫妇正在视频号灵敏崛起，已经入围视频号头部达人阵营。那么，让我们来看看视频号达人“妍伊夫妇”是如安在平台内脱颖而出的。
|7小时突破2400万元，视频号黑马来了
5月11日，妍伊夫妇开启了一场母亲节专场直播。仅直播7小时，GMV突破2400万元，被业内称为视频号又一场“里程碑式”“征象级”的直播大场次。
究竟上，这不是妍伊夫妇初次举行直播带货。早在来到视频号之前，妍伊夫妇曾有着10年的创业履历，在其他视频平台直播带货，谋划着自创的美妆品牌。
2022年10月，妍伊夫妇在视频号发布了第一条视频。该视频得到200多万播放量、1.5万保举。看到视频号的发作潜力后，妍伊夫妇一连更新，内容聚焦观众喜闻乐见的与保姆相干的正能量话题。
2023年5月，具备肯定的粉丝根本后，妍伊夫妇开始了视频号直播带货。彼时，以一样平常直播+品牌专场直播的情势，妍伊夫妇的月均贩卖额到达200万左右。
随后为了更好地谋划视频号交易，妍伊夫妇组建了具有招商、运营、客服等岗位的完备视频号团队。而在用户画像上，妍伊夫妇与此前走红的郭亿易类似，对准的是40多岁、有钱有闲的中年女性。
一连耕耘一年后，在客岁视频号双12运动中，妍伊夫妇则冲上了单日带货榜TOP 1的位置。在本年首战视频号年货节中，妍伊夫妇也取得2000万+贩卖额、590万+总场观的刺眼结果。
多次在视频号平台的大促运动拿到不俗的结果，妍伊夫妇也渐渐被承认为“视频号头部达人”。制止5月28日，妍伊夫妇的视频号橱窗体现，跟买人数48.6万，带货销量156.1万，在视频号范畴已经有所结果。

（妍伊夫妇的橱窗）
|内容正能量，选品专业化
不到两年时间，发展为视频号头部达人，这离不开妍伊夫妇在内容与选品方面的“精准定位”。
一是内容上，记载与保姆的一样平常，夫妻俩共同转达正能量。
在妍伊夫妇的视频号首页，其标注了以下话题标签：记载家庭生存、保姆、男保姆、聋哑人、家庭生存、聋哑保姆、家庭剧情、宝妈、记载、惊喜。

（妍伊夫妇视频号截图）
这些标签险些涵盖了妍伊夫妇的视频内容，即分享与保姆有关的一样平常以及记载家庭生存。详细内容可以分为：
1、聋哑男保姆龙哥对妍伊夫妇一家的关心与照顾，龙哥与妍伊夫妇的暖心一样平常；
2、与三位保姆相干的一样平常话题，此中包罗雇用新保姆、保姆之间的相处抵牾等，对于观众而言颇有“一连剧”既视感；
3、分享妍伊一家人的温馨一样平常，如带女儿去到场演出，洋溢着妍伊夫妇的恩爱、对孩子的造就与教诲等；
4、妍伊夫妇的慈善办法，彰显妍伊夫妇的善心。
视频号的用户很爱看这类内容。翻阅批评区，不丢脸到很多用户的共情。他们非常享受如许温馨的家庭氛围、与保姆之间感人的相处方式，并透过夫妻俩的默契搭档感慨妍伊“嫁得好”、强哥（妍伊丈夫）“娶得好”。
在一则妍伊夫妇约请龙哥一同到场年会的视频中，龙哥向服务员要来打包盒，准备打包一些食品给家中女儿。强哥见状，告诉他，“你不消打包，我都让后厨做好了，一会拿归去给佳佳吃。”这则视频还附上一段文案：“只管龙哥无法用言语表达，但他的存在和他的照顾孩子让我们安心地在外打拼，这就是对我们最大的支持和鼓励。”
视频底下，充斥着对妍伊夫妇和龙哥的歌颂：“强哥真细致，把一个聋哑人的事故思量好殷勤呀，不错的老板”；“善良的主人碰到了善良的保姆”；“龙哥人好，在你家真幸福”。

（妍伊夫妇视频号留言区截图）
不少观众表现：“看几个彻夜把你们视频看完，很精良”；“花了几天时间，把全部视频看完，很棒，正能量满满，好人一平生安。”
在如许的内容方向下，妍伊夫妇的视频点赞、保举高达几万，账号粉丝稳固新增，为账号贸易化变现提供结实根本。
二是选品上，美妆类目为主，刚需品、性价比品优先。
在谋划视频号之前，妍伊夫妇已有着十年的创业履历。此次面对视频号带货，亦是有备而来。在品类定位、详细选品、排品上均举行了规划布局。
起首，品类选择上，以美妆类目为主，全品类为辅。缘故起因在于，一方面妍伊夫妇有着美妆品类的创业履历，对这一品类较为相识，另一方面他们的短视频内容生存化，恰当带货与生存相干的全品类商品，带货选品范围广。
其次，做好货品组合，刚需为主、性价比产物优先。刚需类商品、季候性商品、性价比高的商品，是妍伊夫妇的选品重点方向。在此前的母亲节直播专场，妍伊夫妇通过对直播间用户画像和对视频号消耗用户的深度相识，重要选定美妆、家纺、食品、家居日用4大品类，并团结组品调解。终极，在该场直播中，有10个单品销量突破1万。
别的，直播中的排品亦有考究。妍伊夫妇会按照“接流量、拉销量、深化带货人设、吸引新用户”等差异目标对货品举行公道安排序次，还要思量差异品类的搭配，直播过程中，还会根据数据和用户反馈实时调解排序。

（图源微盟）
|生存类内容，把握视频号流量暗码
从当下视频号达人的破圈情况来看，生存类达人颇为吃香，包罗近期结果刺眼的妍伊夫妇、此前被称为“视频号一姐”的郭亿易、宝哥宝嫂夫妇、颜君夫妇等视频号原生带货达人。他们都通太过享家庭里的生存一样平常，进而深受观众喜好，并沉淀下来不少粉丝。
生存类达人更易破圈的缘故起因在于，这与视频号的生态特色有着精密关系。
一方面，视频号内容的传播依托于微信这一熟人交际工具，更注意交际代价和感情互动。同时，视频号的主力用户以年事稍长的女性为主，正能量内容更受其接待。
据微信官方数据，微信视频号一二三线都会用户占比高出60%，女性用户占比为80%，年事分布较为成熟；消耗品类重要会合在服饰、食品和美妆，为前三大类目。
另一方面，人们在繁忙生存的闲暇之余，更乐意看一些轻松风趣而非繁重的内容，视频号就像人们的线上生存区。
实际家庭生存中，有很多的不快意，或是不敷和睦的婆媳关系，不敷恩爱的夫妻关系，经济窘迫的家庭情况……总之，有很多琐屑零星的一样平常让人想要逃离。
当下出圈的生存类内容，出现了其乐陶陶的家庭氛围、相互明确扶持的夫妻相处模式等等。一集又一集的视频，映射着人们的抱负生存，成为了他们想追下去的电视剧。纵然无法过上如许的抱负生存，也能在此中得到一丝高兴与慰藉。
从妍伊夫妇、郭亿易的达人发展过程来看，生存类达人在视频号大有可为。妍伊夫妇曾提到，在视频号谋划一个具备IP形象的个人账号，输出具备感情代价、能引发讨论互动的短视频更加有机会在这里发展起来。
2023年视频号电商GMV同比增长3倍，订单数目同比增长244%。在很多电贸易内人士看了，“不管视频号终极结果怎样，现在的红利期是可见的。”详细到视频号的生存类达人赛道，同样是“乾坤未定，你我皆是黑马”。

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