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标题: 揭秘素人直播带货：低资本、高回报的贸易模式 [打印本页]

作者: 淘宝代运营 时间: 2024-6-2 17:39
标题: 揭秘素人直播带货：低资本、高回报的贸易模式
素人直播想必大部分都有刷到过吧，本日就来讲讲，那些通过大量素人主播长时间直播，以低门槛、低资本的方式实现贩卖和利润。背后埋伏的是一种以概率为赌注的游戏，本文将显现这一贸易模式背后的运作机制及其所带来的影响。
一.素人直播带货模式

近来在刷视频号的时间，偶然中看到了几个直播间在卖一种去除老人味的氛围清新剂。我好奇所在开了购物车，想看看销量怎么样。结果发现，这家店肆的这个产物已经卖出了1.4万单，而视频号账号的橱窗成交也有5200多单，每单的代价是19.9元。

然后顺手在拼多多上搜了搜同款产物，发现只要三块四毛七就能包邮抵家，这中心的利润差了差不多七倍。

假如你闲着没事，可以打开微信直播广场任意翻翻，会发现许多如许的直播间。我可巧刷到的这几个，一看就是平凡人直播，有的人连台词都没背熟，一边直播一边看稿子。而且这些账号的所在也不一样，但挂的链接根本都是同一家店肆的。我直觉告诉我，这背后肯定有猫腻。视频号上如许的直播间尚有许多，模式都差不多。

二.揭秘素人直播带货

我跟着这些账号主页上留的教学接洽方式，加了他们的微信，任意翻了翻朋侪圈，发现根本都是在家带孩子的妈妈和女性，培训费用是998块。培训内容就是教你怎么做直播，给你提供一些货和原创视频让你去发。假如你以为本身不适当做直播，她们就用你的账号去播，赚了钱再给你分成，但要求必须是新号，而且之前没开过直播也没发过视频。大概是新号有流量扶持的缘故起因，老号怎么发视频都起不来，但新号却很轻易爆。
让我不测的是，我刷到的这几个直播间一连一周都在播，播得好的有几千人乃至一两万人看，差的也有两三百人，但不管怎样，看账号橱窗数据都有出单，卖得最少的一个月也卖了几百单。
很显着，这是个微商的盘子，用收费培训的方式，加上下级分销的模式去裂变团队，做的视频号带货。操盘手重要是去赚后端带货的利润，把培训的利润放给学员。
说白了，这也是个搏概率的项目，只要有人数底子，就肯定能有播起来且卖得不错的学员。这些人赚到钱后，也就有富足的信心去拉身边的人来做，这也是分销裂变的关键。
抖音图文带货也是这个模式。这种纯素人直播间没什么门槛，就是一套话术，车轱辘话往返念，直播间没什么场景计划，险些都一样，桌子摆个产物，封面挂个图，硬拉时长，没流量进来了就关了重新开播，总能卖得出去。
以是，这些平凡学员要想看到结果，关键就是要耐心，对峙直播富足长的时间。但是说实话，在座的各位，包罗我本身，大概没几个人有这个耐心去干这个事。由于你会发现，这些平凡直播间的主播，根本上都是来自四线、五线、六线都会的人，我关注的几个主播里，十个有七八个都来自东三省和三河四省那边的。
在小都会，你能做的工作根本上就是服务员、业务员、收银员这类。小都会最发达的行业也就是餐饮、商超、工厂这些传统产业，以是这类工作招人很轻易。
再来说说选品，如今视频号的用户年事广泛偏大，以是你会发现，能在视频号上卖得好的产物，根本都是面向中老年人群的，一样平常是40岁往上这个年事段的人。这些产物的代价不会太贵，属性也比力实用，大概能满足某个特别的刚需。好比九块九包邮的菜刀，去油洗洁精，刷锅的抹布之类的。

三.利润空间

就这家店来说，我大概算了一下，团体贩卖额大概有100万。减去发货的资本、学员带货的佣金分成，假如佣金比例按50%来算的话，操盘手得手的利润大概在20到30万左右，这还是守旧估计。

四.该模式的优点

说到底，真正锋利的不是这个项目，而是这个操盘的模式。许多做培训的人，年利润之以是经常在一两百万到千万之间倘佯，最关键的题目就在于贸易模式的计划。那些能做到千万利润的，无一例外都是模式能不停滚动，要么是准确盘算投入产出比后，广告预算直接拉满，要么就是这种微商模式的分销裂变。
光靠免费流量，大概说内容流量，要做到征象级的非常少，险些不大概复制，由于内容创作的门槛太高了，不是谁都有本领做这个事，以是内容创业注定只是少数人的游戏。
任何贸易活动，最简朴的动作每每就是最有用的。那些越复杂的事变，乐成率每每就越低。就像这个素人直播卖货一样，给你一篇稿子，只要你能识字，会语言，天天直播至少三四个小时就成。就算播得再差，也会有公域流量进来，也会有少量成交。

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