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标题: 单场直播2400万GMV，这位带货黑马怎样一招逆风翻盘？ [打印本页]

作者: 云轩宝贝 时间: 2024-6-2 19:34
标题: 单场直播2400万GMV，这位带货黑马怎样一招逆风翻盘？
在年货节省量的加持下，不少播主取得了势如长虹的带货结果，为2024年快手直播行业赢得开门红。
此中，腰部播主@李龙（农夫的电商）依附“内蒙年货节”专场直播，单日GMV冲上2000w+，他是怎样做到的？

一、特产直播卖出2400w，精选货品组合打开销路
年味的氛围升腾不光促使各种年货脱销，也引发了黑马播主的买卖崛起。
1月22日，粉丝体量169w的播主@李龙（农夫的电商），冲上快手带货日榜TOP1。

△飞瓜快数-带货达人榜
在带货趋势中，播主踏上年货风口后贩卖额实现迅猛增长，当天销量突破50万单，GMV到达2400万+，远超以往带货程度。

△飞瓜快数-带货趋势
我们以其该场直播为主体睁开观察，起首可以看到在直播间货架上，共推广了103件商品，上架了多种差异的美食饮品、生鲜组合，匀称客单价为43元。

△飞瓜快数-推广商品
同时，随着春节相近，用户对年味相干商品的付费意愿显着增强。
据官方战报表现，快手电商生鲜食操行业年货节首日（1月13日）成交GMV冲破行业汗青峰值，生鲜食操行业年货节GMV较上一年货节首日（2022年12月24日）提升31%。

▲图片泉源-快手电商
在@李龙直播间，多个产自内蒙古的生鲜食品打开了销路。不光标题上突出地标产物的特性，在口播中，还联合过年送礼、走亲访友、年夜饭等场景，利用“囤货”心智加大分量，拉高客单价，从而推动贩卖转化。

▲图片泉源-快手商品截图
二、优化运营获取流量，信托感加快消耗决定
为了更好承接节庆大促期间的激增流量，拉长直播战线也是举行长效种草的关键。
因此，在该场“内蒙年货节”直播，@李龙将直播时长提升至14小时，还搭建了龙年喜庆的配景墙，营造出热闹红火的直播氛围，来强化场景上风。

▲图片泉源-@李龙（农夫的电商）直播截图
通过弹幕商品需求清单，发现观看该直播的用户对“面包、瓜子、牛肉、羊肉”的购买意愿较强，播主在后续可思量根据观众需求调解商品上架序次和讲授时长，先容商品时举行重点讲授。

△飞瓜快数-弹幕词云
别的，该直播间的观众紧张会合分布在内蒙古省份，占比到达37.47%。
可见内蒙古正宗酱牛肉、纯手工羊肉烧麦、希奇原切肥牛卷……等产物地区上风显着，吸引了一大批对故乡年味需求茂盛的消耗者。

△飞瓜快数-粉丝画像
在短视频层面，@李龙的带货内容多为直播切片和预热。账号不光提前5天发布预热视频为本场直播作铺垫，更是在开播当天发布近60条切片视频，会合轰炸式造势。
视频中，播主站在各式各样的产物旁，以致打造蒙古特色被页粳逐一先容起产物身分、原产地、实用场景……并夸大代价优惠、味道正宗、日期希奇等核心卖点，吸引用户进入直播间。

▲图片泉源-@李龙（农夫的电商）视频截图
在快手电商，以“信托经济”为核心，通过作育私域流量，来提升主播与粉丝之间的粘性。基于这种强信托关系，快手老铁对主播保举的产物担当度高。
从预热视频的批评来看，“李龙、支持、等候”出现频率较高，可见是通过向粉丝打出信托牌，来输生产物，从而实现“人带货”。

△飞瓜快数-视频数据
三、年货经济放大，针对性营销提效
随着年货经济的放大，个性化、多元化的消耗需求，也让更多细分品类在年货市场迎来发作。
比方黄金珠宝行业，多款商品以龙年定制款为卖点，捉住大众购买本命年开运好物的心智。播主@罗金宝在直播间上架的一款“足金抱福龙吊坠”，单品链接就拿下近400万GMV。

△飞瓜快数-商品搜索
@白哥【鑫尔厨匠】工厂店对准家庭厨房场景，在年货节期间推出一款“无油烟不锈钢不粘锅炒锅”，通过连日直播的方式，不绝拉升直播间转化，打造百万GMV爆品。

△飞瓜快数-贩卖趋势
不管是打造特色专场带货，还是节日定制款爆品、一连直播长效推广，都要精准提炼产物的核心卖点，实现有针对性的营销。
正云云，依托2024快手商城货节简直定性增长时机，不少商家与主播通过精致战略运营，在剧烈竞争中脱颖而出。
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