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标题: 单场直播突破1000万GMV，这位带货黑马用一招快速打爆直播间！ [打印本页]

作者: 巫溪小哥 时间: 2024-6-6 20:52
标题: 单场直播突破1000万GMV，这位带货黑马用一招快速打爆直播间！
在快手电商中，达人怎样既掀得起互动，又带得了转化？
以[wuli周周小可爱] 为例，通过人设、内容运营动员粉丝的粘性，构建信托带货的通道。一个月带货仅有1次的她，竟能做到单日GMV突增上千万！
1-直播观看人数超200w，回馈福利引发消耗热情

当前，快手618购物节势头强劲，老铁们充实开释消耗潜力，以茂盛的购买力促进市场活泼，动员了商家达人的直播热度发作。
履历一段时间的寂静后，-wuli周周小可爱在5月31日迎来贩卖峰值，单日GMV突破1000w大关，不但登上全行业带货达人榜TOP7，更是远超播主以往的带货程度。

△飞瓜快数-带货趋势
当天播主通过经心操持的事故营销，以“ 生日大场送不绝”为噱头，为直播间吸引流量，让直播人气和贩卖额，都得到明显进步。
从数据来看，这场长达15小时的生日直播，共带货了117件商品，累计观看人数到达207w，点赞量超3300w，动员直播销量节节攀升。

△飞瓜快数-数据概览
观察-wuli周周小可爱直播间的组货计谋，也随着用户需求向着多元化范畴拓展。
商品大多以美妆和美容护肤类目为主，GMV占比超60%，是紧张的贩卖泉源，还拓展了医用保健、亵服/家居服/袜子、个护干净等品类。

△飞瓜快数-商品分类分析
别的，还通过面膜、化装包、大肚杯等多款1元福利品和抽奖运动，与当天生日直播的主题举行呼应，从而大大提拔了直播间的购买氛围。

△飞瓜快数-商品信息
直播一开始，播主就将上万单秒杀产物以及大额抽奖礼物回馈粉丝，通过其自带的吸引力，牢牢地留住观众，进步传播效果，方便后续的带货转化。
而在直播间的场景部署上，播主身穿礼服，共同粉色鲜花、礼带塑造生日氛围，为观众加速带入场景。加上背后福利商品的摆放和“生日回馈”的字眼，也给了观众更为剧烈的福利感。

▲图片泉源--wuli周周小可爱直播截图
2-短视频多重铺垫预热，粉丝粘性带来直播转化

除了通过宠粉回馈运动来巩固与粉丝的信托关系之外，粉丝的忠诚度也会影响到直播间转化。
从观众泉源布局看，直播间有46.5%的观众来自关注这一私域流量池，依靠快手以信托为底子的交际关系，在播主的背书下，带来贸易转化。

△飞瓜快数-观众泉源
-wuli周周小可爱账号的粉丝画像中，女性占比凌驾了77%，年事在18-23岁的粉丝占到了一半，可见年轻女性用户的消耗力另有可发掘空间。

△飞瓜快数-粉丝画像
因此，针对这类年轻女性的消耗喜欢，平价的美妆护肤成为了直播间的核心主打品类。从该场直播的商品代价分布来看，正是0-50元代价区间的商品得到了较高的销量，紧随厥后的是50-100元区间。

△飞瓜快数-商品代价分析
不但云云，在直播前，播主发布了多条短视频做出铺垫，为直播间举行预热引流。既有温情向，一众好友祝福以及感恩粉丝九年来的陪伴，另有数条福利分析视频，夸大“全场礼物恣意送”、“满减运动”等机制，通过输出优质的内容来吸引粉丝。
紧接着，当用户充实罗致到直播间的福利信息后，播主又转换了预热角度，从产物宣传入手，通过一样平常护肤vlog、新品测评等情势，代入推广产物，为商品代价连续扩容。

▲图片泉源--wuli周周小可爱视频截图
如今来看，-wuli周周小可爱的带货直播频率较低，常常为一场直播经心预备好几天，用质量取胜。
以5月的直播日历为例，仅有31日的一场带货直播，而有16天里为秀场直播，通过一样平常生存化的直播谈天，来面临面地和粉丝举行互动，以分享美妆及护肤履历为主，并相识粉丝需求和反馈，形成强粉丝粘性。

△飞瓜快数-直播日历
这种朋侪式互换、感情互动的粉丝关系反哺了直播带货。从弹幕词云可以发现，“陪伴”一词占比力高，粉丝对播主的承认及感情代价，得到了有用的开释，转化成直播销量。

△飞瓜快数-弹幕词云
3-大场造势破圈，怎样做好大场内容？
随着直播电商走向成熟，像-wuli周周小可爱如许开启“大场”营销计谋玩法的播主另有很多，通过周年庆、感恩回馈、年中大促等富有话题性的大场直播，实现GMV的快速突破。

△飞瓜快数-直播搜刮
参考《2024快手电商谋划白皮书》，进入到成熟阶段的达人，必要开始器重自己的个人IP，通过事故营销向粉丝转达促销心智的超等大场，不但能加深粉丝的信托链接，打造专属促销心智，还能借势拓展新客提拔私域资产，终极实现购买用户的圈层跃升。

△飞瓜快数-《2024快手电商谋划白皮书》
那么，怎样实现大场直播发作？
在大场前期，必要确定大场的主题方向，再围绕主题举行直播间玩法设定和内容创新，同时在大场前期预热阶段，可输出差别维度的视频内容，来引导新粉直播间预约和老粉直播复购。

△飞瓜快数-《2024快手电商谋划白皮书》

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